文 | 码客

2019年，温州楼市竞争加剧，供需博弈，中介角逐，土拍与房价都在回暖……温州楼市如何发展成为购房者紧密关注的话题。近日，界面楼市记者与温州房地产行业资深人士、温州万豪房产营销策划有限公司董事长潘明荣，就热点问题进行访谈，我们也从万豪地产的战略规划中预见2019年的温州楼市走向。

潘明荣 温州万豪房产营销策划有限公司创始人&董事长，温州市房地产评估师与经纪人协会常务副会长

Q：请潘董向界面楼市的读者介绍一下万豪地产。

潘明荣：万豪地产成立于2008年，是温州本土的中介公司，创立之初我们想做直营店，但在凑巧和契机之下，开始做加盟。万豪现有360多家门店，覆盖了温州主城区和下辖的8个县市区。以及拓展了丽水、台州、福建、云南、安徽等区域。业务方面，二手房稳步经营，同时加大一二手房联动的营销力度。

Q：万豪地产作为温州具有影响力的品牌，您认为在同行中的核心优势和竞争力是什么？

潘明荣：地产不比技术行业，很难直观感受到核心竞争力。但我认为万豪有两个制胜的关键因素：团队和资源。

万豪地产在温州十一年，沉淀了一个强大的核心团队，拥有一批极具竞争力的骨干力量，这一点我很骄傲。

第二：我经常讲，掌握团队不如掌握资源。在温州，我们拥有近90%的二手房源资源、近60%的一手楼盘资源，海量资源掌握在自己的信息平台当中，给了我们信心。

Q：2019年万豪地产有怎样的战略规划？

潘明荣：共有五大计划， 第一，区域性拓展：以温州为主战场，加强丽水、台州分公司业务，同时辐射安徽区域，但今年主要围绕浙南发展，向衢州、金华扩张。

第二，我们计划拓展80家门店，因为门店是加盟公司、一二手联动公司的核心基础。

第三，我们要精耕一手，深耕二手。过去四年，我们在一二手联动的版块把体量做得很大，但还不够精，今年要做精做强。

第四，进军金融板块，温州的金融板块很先进，但中介在金融方面不够强大，我们想利用一二手联动、金融平台做突破性发展。所以我们今年尝试在温州、丽水、台州发展金融板块，包括权证交易等。

第五，业绩稳固发展，不断突破在2019年佣金创收增加30%。

Q：万豪地产当前面临最大的挑战是什么？打算如何解决？

潘明荣：创业容易守业难，守住稳固的行业地位更难，要保持在温州本土房产前三名的地位不被动摇，如逆水行舟，需要不断前进。

走向全国是万豪地产的目标梦想，这对于一个没有太多经验的地方中介来说充满挑战，所以今年要积极拓展区域。

过去两年我们做了很多区域性的尝试和模式，比如区域加盟、区域合伙制，但我认为失败了。吸取经验教训后，我们决定今年做“区域直营、门店加盟”，让万豪走得更远。

另一个挑战是如何增强区域与总部粘性，对于各个区域的发展我们投入了许多精力、人力及物力、我们要增加区域与总部的粘性，才能让区域拓展有更大的发展。

Q：对于想加入万豪地产的求职者，您觉得他应该具备哪些品质？

潘明荣：不想当老板的员工绝对不是好员工。万豪现在有3000余名员工，很多员工家庭条件优越，我问他们为什么来万豪地产上班，他们回答希望有一份稳定的工作。我觉得不管过去未来，万豪人一定要求上进、勤奋，要有当老板的心，才有成功的机会，而销售是成就老板最多的岗位职业。

万豪地产门店

Q：从业多年，您觉得地产行业给您个人带来了哪些影响？

潘明荣：我是会计专业，十几年前认为房地产经纪行业高大上，于是我就入了行，在这一行让我收获了金钱上的改变，我拥有了财富沉淀和积累。

第二个是积累经验。我经常跟新员工说，以时间换空间，以经历换经验，不要急于求成。地产是每个人在人生某个阶段一定会去了解的行业，我在地产行业十多年，积累了很多人脉和行业投资经验，获得了可观的回报。

Q：今后您会转行还是继续从事地产行业，为什么？

潘明荣：我想过转行，但不知道往哪里转。我做地产十年，明白行业的发展方向和空间，尽管它波澜起伏，我越来越坚信这是值得我一辈子投入的行业。也有人建议我多元化发展其他产业，我也想过把鸡蛋放在多个篮子里，但我觉得精力分散可能什么都做不好，我还是希望把我全部的精力放在房地产行业中。

Q：对于2019年的温州楼市，您有哪些预测？

潘明荣：比起人人看衰的2018年，今年开年呈现的市场回暖让我感到信心。从数据来看，一月环比没有下降，二月较一月增长了0.5倍，万豪现在反应的数据比2018年同期还要高。我认为，前三个月市场反应跟本土政策息息相关，四五六月的温州市场将趋于平稳，我们会有更多项目投资在宁波湾、杭州等地。整体来看，无论是数据还是新闻报道，都预示了市场会很火爆，特别是下半年会有更多新房推入温州，我对2019年的楼市非常看好。

Q：从您的经验出发，给购房者一点建议吧。

潘明荣：我认为买房卖房一定要多了解。一个客户从入市到购买要经历3—6个月，不要急于入市，只有多看多比较才知道走势和价格。哪怕短期之内没有购房意向，我觉得房地产也是一个人比较要了解的行业。在买房过程中，应该更多咨询专业人士，筛选有效的购房建议，在买房卖房的时候，要更多的了解法律法规，以及当下的相关政策。