文 | 单仁行

前几天呢，我的一位“赌神”朋友，突然来找我叙旧。

为什么说他是“赌神”呢？

原来在2年前，也就是17年那会，作为耳机发烧友的他，看到了无线耳机市场无限的潜力，有需求就会有市场。

结果二话不说就辞了职，砸锅卖铁各种倒腾，就赌无线耳机市场的未来潜力。

最终，他成功开发出了自己的无线耳机，还送了我一个，无论是设计、音质、价格都还算不错。

然而，就是这样一款“还不错”的产品，几个月下来，销量不过2、300个。

就在他以为，这款呕心沥血之作就要这样悄悄死掉的时候，奇迹出现了。

苹果发布了它的第一代Airpods，引发了用户狂热购买的同时，把这个市场给激活了。

当然，也顺带救活了我这位朋友的企业，他“赌神”这个称号，也一直沿用至今。

有趣的是，我之前也买过一个AirPods，发现它的音质啊、设计啊，跟我这位朋友的产品差不多，有些方面甚至还没有我朋友的产品好。

这就奇怪了，为什么我朋友在苹果的AirPods还没推出之前，销量会这样惨淡呢？

1、

这就要提到企业在试图满足市场需求时，很容易就踩到的两个“暗雷”。

第一个，总幻想着靠梦想跟情怀、花点小钱来达到教育市场的目的；

企业有大目标、大梦想没错，但要想教育一个巨大的潜在市场，让市场认可你这个企业，购买你这个产品。

单靠企业自己的能力是远远不够，除了要投入大量的人力、物力、精力之外，还得不厌其烦地跟客户介绍产品。

在用户看来，这就跟王婆卖瓜一个道理，诶我这个产品真的好，你买个试试吧。

换成你是消费者，你会买吗？

所以，对于目前没钱没资源的小企业来说，目前最明智的做法可能是：

与其自己教育市场，不如等巨头入场，跟着巨头后面，反而有机会跑在巨头前面。

就像我这位朋友一样，如果不是苹果推出了Airpods，可能他的公司在2017年就要宣告破产了。

2、

第二个，只把枪口对准业内同行，却没看到真正的敌人就藏在眼皮子底下；

很多传统企业并没有自己的技术壁垒，同个行业内，大家的产品都差不多，这就导致了一个问题：

如何获得比同行更多的市场份额跟订单呢？

最常见的方法就是打价格战，玩“困兽斗”，厮杀到市场一片红海，最后只能活一个。

实际上，要想行业良性发展，就必须要避免价格战的发生，只不过，太多中小企业喜欢把重心放在价格、放在渠道上，却忽略科技将带给企业巨大的推动力。

就拿华为来说好了，它凭什么能让美国为之忌惮？靠的就是掌握了5G时代的前沿技术。

人无我有，人有我强，别只对标同行，还要对标巨头，因为差不多的技术，也只能满足差不多的需求，最终让企业差不多的倒下。

如何让自家科研实力跟上时代，甚至是窥探未来，才是未来企业最应该关注的重点。

试想下，如果我朋友的耳机做得比苹果的AirPods差很多，他还能起死回生吗？

3、

当然，像我朋友这种赌对新趋势的情况，可以说跟中彩票一个概率，千万人里也就这一个。

那我们中小企业在面对新趋势的时候，应该要怎么做，才能够顺势而为，乘风破浪呢？

不妨先听听这两个观点，也许会对你有所启发。

第一，在趋势之下，那些能比别人跑得更快的，往往不是跑最快的那个，而是跑最久的那个；

在自行车队的比赛中，我们经常能看到齐刷刷的一整排车队，就跟着一个人走，这个人就是车队中的“破风手”，作用是保护队友，为队友节省体力。

而大多数中小企业要想抢占市场，往往都会经历比想象中更长的时间，但只要“气够长”，不打输不起的仗，就有机会分得更大的市场，把企业做大做强。

为此，在这场“长跑”里，我们不能只把竞争当做首要目标，而是要找到行业内，甚至行业外的“破风手”，来帮助我们节省体力，实现后发先至。

第二个观点，则是出自于我的朋友、《得到》上主讲《五分钟商学院》的作者刘润老师，他说，对于产品来说，与其做得更好，不如做得不同。

对于中小企业来说，想要做到颠覆式的创新，要耗费掉大量的资源跟人力，如果产品做不到颠覆式创新的话，不妨试试延续性创新。

比如，一杯咖啡、一勺鲜奶、一块方糖，再加一块饼干，是很多人的下午茶，怎么才能做得更好？咖啡更好喝？饼干更好吃？

也许可以换个思路，用饼干做杯子，在内壁涂满糖耐，然后倒上咖啡，非常别致，用户可以喝一口咖啡。

咬一口杯子、等到咖啡喝完了，杯子也吃完了。

这就是”与其更好，不如不同。“

对于各个产业来说，看未来能不能比其他人做的更好，技术只是其中一方面。

在接下来的竞争力，最有利的武器就是差异化，拥有差异化才可以让用户爱不释手，才能拥有未来。