文 | 单仁行 胡宝介

电商的红海市场越发的激烈起来，从淘宝与京东交锋不断后，异军突起的拼多多又瞄上了淘宝的霸主地位。

淘宝开始应战，美团的CEO王兴甚至说道，谁能带领淘宝打赢拼多多，谁就是未来的阿里的接班人。

那么，透过这件事情，我们又能发现什么呢？

单仁资讯特聘高级讲师，实战网络营销专家，也是咱们单仁行公众号读者的老朋友胡宝介老师在研究后，发现一个规律。

几天前，电商界发生了一件有趣的事情。

原来是美团CEO王兴在自己的朋友圈评论一则电商新闻的时候说：如果淘宝能够打赢拼多多，蒋凡就是未来的阿里CEO接班人。

▲美团CEO王兴在朋友圈的评论

这个八卦的判断被大家称为“王兴隔空替阿里定太子”。

回到事件本身，这个话题指向了当前淘宝与拼多多激烈的正面交锋。

早在2018年年初，淘宝就上线了对标拼多多的淘宝特价版App。

这个独立的App跑了一年，貌似没掀起什么风浪，如今，淘宝干脆又直接在手机淘宝内开辟“超值购”的便宜好货特卖区，和拼多多争抢低消费人群。

另一端，拼多多也在进行品牌升级，力图吸引更多知名品牌进驻平台，改变在人们心目中形成的低端印象。

有意思的是，京东商城和阿里打了10年，又是自建物流，又是搞各种战略合作，虽然时不时地对阿里造成冲击，却始终没法对阿里形成致命打击。

如今，阿里却把一个被大家吐槽太“low”的平台，放到战略性高度来对待。

表面看来，是拼多多可怕的增长速度让阿里紧张。

因为按成交额超千亿元这个目标来看，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，而拼多多，只用了2年。

如何解释拼多多增长速度如此之快？

仔细梳理拼多多的成长路径，我认为核心在于“创新”二字。

首先是商业模式创新。

早在2014年，京东与腾讯结成盟友，微信直接在“发现”频道增加了一个“购物”的入口，给京东商城导入流量。

在十亿用户的社交产品中植入一个流量的入口，这听起来太酷了！

然而，这种“给链接、导流量”的做法，整个还停留在传统互联网的流量思维上。

微信作为一个巨无霸社交网络，京东在这里完全没找到激活社交能量的玩法。

相当于给你一把屠龙刀，你却拿它来杀鸡宰猴，宝刀价值没有发挥出来！

所以，当拼多多用一个H5页面在微信发起拼团的时候，虽然只有简单的拼单、成交两个功能，然而它利用每个人主动发起的微信社交圈转发，实现了商业模式的破坏性创新，由此产生了奇迹般的增长速度。

关于破坏性创新理论，哈佛教授克里斯坦森写的《创新者的窘境》这本书，给出了透彻的分析。

书中解释了小公司通过创新杀入市场干掉大公司，然后又被新兴的创新小公司挤出市场的发展轨迹。

颠覆性创新理论的出现，让每个行业的领先公司战战兢兢；而小公司如获至宝，勇猛地杀入市场，抢夺市场蛋糕。

拼多多和京东商城，两家都是微信盟友。

一个有基于微信生态的商业模式的创新，一个没有创新，导致京东商城很有可能成为《创新者的窘境》下描绘的被打败的大公司，而拼多多就是那个手持创新武器的破坏者。

有时候，资源多真心不是什么好事。

所谓资源，往往都是既有商业轨道的东西。

利用既有资源做事，很容易走在陈旧的老路上，最多做了一些优化，成为延续性创新而已，依然是在一个红海市场和巨头争抢有限的存量空间。

那些什么都没有的公司，没什么可以利用，反而激发出创新的源动力，寻找一切机会创新，带来突破性增长。

从这个角度看，你就可以解释，为什么淘宝、京东纷纷推出特价版、拼团来抵御拼多多，都掀不起大风浪的原因。

因为本质上，淘宝特价、京东拼购做得再好，这依然是走在老路上，都只算延续性的优化模式，可能连创新都谈不上。

这就是淘宝焦虑拼多多的真实原因。

除了商业模式利用微信生态，发展出高增长的社交电商模型，拼多多还在目标人群定向上，瞄准所谓的五环外消费人群，并针对这一人群的运营，做到了极致。

给大家读一则拼多多服务号推送信息的标题：

摊上大事了！工厂不干了，280万商品全场1折起紧急清仓，不求回本只求卖完！

当你看到这样的促销信息，脑海里有没有产生江南皮革厂倒闭的画风？

“江南皮革厂倒闭了，老板跑路了，员工拿皮包销售抵工资，原价几百元的皮包全部几十元，全部几十元甩卖！”

这样的叫卖画风，曾经在每个城市的低消费路段的商铺中都上演过，如今在拼多多的服务号推送中，常常让人想起这个场景。

而这个场景背后的创始人，居然是黄峥这样的人。

一个在美国留学的计算机学霸硕士，在只招全球最聪明人才的美国谷歌任职的IT精英。

回国创业的切入口，居然不是像其他海龟技术去做高科技或互联网产品，而是盯住了跟他所在圈层不一样的低端市场。

具有这种横向穿透性商业洞察的人，真心不多。

相比过去互联网创业公司集中围攻一二线主流消费人群的做法，拼多多的人群定向，也带有巨大的创新。

而且刚好在一二线互联网人群新增人数放缓的背景下，“五环外”人群定向，为拼多多的发展找到了全新的增长空间。

接下来，淘宝与拼多多的竞争之路还很长。

同时，京东商城虽然遭遇内忧外患，但多年的积累和扎实的根基也不是那么容易被超越的。

而大场的外围，同为社交电商的云集计划赴美上市、以头条为代表的电商闯入者各自携带创新因子也加入到切割电商大蛋糕的阵营。

在这个扑朔迷离的电商市场上，你觉得淘宝迎战拼多多战役中，淘宝胜算大吗？