4月11日，家装垂直平台齐家网与好莱客在广州举办战略合作发布会，双方宣布交叉持股，并设立合资公司，在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。
这是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作。根据合作协议，合资公司外，双方将在定制家居领域开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。
据了解，本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展，实现横向协作及纵向整合，推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用，打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式。
公开资料显示，好莱客成立于2002年，2015年于A股主板上市企业，主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前，好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店。而齐家网是一家互联网室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，也是是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万。
过去几年间，家装行业发生了一些明显的变化。消费者开始寻求装修信贷，装修的观念也由自己跑市场买建材变成了趋向购买整体装修解决方案。另外，随着二手房成交量的增加，二手房装修的需求端到服务端发生了很大的变化，也让一些传统的家装公司疲于应付。
在行业的诸多变化和新趋势之中，定制家居成为了风口上最热门的概念。目前，定制家居行业已孕育出好莱客、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持着一定量的规模增长。曾有机构预测，2020年定制家居市场容量达3000-4000亿，未来三年平均增速在15-18%之间。？预测，定制家居行业极有可能诞生百亿级别的企业。
好莱客董事长沈汉标在接受界面新闻记者采访时表示，齐家网作为互联网家装内容平台的流量入口与好莱客所擅长的产品一体化大家居解决方案具有很好的协同效应，对于定制大家居的交付而言也有了更好的质量保障，这也是好莱客选择齐家网的原因。他认为，内容平台与家装企业的深度绑定有可能成为行业未来的一种趋势。
在现场，沈汉标谈到了这次合作的意义，“一是好莱客和齐家网的携手将为处在低潮的家装公司赋能，为这个行业注入正能量；二是这次合作将推动绿色环保家居的发展，好莱客的原态板一直因环保安全深受消费者的赞誉，齐家网重视环保品质，建立了完善的质量控制流程，双方都以身作则为行业环保家居的发展增声添量；三是双方合作将形成流量入口和供应链交付的完整闭环，协同效应明显；四是打造不一样的家居战略，好莱客和齐家网的合作将会更好地处理与厂商的关系和分利机制，走一条与众不同的整装发展道路。”
业内人士认为，双方强强合作，或对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。近年来，新生代消费主力的崛起，以及信息化技术的不断发展，对家装品质、个性化、便捷性要求提升，定制家居的门槛正越来越高，留给新来者的机会在大幅收窄。
对于齐家网而言，其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持，二是多数定制家居企业线下渠道红利消散，线上渠道竞争力偏弱。
此外，齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。
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