文 | 家电魂 晋宁

追溯一下国内家庭拥有家电的历程，不难发现 ，早期家电品是居家过日子难得的奢侈品。80年代，如果你没有海外关系，没有出国的机会和经历，家里很难拥有一台电视机，或者冰箱、洗衣机等电器产品。

到了90年代就逐步开始变化。国内家电企业通过引进、学习、消化，成长起来一大批的家电制造企业。同时，也通过转型、进入产生了一大批专业专注家电销售企业。此时，家电品已经开始有从紧俏商品走向大众品的苗头。

再到了2000年前后，家电家电市场逐渐趋于成熟。从家电制造企业来看，已经从初创进入到成熟，家电品制造能力有了大幅提升，产能开始出现阶段性过剩，为家电品的普及奠定了坚实的商品基础。

再从商流渠道结构来看，随着经济体制的改革和市场经济的推进，也发生巨变，国有或者集体企业通过改制，大量的渠道终端零售商也发生巨变。不仅大量个体户加入，形成各种专卖门店体系，全国性家电大连锁卖场粉墨登场，出现了有别于代理制、专卖店的连锁卖场模式，几乎把专卖店挤出一二线市场。

最为重要的是，随着国内改革开放的加快，经济发展的迅猛，人民群众的购买能力也随之大幅提升。家电品已经摆脱被当成奢侈品的概念，开始进入到居民居家日常生活中。商品属性开始从奢侈品向日用生活品过度。

2008年美国次贷危机危机爆发后，全球经济步入低迷。但唯独中国经济依然平稳发展，在政策（家电下乡、节能补贴、以旧换新）刺激下，国内家电消费突飞猛进，迅速完成了大家电品的普及。家电品自此，已经成为国内居家生活的必需品。

不要率性来看家电品从奢侈品演变为生活品这个属性变化，恰恰是这一属性的变化，改变了以往家电赚钱盈利的模式。当然，这一转变不是通过一个时间节点，或者一件标志性事件来完成的，而是一个逐渐渐变的历史进程。

业界都懂得家电经营这个生意是靠差价钱的。道理很简单，拿厂家的产品转手卖给用户在是在赚钱！这不就是赚差价生意么？其实，在市场成熟后，对于大的商家（家电连锁企业、电商平台）来说，已经不完全是！靠赚差价多慢呀，那一定是还有更好的办法。

没错，家电买卖这个生意，本质上是一个规模生意，它是靠规模赚钱的。

家电销售的增长，基本推动力是靠门店的扩张，想办法开更多的门店，然后想办法卖出去更多的家电品意。连锁卖场当年为何要跑马圈地？不就是要规模吗！电商平台制造人造节日，不也是要规模吗！有了规模就可以向厂家要资源的本钱，这要比单纯的赚差价来得快，来的更容易。

规模大了，不仅可以在量的层面赚到钱，所谓薄利多销就是这个道理；还可以通过规模效应，向上游讨要资源。像格力通过规模效应，降低原材料采购成本；家电连锁凭借规模优势，向厂家索取更低的价格。这些都是厂商盈利的模式套路。

正因如此，不难理解为何连锁卖场乐此不疲的不停地开店。既就是少挣或者不挣钱，只要能较大规模的出货，店面存在的价值就不菲。同样，线上平台上亦是如此，不断地在吸引商家入驻，加大在线上出货。当线上规模扩张难以为继时，就开始琢磨怎么去收购或者线下开店，以保证规模的不断扩张，规模大了才有话语权！

不仅流通商是如此，制造商何尝不是如此，明明看到行业产能过剩，依然热衷于扩充产能。格力，是家电行业单品最大的企业，正是格力空调制造上规模巨大，因而才在产业链中拥有巨大的话语权。以采购原材料为例，当一般企业采购钢板价格是出厂价扣X个点，格力凭借规模就可以拿到更低点位，无形中在制造成本上就有了竞争优势！

俗话说，船小好调头，船大抗风浪！有人就认为，规模大了难掉头！实际上，在家电这样既是成熟产业，又是有着不断创新产品问世的行业，到目前为止还不存在大的掉头问题，更多的还是抗风险的问题。这样说来，规模大抗风险的价值或许更大一些。

很多行业分析师在看报表时就不理解，家电巨商经营商品明明不挣钱，但其他收益就超过百亿元之巨。格力经营中的毛利之高，与其规模化的采购成本之低是分不开的。特别是对流通商家来说，没有规模就换不来现金流，这些都体现出规模效应的益处。

最后做个总结，从大的家电厂商的2018年报来看，利润增速确确实实有所放缓的迹象，这与外部环境变化有关。但不论家电厂商如何，依靠规模效应，厂商们的业绩远比其他行业要好。因此，在A股中家电主流规模厂商都被认为是白马股，是稳健的投资标的。

家电行业中从不缺乏明星，但缺的是寿星。一个生意做得长，比一个生意做得好，要更加重要。可以肯定的是，家电细分行业的龙头现在是明星，能不能成为寿星呢？值得业内去好好的观察与思考。现在是一个变化甚快的时代，未来怎样走势还有待观察！