文/界面广东 王静娟

近日，B2B医药营销平台药师帮遭到多家药企发函抵制，原因在于平台长期低价销售公司产品，造成规范的合作客户无法正常销售；对此，药师帮回应称，作为第三方服务平台，药师帮并不介入商家的销售环节。而在此之前，早有药企发出抵制通知，控诉其低价销售行为。

众多资本加持、刚刚完成1.33亿美元D轮融资的药师帮，缘何成为“众矢之的”？

一众药企发函抵制“药师帮”

4月12日，互联网流传着一份扬子江药业所发出的一份《关于停止对药师帮平台所有电商供货客户告知函》，该函内容显示，由于药师帮平台客户长期以来以低价销售扬子江药业之产品，严重影响市场价格，危害扬子江药业的形象，造成规范的合作客户无法正常销售。

扬子江药业在告知函中作出如下决定：自即口起全国范围内停止对药师帮平台所有电商客户销售，禁止扬子江药业集团全国合作的一级分销商、二级分消商、其他准销售商给药师帮平台电商供货，违者根据商业协议停止合作。

此事过后不到一周，包括哈药集团、九州通、海南普利、陕西利君、沈阳飞龙、四川百利天恒等在内的多家药企陆续发布通知函，斥责其长期低价销售公司产品，要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。

抵制风波早有迹象

此次药师帮遭受的多家药企“联合抵制潮”看似来势汹汹，实则有迹可循。包括重庆太极股份有限公司、葵花药业等国内知名药品生产制造商都曾发文，指责药师帮的不正当行为。

2018年8月，陕西紫光辰济药业有限公司以未经授权擅自发布药品信息、低价销售药品为由，对药师帮平台开发方广州速道信息科技有限公司进行起诉，要求其承担网络侵权责任。

公开资料显示，广州速道信息科技有限公司成立于2012年，旗下主打品牌为“药师帮”，位于广州客村，是一家医药移动互联网公司，现任董事长为张步镇。其发起人包括广州药道信息科技合伙企业、绵阳威盛创新创业股权投资基金、日照常春藤股权投资基金合伙企业、深圳市松禾成长一号股权投资合伙企业等。

2015年3月，广州药师帮网络科技有限公司成立，法定代表人同样为张步镇。同年5月，药师帮获得绵阳威盛和常春藤资本的过千万元pre-A轮融资；2016年3月，药师帮完成总额为7100万元的A轮融资，由复星领投、常春藤资本跟投。2018年6月，药师帮完成总额4.2亿元的C轮系列融资，其中C1轮由顺为资本领投，松禾资本（B轮领投方）和高捷资本跟投；C2轮由DCM资本领投，SIG跟投。2018年12月，药师帮完成1.33亿美元D轮融资，本轮融资由老虎环球基金、H Capital和DCM参与。

争议焦点：平台是否介入销售环节

对于此次事件，业内人士认为，多家药企联合发函抵制最重要的原因，在于药企方面认为药师帮利用平台的便利，介入到药品销售环节，而此举无疑对传统药企及其经销商造成威胁。

数据显示，近年来中国医药电商行业发展迅速，2012年医药电商销售规模仅133亿元，这一数字到2017年就已高达1211亿元。与此相对应的是医药电商企业规模与数量的壮大。目前，北京有金象网、德开大药房、111医药馆、好药师等平台，上海有上药云健康、国药在线、1药网、药房网商城、云开亚美、健一网，而广东则有健客、七乐康、康爱多、康之家等代表性企业。

医药电商的高速增长也让传统药品经销商感受到了压力，“渠道的革新、销售模式的转变，以及后来者的加入，分食市场，这些都让传统的经销商的生意变得没那么好做。”一名药企从业者向界面广东表示。

然而，药师帮方面在接受相关媒体采访时回应称，药师帮是互联网药品交易第三方服务平台，主要是为药店、诊所等零售终端用户服务，药品货权、定价权均归属商家，即平台不介入销售环节，此次事件对药师帮的影响，公司还并没有具体的数据评估。