记者 | 郑萃颖

上周末，向来以直销平台以及会员体系为优势的华住集团，上线了新的共享预订平台“一宿”。

据介绍，一宿平台除了上线华住的全品类酒店库存，也纳入了星程、海友、怡莱的软品牌加盟店，并为加盟商提供“低成本直销解决方案”。

2018年末，华住的1.3亿会员贡献了76%的间夜量，App、小程序等中央预订比例占到全年酒店预订的46%。一方面不断强化直销，一方面推出一个全新平台，纳入更多软品牌加盟店，同时对接原有的会员体系以及OTA，华住这样做是为了什么？

“一宿平台是配合软品牌战略推出的，贴合目前单体酒店的需要，向这些酒店加盟商资源倾斜。”华住CEO张敏接受界面新闻专访时表示。

在2018年华住世界大会上，张敏将“软品牌酒店”定义为“设计标准上比较弹性，但有高度兼容性，内核质量标准依然是非常清晰的。”目前华住的经济型酒店品牌怡莱、海友，以及中档品牌星程均被定位为软品牌。张敏透露，未来还会推出一个针对四星、五星级全服务型酒店的软品牌。

换句话说，华住集团是在开放现有的资源，降低加盟门槛，吸纳更多市场上的单体酒店，且以经济型酒店为主。

“去年年底，我们对中国整个酒店市场做了分析，发现经过这么多年的酒店连锁化发展，连锁酒店的占比其实还没有超过20%，这就意味着有80%的酒店还处于单体经营的状态。这些酒店很多还处在受到各方压力的状态，自己的能力比较薄弱。”张敏告诉界面新闻，“我们去年做了调整，决定降低收费，降低加盟的门槛，使得这些单体酒店能够进入到华住的体系。”

华住要对80%的单体酒店市场动手了。

数据显示，海友、怡莱、星程，在过去5年的酒店数量增速放缓。要增加集团体量，通过软品牌可以更快实现。

张敏表示，一宿平台上的软品牌酒店，预期将从一线到五线城市广泛分布。2019年，一宿平台会对新加盟软品牌的门店免收服务费和品牌加盟费，2020年开始按营业额的1%收费。目前一宿的软品牌已签约超过100家酒店，预计在未来一年中签约数量达到1000家。

“每个软品牌会有自己的人员培训标准，根据品牌加盟商的需要，中档的星程酒店会给每个门店派人驻店，提供深入管理服务，对怡莱、海友采用多店共享一个督导的模式，降低门店在管理人员上需要承担的费用。”张敏说到，“同时，华住的所有技术都开放给软品牌使用。”华住的自助入住终端、RMS智能化收益管理系统等智能系统，也将应用到所有加盟店中。华住甚至为软品牌加盟店准备了更低成本的改造方案，每间房改造成本仅需1000元至2000元。

华住原有的品牌加盟规则中，有一条近距离保护政策，避免同一区域的加盟店过度竞争。但对于软品牌加盟店，华住目前没有推出同样的政策。据了解，加盟店的客房数量较少，并且大量门店会深入到过去华住覆盖不足的三线、四线城市，或许是现阶段没有距离限制政策的原因。

华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱对界面新闻分析认为，华住长年投入研发的系统（提高酒店人效比、自动定价提高收益），以及本身的会员直销体系，会是一宿平台的核心优势，而连锁化则是中国单体酒店市场的必然趋势。

另一位正在针对经济型单体酒店创业的酒店业人士告诉界面新闻，中国的经济型单体酒店正处于寻求转变的阶段。这些单体酒店一方面要面对有更高认知度和入住率的连锁品牌的竞争，一方面要受OTA佣金、或者线下低价渠道的利润挤压，但又无法承担连锁品牌的高额加盟费、房间改造成本。与此同时，这些酒店在互联网趋势的影响下，已经有了更高的开放程度，愿意接受改变。而经济型酒店增量饱和，存量有待挖掘、升级，也是目前酒店业普遍认同的现状。

这也是今年经济型单体酒店市场火热的背后原因。就像华住创始人兼董事长季琦说的那句，“翻过山丘以后，不是无人等候，而是人声鼎沸”。如果说去年最为喧嚣的是中端酒店市场，那今年的“风口”无疑是经济型单体酒店市场。

华住推出一宿和软品牌战略的时机，已经是国内经济型单体酒店市场进入混战的初期。印度创业公司OYO去年上半年进入中国，目前据称已经覆盖全国300个城市、超过8000家酒店。虽然OYO对加盟店的管理提升能力和酒店数据真实性一直遭到质疑，但OYO无疑带热了经济型单体酒店市场。此外，携程对外投资的旅悦公司推出新品牌“索性”，美团酒旅推出“轻住”，也都是针对同一存量市场。

与此同时，界面新闻从知情人士处了解，季琦还对外投资了一家尚未正式上线的“慧住”，将独立于华住的体系，与OYO针锋相对。

对于华住来说，一宿平台是帮助其加快”万家灯火“计划的一项助推。按照张敏此前的阐述，华住“万家灯火”计划期望在5到10年内占有中国酒店市场10%的份额，即大约2万家酒店，由硬品牌和软品牌两个体系构成。截止到2019年第一季度，华住集团在全国404座城市中，已开业4,396家酒店。

过去一两年中，华住有几大发展战略：一是与雅高合作、逐步发展培育中高端品牌，二是一边储备人才一边探索国际市场。如今，华住又多了一个战略重点，那就是挖掘国内的存量市场。