记者 |
最近发现身边好多朋友正在经历或者正在考虑牙齿正畸。
作为一个过来人，她们总是向我询问各种问题，小到怎么用牙线，大到买什么品牌的电动牙刷或是水牙线……
现如今，大家越来越在意个人形象，武装到牙齿。除了成人正畸比例增多之外，电动牙刷购买量也在日益增加。
去年双十一期间，天猫平台上，电动牙刷卖出12万件，同比增长78%。
曾从事过电动牙刷营销策划的Cici透露：“ 电动牙刷是一个百亿级市场，天猫因此打算把它从小家电品类变成快消品类。”
据智研咨询此前预估，中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。
看到这些数据之后，我不禁想问：到底是谁在买千元电动牙刷？？
如果给消费者来个人物画像，你会发现女性是电动牙刷的主力消费人群，占了七成左右，其中有59%是90后。
而且，沿海城市消费者更关注口腔健康问题，广东、江苏、浙江、山东、河南等省份是千元电动牙刷消费的主力省份。
国内外做电动牙刷的品牌很多，但千元以上高端线屈指可数。
目前只有飞利浦钻石系列、Oral B iBrush系列、松下EW系列、Foreo硅胶牙刷，以及靠颜值取胜的国产品牌花上Bruzzoni E8。
某电动牙刷品牌负责人告诉我：“ 如今，该品牌千元牙刷已经占据天猫千元电动牙刷市场的近8成，女性用户占比更是超过6成。”
看来女性用户，尤其是年轻女性，也是高端电动牙刷的主要消费群体。品牌讨好了女性，就能在这片蓝海中占有一席之地。
随着消费升级，精致感早已渗透到生活中的各个细节。前卫的消费理念使得女性对生活用品有着更高的追求。
电动牙刷除了满足洁牙的生理需求，还有智能和颜值高这两个吸引点。
千元级别的电动牙刷更是担当了口腔健康咨询师的角色，让大家通过AI智能技术，在手机上就能发现自己的口腔问题。
此外，爱美女性更关注口腔健康~
这几年，越来越多的成年女性开始做牙齿正畸，一方面是看到很多明星整牙变美的例子后，自己也想通过这个不动刀的方式变美，另一方面觉得整齐的牙齿可以减少很多口腔问题。
当牙齿变成一件头等大事时，大家会购买很多牙齿护理的工具，电动牙刷、水牙线、牙线成了最基本的三件套。
等等，这一幕是不是有点似曾相识？
让我不禁联想到大家办完健身卡，买健身装备的心情。
当然，女性也有可能是被刺激消费的那一个。
品牌看到大数据分析后，立刻改变了营销策略，围绕少女心做文章，推出礼盒装、定制款、情侣款。
更有意思的是，他们依据美妆营销思维，把代言人齐刷刷地换成了男明星，以此来吸引一大批女性粉丝。据了解，飞利浦电动牙刷的代言人原本是张梓琳，换成陈伟霆后，高端系列增长飞速。
佳洁士将Angelababy换成了当红演员白宇，国产品牌舒客将李冰冰换成了吴亦凡，Oral B邀请王凯做代言人……
说了这么多，大家肯定会问一个最根本的问题：
我从几位牙医中了解到，他们一般不会刻意推荐患者使用电动牙刷。除非患者使用普通牙刷出现刷不干净的情况，尤其是老人和小孩，才会推荐使用电动牙刷做辅助。
李响医生说：“ 比起牙刷的选择，我更在意的是刷牙的方式。牙刷刷毛的朝向，移动方法这些做得对不对。对于大部分人来说，电动牙刷的效果好但有限。”
海斯口腔的牙医认为：“ 跟几百元的电动牙刷相比，上千元的高端系列在功能上会多一些，如果只要求刷干净，买几百元的就足够了。”
当然，不是所有能震动的就是电动牙刷。
真正起到清洁作用的电动牙刷震动频率在每分钟30000-50000次之间。
牙医建议挑选牙刷时，尽量选择刷头小（太大了对于嘴小的人有些边边角角塞不进去）、刷毛不能过软（太软刷不掉软垢）的款式。
我询问了身边20多位生活达人，发现有90%的人正在使用电动牙刷。
欧乐B是口腔护理领域的先驱。1978年，第一支欧乐B电动牙刷正式面世，距今已有30多年。
询问过的两位牙医正在使用欧乐B的电动牙刷，因为它的刷毛设计非常好，贴合牙龈沟，可以有效清除牙齿死角残留物。
- Oral B D12 电动牙刷
- 售价：149元
- Oral B P2000 声波牙刷
- 售价：399元
- Softie 超细软毛电动牙刷
- 售价：369元
- usmile 电动牙刷
- 售价：329元
- 飞利浦 HX6853/HX6856 电动牙刷
- 售价：799元
- 飞利浦钻石系列
- 售价：1399元
飞利浦的高端系列价格高，但大家对它褒贬不一。
意想不到的是，大部分人使用价值1399元飞利浦钻石系列的人，不是自己花钱购买，而是朋友赠予。看来，高端电动牙刷将成为下一个送礼佳品。
在采访的过程中，有一位不愿意透露姓名的朋友表示，因为南方城市太潮湿，长时间不更换电动牙刷柄容易发霉，果断弃用：“每次用电动牙刷就很闹心，我还经常忘记充电，把它当普通牙刷用，还没有普通牙刷来得方便。”
不管大家是电动牙刷派，还是普通牙刷派，掌握正确的刷牙方式才是重中之重。
排版/设计：mimimi_
图片来源：品牌官网、品牌社交网站、网络
评论