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洲际酒店旗下中端品牌借力特许经营模式,加速下沉三四线城市

过去三年,智选假日酒店在特许经营模式的签约项目的增速呈现逐年递增的趋势,

记者|杨霞

洲际酒店集团正在挖掘中国一线城市以外的市场,其旗下中端精选服务类品牌——智选假日酒店(Holiday Inn Express)借助特许经营模式,成为这一战略的排头兵。

2019年4月26日,智选假日酒店在周庄举办2019年首场“投资品鉴会”,会上宣布新签约10个酒店项目,均采用特许经营模式。

这些新签约的酒店分布区域中,除了上海等一线城市,还出现了辛集等三四线城市的身影。

洲际酒店集团大中华区智选假日酒店董事总经理邱尤对界面新闻记者表示,智选假日酒店自从2016年在华开放特许经营以来,做了很多主动推广,类似这样的投资品鉴会已连续举办了两年,希望借此接触到更多潜在业主。

除宣布新项目之外,智选假日酒店还在会上公布了过去一年的成绩单:2018年,智选假日酒店全年共签约超过80个项目,其中85%采用特许经营模式。从比例来看,特许经营模式已成为智选假日酒店在华扩张的主流合作模式。

“过去三年,智选假日酒店特许经营模式签约项目的增速呈现逐年递增的趋势,这也反映出酒店业主在中端板块对特许经营模式的接受程度越来越高。”邱尤表示。

据邱尤介绍,不同于国际通行的酒店特许经营模式,智选假日品牌在中国会指派酒店总经理,全面管理品牌标准,确保品质与委托管理的酒店一致,并推动酒店业绩,为业主提供更多支持。

随着采用特许经营模式的智选假日酒店在全国各地陆续开业,智选假日酒店及洲际集团的品牌正在加速深入中国各地,在三四线城市的项目数量呈不断上升趋势。2019年第一季度,随着智选假日在新疆吐鲁番成功签约酒店项目,洲际酒店集团正式完成了对中国所有省、直辖市和自治区的覆盖。

为了争夺中国三四线城市市场的客户,智选假日酒店配合特许经营模式,精准定位中端市场,增强了品牌开放力度,加强和业主的沟通。与此同时,针对三四线城市人才匮乏的问题,智选假日酒店还通过和当地旅游专业院校合作,加强了在地人才的培养。在2018年11月,洲际酒店集团与泸州职业技术学院签约,共同成立首个为智选假日酒店专向培养人才的英才培养学院。

智选假日酒店在中国长期主打商旅特色,近年开始通过特许经营模式,进驻更多旅游景区,以满足消费者多元化的需求。例如,苏州周庄古镇智选假日酒店2018年9月开业,酒店业主余登富表示,自从开业以来,来自洲际集团会员系统的订单占比高达60%,即使是景区淡季,也能通过结合符合商旅人群的设计等特色优势,维持盈利。

智选假日酒店是洲际酒店旗下首个在中国开放特许经营权的品牌。随后,洲际集团旗下的皇冠假日酒店及度假村、假日酒店等品牌也逐渐在中国开放特许经营权,从中端精选服务类酒店市场扩展到中高端全服务酒店市场。2018年,洲际在大中华区的新签约酒店达到142家,洲际在华的在建酒店总数达到341家。而在新签约的酒店中,超过一半采取了特许经营模式。

部分受益于此,在洲际集团2018年的财报中,大中华区的业绩表现亮眼。目前,洲际酒店集团在华开业酒店总数已达到391家,其中智选假日酒店共133家。

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