文/界面广东 卢凯阳

营收同比增长，但增速却接近十年来低位。万和电气近期公布的2018年年报显示，去年实现营业总收入69.1亿元，同比增长5.8%；实现归属母公司所有者的净利润4.9亿元，同比增长18.3%。

对比近十年营收增幅，5.8%的增速仅高于2015年的5.4%。房地产严调控给家电销量影响巨大。

在房地产市场调控松绑无期，传统一二级增量市场触及“天花板”后，如何打开存量市场，并挖掘新增量空间？

增速为近十年倒数第二

年报披露，万和电气去年实现营业总收入69.1亿元，同比增长5.8%；实现归属母公司所有者的净利润4.9亿元，同比增长18.3%。

报告期内，公司持续专注以燃气热水器为核心的燃气具业务的发展，并以燃气灶具为基础，向高度相关的吸油烟机、消毒柜、集成灶以及净水机等厨电产品领域进行多元化延伸。其中，燃气热水器销售同比增长19.08%；烟机销售额同比增长51.92%。

不过，通过纵向对比发现，万和电气营收涨幅回归历史低位。2015年，万和电气营业总收入同比增长5.4%，为近十年来的最低涨幅，随后涨幅逐年攀升，2016年18.3%，2017年高达31.7%，2018年的5.8%又下滑接近历年最低值。

翻阅万和电气2017年年报发现，当年受益于国家“煤改气”政策红利，公司燃气壁挂炉业务同比增长165.51%；借助国家“一带一路”的政策东风，海外市场增长35.87%，出口销售首次突破20亿元大关，达到23.4亿元。

与之对应，2018年，燃气热水器行业逐渐告别政策红利、回归市场化，依托政策实现爆发性增长的情况不再；而在市场层面，受房地产调控影响，2018年国内热水器行业整体增速放缓明显。

作为家电耐用品，房地产投资与热水器行业呈现正相关性，房地产发展态势一定程度上预示了行业发展的趋势。4月19日，中央政治局会议再提“房住不炒”和长效机制，两市家电板块闻声而落。

同期万和电气公布的2019年一季度报告显示，19年一季度公司实现营业总收入20.2亿，同比下降6.8%。通过控制成本，归属母公司所有者的净利润1.8亿元，同比增长21.4%。

产品“换新”应对消费升级

在房地产调控大环境下，一二级市场饱和的情况下，万和如何挖掘新的增长点？

4月25日，在北京举行的2019中国热水器行业高峰论坛上，中国家用电器协会副理事长徐东生指出，受房地产调控影响，国内热水器行业整体增速放缓，尤其是城市市场逐渐恢复到存量时代，未来行业调整规模或将维持一个动态平衡状态，“换新”和“下沉”渐次成为企业发展的新思路。

城市房地产开发比例逐渐稳定并呈下降趋势，热水器企业已经普遍将目光转向存量房地产。

奥维云网(AVC)总裁郭梅德分析，当下消费者普遍期待更品质的生活，即消费升级。据悉，目前换新需求以及二手房装修已经占到城市热水器消费70%的比例。

这部分市场消费会更趋理性，消费需求主要体现在基于真实产品体验而做出的升级打算。

近年来，万和在产品和技术研发的投入上逐年增加，持续推动产品、品类及服务的升级。

年报显示，2018年全年研发投入2.4亿元，比2017年增加64.66%，占营业收入比例达到3.46%。万和相信，公司专注研发的零冷水、恒温恒压等能够解决传统热水器痛点的产品将成为未来“风口”。

在服务领域，万和正借助云服务平台构建快速响应的售后服务体系，向客户提供个性化、标准化、规范化的服务。

“下沉”到三四级市场

“房住不炒”是否就意味着房地产市场的整体低迷？国家信息中心提供的数据显示，2019年一季度国内房地产尽管在销售端比较低迷，但在投资端还是保持了较高的增速，从新开工项目、竣工项目以及施工面积上看都是向上的。

该中心经济预测部新动能研究室副主任邹士年提出，在国家严调控的政策基调下，未来房地产行业炒作行为减少，但刚需族的入市比例会增加，同时区域微调整力度加大。

家电行业纷纷布局“下沉市场”走“农村包围城市”道路。

万和电气在保证产品质量、增加产品竞争力的同时，也开始扩大对三四级市场和广大的农村市场的占有率和覆盖率。报告期内，万和线下渠道共完成3287个网点开拓，线下销售网点超15000个。在加大体验型门店的拓展的同时，通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等，全面赋能三级到六级市场渠道网点。

万和认为，三四线城市的消费需求正在迎来爆发增长期，厨电行业的新增市场中心将随之朝着三四线城市乃至乡镇市场倾斜。

另一方面，万和电气还重视在装修环节前端获取消费者。比如在采集工程上，公司与包括恒大地产集团、万科、绿地集团、万达集团等20多家地产单位签约年度战略采购合作。