文| 三声 邵毛毛

将线下业务提升为一级战略后，综合媒体娱乐集团华人文化集团公司（CMC Inc.）正持续推进相关合作的展开。

4月24日，华人文化集团公司（以下简称为“华人文化”）宣布与探索公司（Discovery, Inc.）达成合作，将在大中华地区共同开发以“探索营”（ Camp Discovery）主题娱乐公园、青少年室内探索体验中心为代表的线下娱乐业务，以及STEM领域的数字化教育产品。

“在‘探索营’这条产品线，华人文化是Discovery的中国地区独家合作伙伴，双方将深入探索线下领域，过去几年间，华人文化在文娱地产业方面所进行尝试的经验，也会运用到此次产品开发过程中。”

华人文化董事长、CEO 黎瑞刚

华人文化董事长、CEO黎瑞刚在接受《三声》等媒体采访时表示，“我们和Discovery的合作是一个系列，此次公布的内容只是一部分。”

01、将IP开发为可体验的消费产品

作为纪实类生活娱乐媒体集团的Discovery每年生产超过8000小时的原创节目，曾推出《荒野求生》、《浩大工程》等内容，覆盖自然、科技、历史、人文等多个领域。

此外，Discovery的内容已辐射全球220个国家和地区。黎瑞刚表示，“凭借长期积累的内容资源和业务的发展，Discovery已经是具有全球影响力的IP。”

在全球范围内进行多元业务探索，是Discovery近年来重要的业务方向之一。中国则是重点地区。2015年，Discovery联手APAX Group，在浙江地区建立提供户外求生训练和探险的基地。

黎瑞刚透露，从去年开始，华人文化便和Discovery进行了多方面的探讨和沟通。“我们一起做了很多市场调研，包括对很多同类产品也进行了分析，我们认为在这方面是有机会的，中国市场的主要需求也在这里，并且在很多一、二线城市都有开发的价值。”

事实上，在STEM 教育产品开发上，Discovery已拥有在美国、拉丁美洲市场的成功经验，Discovery 分管大中华区和韩国的副总裁兼总经理邱煌认为，这让其有机会同样在中国市场脱颖而出。

相比较而言，主题乐园更需要Discovery和华人文化共同探索。在华人文化集团公司副总裁、首席运营官许涛看来，此前华人文化长期布局室内外主题娱乐所积累的经验，能够帮助Discovery这一国际IP进行本土化转换、落地。

在此之前，2015年，华人文化与全球第二大家庭娱乐经典运营公司默林娱乐宣布计划合作在上海建乐高乐园。过程中，华人文化有意识探索构建中国本地化线下娱乐产业的运营体系，而此次与Discovery合作的主题公园落地运营也会以华人文化主导。

但与已经由默林娱乐完成产品设计的乐高乐园不同，此次华人文化的角色不再只是“负责落地”。这一次，华人文化将深入到产品构思、设计前端。

在双方共同研发的过程中，Discovery将在产品品质、调性和价值观等层面提供决策性意见，华人文化和Discovery共同进行产品的开发，运营则主要以华人文化为主。

“Discovery此前没有这样的产品，我们需要根据这个IP和中国市场的特点，从零开发，然后实现落地运营，这是完全不一样的。”黎瑞刚解释道，相比电影IP等主题公园的设计，Discovery的特殊之处在于，需要从整体内容、品牌IP角度出发，使其成为可体验的消费产品，“可能也会将内容体验和度假旅游等相结合”。

现阶段，在“探索营”业务板块，包括了合家欢定位、集餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物等为一体、以IP为核心的大型综合户外项目，也包括了集教育和娱乐于一体的青少年室内探索体验中心。

对持续发力文旅地产业务的华人文化来说，和Discovery的合作，无疑又使其沿着大型城市文化旅游综合体、室外主题乐园及主题产业园区、室内娱乐体验场馆三大方向迈进了一大步。

02、持续推进线下战略

在过去几年间，华人文化不断通过投资和孵化进行布局，将包括正午阳光、东方梦工厂、B站、梨视频等头部内容资源纳入自身版图，并在诸多垂直领域取得了领先优势。

在形成了独特的生态体系后，对大量优质IP进行开发以进一步放大其价值，成为了华人文化新的发力点。

线下业务板块也因此被华人文化提升为一级战略。此前在接受《三声》采访时，华人文化副总裁谢力表示，希望将线下板块作为承接华人文化此前积累头部内容、团队资源的出口之一，打通内容、消费、地产。

根据咨询公司AECOM于去年11月发布的《中国主题公园项目发展预测》显示，中国主题公园游客总量已达近1.9亿人次，目前在建项目约为50个，2021至2025年拟建主题公园的投资总额预计为1300亿元。

除了华强方特、长隆集团、华侨城等国内文旅地产玩家外，迪士尼、环球影城也已经或正在积极进入中国。在这个还处于早期，相对零散、无序的文旅市场中，华人文化依旧存在机会。

对于意图打入中国市场的外国企业来说，本地化资源是华人文化的优势，而在对内的竞争中，内容则成为华人文化能够弯道超车的机会点，拥有国内优质内容资源的华人文化，将会持续在全球范围内寻找优质IP。

2018年7月，华人文化宣布拿下新加坡动画工作室One Animation的动画系列短片“奇宝萌兵”IP的线下开发运营权，并将在未来8年内落地15家室内儿童主题乐园。

在这次与Discovery的合作中，关于“探索营”和STEM教育产品的进度问题，黎瑞刚表示，包括软硬件产品开发在内，相关团队已建立，并且已经开始了产品细化工作。

特别是面对需要重投入的主题公园，华人文化面临的是同样的长周期时间投入问题。“不会很快速。我们需要打磨相当长一段时间，会与全世界的专业设计公司合作，很多细节需要充分考虑。在产品设计之外，我们未来的挑战是如何建立持续、稳定的运营团队。”

但对于关注家庭娱乐和青年文化的华人文化来说，这种长期投入有着重要意义。“伴随着国内代际更迭、消费水平提高，家庭型娱乐消费将是非常重要的消费形态。但现在来看，国内对线下、家庭娱乐的研究都是不够的。”而这将会是正在持续布局该业务板块的华人文化的重要机会。