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中产女性群像分析:重塑中国消费市场的消费者们

中产女性群体规模超七千万人的中产女性群体,处于较高收入水平和生活水平,引领未来消费市场。

文|艾瑞咨询

中产人群特性及潜力年轻进取的中产人群对中国消费市场有极大影响

中产人群是一批收入稳定、能推动内需、给整个社会带来稳定发展、积极向上的群体。从中国总体社会结构来看,随着未来经济的发展和城乡格局进一步转变,中产人群将在中国社会和经济中发挥越来越重要的作用。

中产女性群体规模超七千万人的中产女性群体,处于较高收入水平和生活水平,引领未来消费市场

中产女性群体特征一二线中产女性年龄分布呈倒三角形,是新锐中产的聚集地;小城中产女性则呈橄榄型,中年仍是主力群体。

▌中产女性的收入预期跑赢大盘:四成中产女性收入年增20%左右

目前中国整体经济环境呈稳中向好态势,单就中产女性居民群体来看,收入预期逐年上升,直接驱使中产女性对更高层次消费及更高品质生活的追求。

▌中产女性的生活态度一二线中产女性:急切的身份认同,实现阶层跃升的进取心小城中产女性:生活方式进阶并向一线靠齐,但圈子较为固化

随着社会阅历的积攒及人生道路的摸索前进,中产女性对自己的人生已经有了较为清晰的认知和定位,对现有生活的安排和未来道路的选择都维持着较高的逻辑性和条理感。因此,在人生态度上坚持自我以及在生活状态上保持自在舒适是中产女性们的基本能力。

中产女性的消费观念消费时最为看重性价比和品质,其次才是需求程度

▌六大典型人群:中产女性群像刻画一二线中产:停不下来的体面人生

中产老母亲——顶级焦虑患者,和世界保持着“塑料”友谊

“10%”塔尖小姐——不管未婚or不婚,自我最大化

城中名媛——精致癌患者,朋友圈里的人生赢家

小城中产:低负担的幸福群体

广场舞一族——新时代蹦迪爱好者,有态度的养生达人

90后辣妈——有娃前随波逐流,有娃后自我觉醒

小镇KOL——不能影响世界,但能影响整个朋友圈

中国中产女性消费五大趋势

认知:对品牌最敏感,同时也对价格最敏感。

各线城市倾向于购买海外体用品牌的人群占比差别不大,对美妆大牌的认知也差别不大。当大牌打折时,88.8%的中产女性会倾向于购买国外运动产品。

渠道:信息获取碎片化,但获取渠道固定化。

购物和品牌信息多来自自我研习、熟人推荐或更高收入人群的示范效应,所以高端品牌的价格策略最容易打中中产人群。因此,品牌特卖是中产女性接受品牌认知教育的重要渠道。

自我:女性自我意识觉醒,消费更自主更悦己。

阶层:购物从有用到有品,阶层认同诉求强烈。

商品需求个性化、人格化、情感化。家居消费升级存在蓝海。

精神:“无形消费”重投入,谈资比包包重要。

相比物质的有形消费,中产女性在教育、旅游、健身塑型等“无形消费”上的投入越来越大。

中产女性消费特征:精明消费与跟风式消费升级并行

 

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