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茅台新成立营销公司,加强直销力度

茅台希望通过加强直营渠道的建立,加大对经销渠道的管控力度,引导各类销售平台健康运行。

记者 | 訚睿悦

一边缩减经销团队,一边开新公司,茅台为了渠道操碎了心。

5月5日,贵州茅台集团营销有限公司(以下简称:茅台营销公司“)正式成立揭牌,成为集团直属公司中最年轻的一个。它主要针对团购、商超等终端客户,跟茅台现有的经销渠道错位发展。

查询企业信息平台天眼查显示,茅台营销公司的注册日期是4月30日,注册资金为10亿元人民币。董事长为原茅台酒股份公司总经理助理向平,总经理则由原茅台集团对外投资合作管理公司董事长王胜彬担任。公司下设业务物流客服部、自营网络管理部、终端事业部等6个二级机构。

茅台营销公司的筹备时间并不长。相关概念的提出,源自去年底召开的茅台经销商大会,当时茅台提出要完善营销体制,强化自身的自营和直销能力。在经过今年3月和4月相关方案后的分别审议后,茅台营销公司正式成立。

迅速成立营销公司,与茅台急于改进现有经销渠道的现状有关。

目前,茅台主要采取多级分销模式,即全国总代理或省市总代理从厂家直接进货,批发商从代理商进货,零售终端从批发商进货的层层代理模式。这一模式虽然能帮茅台迅速深入各级市场,但复杂的经销渠道也让茅台对终端渠道的掌控力较弱,并造成终端价格的混乱。此前,飞天茅台涨价屡禁不止,便与这种利益错综复杂的经销渠道有一定关系。尽管近年来,茅台也在采取扶持官方电商平台、严格管理经销商等措施,但效果有限。

2018年末,茅台宣布取消100余家经销商的资格。并表示今后一段时期内,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。取而代之的是成立茅台营销公司。

茅台希望通过加强建立直营渠道,加大对经销渠道的管控力度,引导各类销售平台健康运行。而且营销公司直接对接市场,业务供货价远远超出茅台酒的出厂价,也能为集团直接收获产品利润,帮助公司增加营收。

至于茅台营销公司会青睐哪些合作方,根据茅台集团今年4月发布的《关于开展团购、商超卖场信息收集的通知》,世界500强企业、中国500强企业、民营500强企业、上市公司、商会,影响力较大的国家级商会等在内的九类团体机构,将成为主要合作对象。此外,据自媒体《酒业家》的消息,茅台有约1.4万吨的酒将用于自营和直销渠道的建设,这个数字接近茅台与经销商签订的1.7万吨的合同总量。若如此,说明茅台方面有意让自营渠道承担将近一半的销量。

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