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雅诗兰黛集团三个月卖了251.8亿元

线上和旅游零售成雅诗兰黛集团业绩增长的最大推手。

文|化妆品财经在线

雅诗兰黛集团刚刚发布的2019财年第三季度财报显示,集团净销售额上升了11%达37.4亿美元(约合人民币251.8亿元),净利润为5.55亿美元(约合人民币37.4亿元),同比大增49.2%。

在分析师会议上,集团提出亚太区数字化业绩大涨是最重要的推手之一,与此同时旅游零售的推动也不可小觑。雅诗兰黛、海蓝之谜、悦木之源、Tom Ford和M·A·C是销售贡献最大的五个品牌,分别推动了集团护肤、彩妆部门的增长。

由于该季度财报良好的表现,雅诗兰黛上调对全年业绩的预期,而这已经是今年连续第二次上调。

四大业务板块,高端护肤业绩大增20.5%

皮肤护理板块,净销售额同比增加20.5%达到17.44亿美元(约合人民币117.4亿元),其中雅诗兰黛和La Mer的合并销售额截至2019年3月31日的三个月和九个月合并净销售额为2.34亿美元(约合人民币15.8亿元)和6.93亿美元(约合人民币46.7亿元),同比有两位数增长。雅诗兰黛的夜间修复精华、线雕精华等经典产品和抗蓝光眼霜等新品,以及海蓝之谜的眼部产品和修复乳液都是主要增长来源。

彩妆板块净销售额有5%小幅增长。主要来自于Tom Ford、雅诗兰黛、海蓝之谜和M·A·C净销售额增加。其中Tom Ford在亚太(尤其是中国)的唇膏、眼影产品增长迅速;雅诗兰黛的销售额则来自于纯色魅惑金管、“油皮亲妈”Double Wear和沁水粉底系列的成功;海蓝之谜的新品气垫粉底扩大消费者覆盖力;M·A·C的消费者覆盖面广,唇部产品实力强大;而倩碧和Smashbox则分别由于北美零售商清算以及竞争不利影响而下滑,Smashbox还因销售不佳造成商誉减值。

香水板块有所增长,雅诗兰黛、Jo Malone London、Tom Ford和Le Labo的净销售额增加约2300万美元,Jo Malone London、Tom Ford和Le Labo的增长都与有针对性扩大消费者覆盖面的渠道拓展和营销活动有关。

护发板块下滑,主要原因是北美沙龙渠道疲软导致的Bumble and bumble下滑,Aveda则在线上取得不错成绩。

值得注意的是,在以上护肤、彩妆、香水板块,雅诗兰黛财报多次提及中国线上的助力以及中国游客客运量增长带来的旅游零售增加。

亚太区域表现“惊艳”,线上占比高达50%

按地区看,尽管占集团三大区域市场(美洲/欧洲、中东和非洲/亚太)体份额最小(25.8%),

亚太地区仍然可以说表现“惊艳”,在财季内同比增长近25%达到9.66亿美元(约合人民币65亿元人民币)。其中,中国市场被提及多次,净销售额(内地&香港)分别为截至2019年3月31日的三个月和九个月的1.64亿美元(约合人民币11亿元)和4.51亿美元(约合人民币30.4亿元)。

雅诗兰黛方面表示,集团在中国内地和香港的增长主要来自雅诗兰黛、海蓝之谜和M·A·C的高销售额,受益于线上电商平台、百货、精品店和特色商店等渠道。

而在业绩发布会后的分析师会议上,雅诗兰黛首席执行官Fabrizio Freda则进一步肯定电商的推动作用并多次提到天猫。

“集团在全球的电商生意持续高速增长。多亏了亚太市场,集团有史以来第一次整季一半销售额来自移动端,当中少不了天猫持续为中国市场线上销售贡献。” Fabrizio Freda在分析师会议上说,“在投资者日上,我们也展示过和阿里合作的经典案例。目前,雅诗兰黛集团有10个品牌都已经去天猫开店,这是集团最强大的品牌阵容。”3月初,雅诗兰黛集团旗下的 Tom Ford 刚刚宣布入驻了天猫,而M·A·C则是天猫第一高端彩妆品牌。

而美洲区域净销售额下降,中东和非洲的旅游零售提振总销售增长,以中国游客为主的客运量增加是主要原因。某些西欧市场的净销售额下降,主要受竞争压力和不利的宏观经济条件的影响。

由于线上业务和亚太地区的亮眼表现,雅诗兰黛正通过阿里巴巴集团在东南亚拓展自己的数字化足迹。

“随着集团生意的扩张,我们的未来很广阔,越来越多的品牌进入全球多个市场。” Fabrizio Freda 在分析师会议上说,“通过阿里巴巴旗下东南亚第一大电商平台Lazada ,M·A·C用店中店的方式登陆越南数字化渠道,这是集团第一个进入越南数字化渠道的品牌。” 

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