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目标院线电影,爱奇艺“原创电影计划”如何成为全新增长点?

爱奇艺能否进一步改变院线电影票房的分账格局?

爱奇艺影业总裁亚宁

记者 | 戴天文

编辑 | 李芳

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5月9日,2019爱奇艺世界•大会在北京召开。开幕致辞上,爱奇艺创始人龚宇特地将“今年的创新关注点”放在院线电影上。“爱奇艺将参与电影保底”,是此次发布中的关键信息。

在龚宇看来,目前院线电影的商业模式面临几大问题。其一,中国内地电影票房的增长平台期到了,增速开始放缓,在今年第一季度还面临同比下跌。其二,目前的综艺、电视剧大部分收入都已经来自互联网,但院线电影的收入还是大大依赖票房,“互联网带给他们的回报比例很小”。今年一季度电影院上座率只有12%,平时没人看电影,大档期时电影院为了弥补损失提高票房,导致原本愿意看电影的观众也流失了一部分,“形成恶性循环”。其三,特别热门的商业大片占据了大部分排片,使得观众几乎没有观看其他影片的选择。

爱奇艺能够提出“原创电影计划”的核心竞争力,就是将爱奇艺的视频网站属性带入电影行业,发挥平台作用,让观众能够通过爱奇艺平台,观看到自己喜欢的影片。但如何找到合适的片方作为合作伙伴,又如何让中国的院线不像法国、北美的院线那样排斥Netflix出品的影片,顺利接受这些在院线上映后不久便会登陆视频网站的影片,是爱奇艺需要解决的问题。

在“原创电影计划”中,龚宇总结出三个要点。第一,“针对内容的合作伙伴,成本爱奇艺先出了。保底,让大家没有亏欠的风险。”第二,“出品方面临着大部分项目亏损、来自互联网的收入占比低的问题;电影院则面临着上座率低,大比例电影院亏损的问题;而观众也面临着综合消费高、影片虽多但匹配自己需求的内容仍比较难找的难题。”第三,“票房中的一部分的收入,通过传统院线部分得到的收入,还是分给内容的合作方。”

在爱奇艺世界•大会电影论坛中,爱奇艺影业总裁亚宁宣布了制片方面的合作方式,即由爱奇艺负责立项、投资、宣发并参与制片公司的直管管理,为创作人搭建制片平台。制作公司负责创意开发和影片制作。

爱奇艺原创电影计划发布制片具体合作模式 

原创电影计划的影片投资将集中在2000万到5000万体量的中小成本影片。而内容方面则“类型不限,题材新颖,故事有趣,人物丰满,叙事精巧、情感充沛,优先选择知名演员和知名IP。”这个区间也只是目前的一个探索,亚宁表示,“初期我们要摸索一段,如果这个形式成功的话,5000万的上限也可能会打开,会进一步提高,这种可能也是有的。”

对于独家投资的影片,爱奇艺会给予制片公司、独立制作人非常丰厚的回报。亚宁表示,“制作方能够获得线下制作费的15%作为利润,以及中国内地院线发行可分配票房收入(也就是出品方的总票房收益)的20%作为奖励。而独立制作人,也可以获得中国内地院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励。”亚宁表示,独家投资确实是指的爱奇艺进行全部的投资,“但这并不是说爱奇艺多有钱,因为我们在模式上有很多的改变,要向制作方让利,发行上向影院让利,如果不是独家投资方,其他的投资方会拿现有的模式来反对。我们要想使这种新的模式真的能开展起来,只能是独家投资。”

通过独家投资与内容创作者进行深度合作,是爱奇艺进入制作领域、获得优质项目的途径之一。早在2014年。爱奇艺就成立爱奇艺影业,至今已经出品了53部影片,包括《芳华》《八月》《三人行》等优质影片。但同时其主控的8部影片中,有些未能上映,而上映的《神探蒲松龄之兰若仙踪》《我是你妈》《道高一丈》等在口碑和票房上都没有达到预期。

对爱奇艺来说,通过独家投资和给予制片方、独立创作人更多的利益分配,降低了合作伙伴的风险,带给他们更多的收益回报,也拥有了主控优质内容的机会。

独家投资也就意味着风险较大,不过爱奇艺的视频网站属性有着天然优势,就算影片在院线上映时没有取得预期的成绩,通过及时登陆视频平台,也能尽快止损,甚至获得一定收益。在爱奇艺世界大会电影论坛中,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华介绍,“电影的付费模式,是今天会员制成功的根基”。有越来越多的观众及会员选择在视频网站上在线观看电影,2019年第一季度在爱奇艺平台观看电影的人数,同比2018年第一季度增长了68%。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华

除了会员,今年单片付费点播模式也收获了超出预期的收入。春节档新片《新喜剧之王》在院线上映没有取得良好票房,但在上映一个月后很快登陆视频网站,只需缴纳12元的点播费用(vip会员仅需6元)就能付费点播观看。最终该片的点播业务收获过亿。今年4月4日上映的《风中有朵雨做的云》仅在影院放映两周多之后便能在视频网站上点播观看,可以看出片方愈发看重视频网站的版权收益。杨向华预计,在2019年,爱奇艺平台将会有超过10000部在线电影,形成超过200亿元的电影版权市场。

与此同时,爱奇艺也需要减少自身与院线之间的竞争。在媒体群访中,亚宁认为爱奇艺与Netflix之间最直接的区别,在于后者虽然一直在做原创电影,但“强调的是线上发行,即便有时候做小规模的点映,也是为了宣传、为了获奖,但爱奇艺的原创电影从一开始定位,就是院线电影,强调的是院线发行。”院线当然会争取更长的“窗口期”,为此,爱奇艺愿意出让一部分收入,提高院线在票房中的分账比例,以换得影片更短的“窗口期”。通过此举,爱奇艺虽然减少了一部分票房分成收入,但能够获得更多的互联网收入。亚宁宣布,这些影片将把院线方的分成比例从通常的52.269%提升至60%,也将院线最低结算票价从35元降至20元,从而吸引更多观众进入影院。

总的来说,爱奇艺希望凭借8730万的会员、精准覆盖的宣发资源、IP开发链、AI技术等,对“原创电影计划”中的影片,提供资金、用户、资源、生态、数据和技术共六大支持。爱奇艺希望在未来,能够将制片方的收入塑造成“院线加互联网总收入”,把蛋糕做大,带给片方更多选择爱奇艺进行合作的理由,打造一个出品方、电影院、观众三赢的局面。

杨向华表示,“我们过去是割裂的,爱奇艺买版权,制作公司制作,影院放映,发行公司去发,我们在想怎么来把线上的收益跟影院共享。中间的窗口期有可能盗版,电影院也没有收益,爱奇艺也没有收益。我们是不是有一个机制,可以有更好地分享这块收益。出品方、发行方自己有这个能力让利给电影院,在发行环节有溢价,有宣传费、营销费,但是这个没有统一规则。爱奇艺还是想制定一个规则。”

1937年南京保卫战真实事件改编战争题材影片《一号坦克》

爱奇艺影业也发布了最新片单,其中6部院线电影包括查慕春导演、朱亚文主演的喜剧电影《追钱逗爱熊仁镇》和王太利导演的《萝莉大叔》,以及根据丁丁张小说《永无止尽的约会》改编的《分手合约2》。有关注高智商犯罪、由真实故事改编的犯罪电影《非常死刑犯》,也有关注2003年非典事件的灾难剧情片《发热的春天》,还有根据1937年南京保卫战真实事件改编、李爽执导的战争题材影片《一号坦克》。此外,爱奇艺影业也将继续参与其他优质大片的出品。

爱奇艺此时重视院线电影,还有一个重要原因,是旗下的智能电视应用“奇异果”以及投屏配件“电视果”的成熟。龚宇介绍,中国存量电视有几亿台,其中互联网电视年销量已经有四五千万台,在电脑、平板上观看剧集和综艺的效果与高清大屏电视的差别不会太大;但如果是制作精良、特效震撼的院线电影,在高清大屏电视上的观感体验,一定程度上能够接近普通电影放映厅的效果,这也将逐步培养起一部分用户在家观看院线电影的习惯。

网剧和网综,在近几年的发展中已经超过电视剧和电视综艺,市场也出现了一些饱和与回落的态势,不仅爆款减少、同质性项目增加,而且对会员业务、付费业务等货币化手段的助推增幅相对减缓。此时加码原创电影,有机会创造新的会员增长点,与更多优秀的创作人才建立良好的合作关系。

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