记者 | 訚睿悦

“复古风”的葡萄酒，年轻人会买单吗？

近日，中国最大葡萄酒生产商张裕携手上海家化旗下美妆品牌雙妹，推出了定制款的解百纳红酒。这款定制产品以复古为主题，酒标采用民国时月历牌的画风，宣传海报也分别以民国时期丁云先所画的张裕老广告和杭樨英所画的雙妹老广告为底版进行再创作，身穿旗袍的大户小姐手握定制款解百纳谈笑风生。

这款合作产品为限量发售。张裕天猫旗舰店信息显示，单瓶售价为158元，目前库存980件，截至5月10日中午共售出20件。

张裕方面表示，此次合作是为了“俘获年轻消费者的心“。此前，张裕已有过一些跨界合作。比如，去年7月，张裕解百纳与电影《邪不压正》合作，推出过相关主题礼盒。 

解百纳是张裕葡萄酒的代表系列。翻看张裕官网不难发现，这家公司产品系列布局非常宽泛，价格区间也覆盖了从高端到大众的各类定位。张裕集团旗下产品主要为白兰地和葡萄酒，其中仅光葡萄酒就有包括张裕百龄酒窖、张裕解百纳在内的27个系列。除单品定价从69到1588元的大众产品外，还有售价39元的“葡小萄”年轻化产品、及“张裕少”女等瞄准细分市场的产品。尽管产品众多，但真正能让人记住的，依旧是核心产品张裕解百纳。

换上复古包装的张裕解百纳到底是否能俘获年轻人的心，现在还不好说。但面对进口葡萄酒和国产新锐酒庄的双重夹击，张裕近年来黯淡的业绩却是有目共睹。 

财报显示，自2011年盈利增长32.98%以来，张裕的净利润有四年出现了同比下滑，有三年的同比增速不超过6%，基本陷入增长停滞的境地。进入2019年，这种情况也未能好转。今年一季度，张裕营业收入16.67亿元，同比下滑7.57%；归属于上市公司股东的净利润4.56亿元，同比下滑4.81%。

张裕也试图通过收购收购酒庄和开拓新酒品来扭转颓势。2013年以来，它接连收购了法国富郎多公司、法国蜜合花酒庄、西班牙爱欧公司、智利魔狮公司和澳大利亚歌浓酒庄，但效果不太理想。2018年年报显示，西班牙爱欧公司、智利魔狮公司两者相加净利润不足2万元，澳大利亚歌浓酒庄综合收益为亏损。张裕海外业务销售也未成气候，2018年海外业务销售收入6.56亿元人民币，同比增长3.93%，仅占集团整体营业的12.75%。