2019年，网络剧从业者普遍面临新的市场形势。一方面，资本投入更加谨慎，市场回归理性；另一方面，用户对内容质量要求提高，只有优质内容才能让用户留存。在这样的行业背景下，5月9日上午，由上海市网络视听行业协会主办的2019上海网络视听季第一期活动在大宁会议中心举办。本次活动聚焦网络剧领域，主题为“换道加速，活力赋能。”

作为上海市网络视听行业的一项品牌活动，上海网络视听季已经举办了四年。上海市文化和旅游局广播电视和网络视听节目管理处处长游海洋表示，在上海文创50条等政策大力支持下，上海有信心抓住机遇，政企合力，建立上海网络视听产业战略高地。在这样的背景下，企业需要更多通过上海网络视听季这样的活动平台分享成功案例，互相启发，互相交流，寻找打造优秀作品的最佳道路，共同创造上海精品内容。

当天活动分两场，上半场中主办方邀请了来自腾讯、爱奇艺、优酷三家平台的嘉宾，从“网络剧策划制作”、“网络剧合作模式及标准”、“网络剧运营排播”三个角度，通过案例分析方式进行分享交流。下半场邀请了网络剧知名导演、制片人、营销负责人等，分享内容创作思路、网络剧拍摄经验总结以及网络剧社交平台营销方法，最后以技术分享会结尾。

腾讯、优酷、爱奇艺如何“留住“观众？

腾讯视频电视剧副总监孙宏志分享了腾讯视频过去一年的网络剧播出情况及相应的用户画像分析。

他提到：“每个年龄段的观众也有自己不同的用户喜好，00后开始喜欢围观校园生活，对爱情也刚刚开始有了幻想，校园剧在这个年龄段发挥比较好。90后想要探险、想要恋爱，想要挑战全世界，80后依然是有英雄梦，70后反思生活、反思历史，到了60后就开始要过日子，平平淡淡了。但其实所有的用户对跟自身相关切实的剧都比较关心。比如前一段播出的《都挺好》，各个年龄段的讨论都十分热烈。”

同时，他也总结了平台观众的追剧规律——黄金七分钟，生死前三集。“我们发现第一集的弃剧用户中35%是前7分钟内弃剧，而且第7分钟之后，所有拖拽、快进，表现出不耐烦的情绪有20%的提升，整个用户40%会在前三集就会弃剧。”

孙宏志说，平台方通常会将这类经验传达给内容制作方，为其剧集内容的设计提供数据支持和方向指引，在内容排播方面，平台方也会通过评估内容的质量，匹配相应的推广资源，实际播出效果良好情况下，平台会加大推广力度，主动推动与资源方的合作实现共赢。

爱奇艺戏剧中心网剧商务总经理胡蝶通过《绝世千金》《等到烟暖雨收》等案例介绍了付费分账合作这一新型合作模式。她提到，爆款分账网剧打造并不是一场制作方单打独斗的行为，而是制作方与平台商业共赢的行为。

从战略营销来看，网剧频道、电视剧频道都是爱奇艺提供给分账网剧站内曝光的渠道，优质的分账网剧将会放入这些频道中进行高强度曝光；爱奇艺还会通过云腾计划、苍穹计划等项目，打通IP产业链，增加变现渠道；爱奇艺本身也会对作品从进行风险评估和市场评估，保证签约作品符合政策要求，同时满足市场需求。

阿里大文娱优酷内容开放平台网剧中心总经理迟铭从C端观众特点入手，讲解了分账剧集模式的相关经验。

迟铭指出，观众作为“上帝”而言其实相当花心，一旦有新内容，就会抛弃不感兴趣的旧内容。但观众也是裁判，内容方和平台方都要适应他们特点，反复推敲创意，精心打磨剧本，为他们提供情感共鸣，吸引他们持续观看下去。

迟铭还提到，在剧本敲定后，还需要重新自我审视，第一要定位清晰，第二要真情实感，最后一定要有所创新，三者都满足后再进入到制作环节。制作一定要与内容相匹配，“很多项目非常可惜，故事非常好，但画面呈现的质量、服化并不是很出色，观众直接在这个环节就流失了，也不能产生后续的口碑和传播。所以有了精心制作，才能带来口播、传播，才能引发更多的关注，才能继续延续下去，让市场长远发展。”

优质故事是核心，混搭题材是创新，精良制作是初心

下午的活动中，导演陈家霖结合自身经历，以《丑女无敌》、《地下铁》、《九州天空城》《大宋北斗司》几个风格题材迥异的作品为例，分享了他如何通过不同题材的混搭，创作出满足多方观众需求的作品经验。

“传统电视剧和网络剧不可能说谁完全取代谁，这两个受众群体是完全不一样的。我觉得最大的区别是网络剧选择题材比较宽，比较自由一些。我自己概念是创新，不按套路出牌、不要千篇一律，还有不要自以为是。” 陈家霖说，“我想做一些混搭题材的。什么叫混搭题材？就是不要那么单一的主题，需要一些男性观众喜欢看的，也照顾到女性观众的。”

《喜欢你时风好甜》制片人陈渡则讲述了自身前往台湾拍摄的心路历程，以及小体量的青春网络剧如何进行有效成本控制、精准营销定位的项目经验。

他坦言，网络剧行业赚的是辛苦钱，更需要一颗热爱这行业的心，有不忘初心的状态才能坚持下去，不管是导演、制片、灯光、摄影，每一个环节都需要日日夜夜熬通宵达旦才能做出优秀的作品，而只有好的作品才能够得到观众和平台的认可，只有好的故事粘性才能让观众继续看下去。

打造社会话题，以社交需求带动内容传播

微博台网运营部剧集中心总监程圣淋表示，微博还是目前公认最优的剧集内容生态的社交媒体的平台，因此她从“如何通过社交性追剧帮你打造圈层爆款”的角度分享了一些营销经验。

“在微博上，至少分这八大点才可以做好营销。首先要精准定位，其次是用户挖掘、风险预警、热点预埋，内容分发、即时热点运营，舆情和口碑引导，商业整合，大数据、评判体系。”程圣淋对每一环节进行了深入剖析。

程圣淋表示：“每部剧都有自己的话题，如何把剧中的话题变成社会型的话题，把剧中的人物打造成社会中的人物，把对剧的评议变成对社会的评议，这是非常好的课题，能戳中观点的痛点。”KOL是渠道，也故事的生产者，要借助剧情去阐释观点，实际上这样的营销思路也体现一种对用户的尊重，“现在用户的审美能力、阅历和精力，以及内容的创造能力，有的时候已经远远超过了内容的创作者，所以我们要尊重他、研究他，拥抱变化。”

AI智能识别情感，场景匹配优化宣传

随着付费观剧深入人心，平台会员为了提高观看体验，屏蔽广告和忽略广告已经成为了常态。从网络视听产业链角度，广告主的品牌曝光，以及视频内容的变现会有较多困难。

针对这样的现状，极链科技Video++广告总经理王苏苏分享了极链平台的解决经验，通过AI精准识别视频中的情感和主题表达，匹配到相应的广告投放场景，以此服务于广告主，赋能视频媒体内容。

本次活动现场观众大多来自于中小型内容制作公司或机构，也吸引了一些编剧、制作人前来参与。现场提问环节，观众从内容海外合作，科幻、红色、传统故事等题材网络剧领域前景、以及分账合作细节、IP选取方法、不同题材拍摄难点等多种多样的角度对嘉宾进行提问，平台嘉宾及内容制作嘉宾一一作答。

主办方上海市网络视听行业协会表示，计划从网络动画的角度出发举办下一次沙龙活动。