记者 | 杨冰柯

自去年行政总裁换届后，绿城中国一直在经历调整，每走一步都备受关注。

5月8日，绿城公布了前4月的合约销售情况。根据公告，绿城前四个月合同销售额为383亿，同比减少了7.3%。其中，代建合同销售额为115亿，同比减少了33.9%。若除去代建的销售规模，绿城前四个月的合同销售额为268亿，同比增加了12.1%。

克尔瑞数据显示，绿城中国前四个月全口径销售规模为273.3亿（不含代建），位于排行榜的第31名。浙系房企中梁控股全口径销售规模为474.1亿，位于排行榜的第17名；滨江集团全口径销售规模为294亿，位于排行榜的第27名；祥生地产全口径销售规模为289.2亿，位于排行榜的第28名。

整体看，绿城前四月销售规模下降，尤其是代建规模下降的极为明显。在行业中，除了绿城前四月销售业绩下降外，克尔瑞监测的39家房企销售业绩表现数据显示，销售业绩累计下降的还有碧桂园、恒大、金茂和华夏幸福，其中，华夏幸福全口径累计前四月销售业绩下滑了30%。

绿城规模业绩的下滑在绿城中国行政总裁张亚东的预料之内。在2018年业绩沟通会上，张亚东曾表示，一季度甚至上半年销售业绩排名，预期可能调到22-28名，最主要的问题是没东西卖，“没货卖就没有营销，没有营销就没有回款，没有回款又没有钱去投资，这是绿城面临的最痛苦的问题”。

根据绿城2018年业绩报告，绿城在2018年新增土地37块，总土地款517亿，截止2018年末，绿城土地储备总建筑面积为3247万平方米。但可供发展物业为228.4亿，同比减少了10.3%；存货为1.2亿，同比减少了70.7%。

张亚东深知土地储备的不足，为了解决这个痛苦的问题，按照他的计划，绿城在2019年计划新增土地货值1500亿，权益投资金额为450亿。

过去两个月的土地市场上，绿城表现出了对土地的渴求，不惜高溢价拿地。

在宁波，绿城在3月28日决战4个小时、261轮后竞得鄞州区投创地块，代价是楼面价18080元/平方米、总价26.9亿、溢价率为37%，楼面价为区域地王。

4月3日，还是在宁波，绿城火拼新希望等15家开发商、抢夺126轮后竞得东部新城核心区地块，代价是楼面价20740元/平方米、总价23.4亿、溢价率为24%，楼面价也为东部新城核心区地王。

在大本营杭州，3月29日，绿城以楼面价25768元/平方米、溢价率49.81%、总价19.6亿、自持面积22%的代价竞得萧山市北一宗土地。

4月3日，绿城在杭州又连续竞得两幅土地，拿下笕桥地块和三里亭地块。其中笕桥地块总价为35.34亿、楼面价为27413元/平方米、溢价率为29.7%。三里亭地块总价为19.17亿、楼面价为29736元/平方米、溢价率为23.1%。

一位市场人士对界面新闻记者表示，绿城的土地储备当前最大的问题就是过去两年拿了几块高价地，高价地的入市和利润都是问题。这一波拿地溢价率仍然不低，但不拿地接下来确实又粮仓不够支撑规模。

拼命拿地外，近期将绿城再次带入外界视野的还有创始人宋卫平连续减持绿城中国股票一事。

根据香港联交所文件，4月25日至5月6日期间，绿城中国创始人兼宋卫平在公开市场上连续7次减持绿城股票，共423.05万股。其中，4月25日减持100万股，4月26日减持55.75万股，4月29日减持42.6万股，4月30日减持23.7万股，5月2日、3日两次减持各100万股，5月6日减持1万股。截止目前，宋卫平目前在绿城的持股比例为10.59%。

作为绿城的灵魂人物，宋卫平的减持引起外界的遐想，结合近一年来绿城的人事和组织架构换防，行业内外多位人士对界面新闻记者表示，此举可能是宋卫平主动去宋化的表现。

绿城相关人士对界面新闻记者表示，宋卫平连续减持股票是为了避免同业竞争而做出的少量减持计划，未来还会持续坚持直至低于10%。