2019年土地市场成交升温，根据克而瑞研究中心发布的“2019年1-4月中国房地产企业新增货值TOP100”数据，融创、碧桂园、绿地、万科、新城新增货值超过千亿元；旭辉、恒大、华润、中海、阳光城等12家公司拿地超500亿元。整体来看，规模房企依旧强势，销售TOP10货值占百强42%。

2018年，可以称得上是房地产融资最困难的一年。融资并未开闸，资金难以大量流向房企，发改委还曾在2018年5月明确表示，房企境外发债主要用于偿还债务，限制投资境内外房地产项目、补充营运资金等。

不过，受益于无风险利率降低，近期房企融资成本下降，土地市场成交热度也有所回升。从区域布局来看，中西部依旧是房企拿地布局的要塞，百强房企新增土储建面占比接近4成。但长三角在规划利好的带动下，局部热度维持快速上升的势态，新增土储建面占比持续上涨，1-4月占比达27%，较前三月上涨3个百分点。

不仅如此，2019年以来长三角地区城市宅地供应普遍不足，加之大型房企投资积极，土拍竞争激烈，苏州、南通、无锡等地区域均价接连被刷新。下面界面楼市上海将分别选取上海、杭州、苏州、这三个长三角代表城市，来探究房企布局长三角的特点。（注：仅供参考）

上海土拍国企参与度增强

土拍成交告别高溢价

据CREIS中国指数研究院数据显示，2019年前4月，上海共出让76宗地块，共计约383万㎡建设用地，规划建筑面积657.9万㎡，共成交价450亿元。

上海作为长三角一体化的重要城市，一直就是房企争夺的重心。不少房企将总部迁至上海，拿地布局就更是重中之重。不过，一线城市的土地资源相对有限，受制于各种政策的影响，上海的土拍市场相对安静不少。

和苏州高溢价、高楼面价不一样的是，上海的土拍市场央企、国企的参与者更多，高溢价也较少出现。3月18日，上海奉贤区挂牌1宗宅地，东原地产以12.22亿元拍得，该住宅地块出让面积达6.08万平，成交楼面价13050元/㎡，溢价率0%。

这并不是上海今年土拍市场第一次以低价竞得。1月16日，上海普通商品房首次挂牌，由上海中建八局以底价16.5亿元竞得，楼面价12165元/平。

接下来整个2月，上海共成交住宅、商办8宗地块，总建筑面积65.6万平方米，揽金138.4亿元。其中，2月首块内环内的宅地，中海以39.8亿元竞得普陀区中山北社区宅地，成交楼板价约52008元/平，溢价率0%；农工商则以8.56亿元竞得崇明区陈家镇地块，成交楼板价约1.17万元/平，溢价率16.3%。

2月20日，上海实业以底价竞得宝山区顾村板块两幅宅地，总出让面积为5.8万方，总起拍价约28.19亿元，楼板价为2.4万/平。

值得注意的是，2016年，建发中粮以67.9亿夺得宝山区顾村板块的央玺，楼板价53727元/平，溢价率115%。

现在上海的土拍市场，成交基本告别高溢价。

杭州土拍房企不断补仓

房企竞争白热化

据CREIS中国指数研究院数据显示，2019年前4月，杭州共出让182宗地块，共计约480.9万㎡建设用地，规划建筑面积1153万㎡，共成交价849.75亿元。

作为新一线城市的杭州，2019年的土拍市场自是少不了掀起一阵抢地潮流。3月29日，杭州土地市场一次性推出了5宗住宅用地，单日揽金73亿。

据悉，萧山三宗地包括市北兴议商住地、戴村仙女湖宅地、戴村恒达路宅地，余杭两宗地包括塘栖商住地和九乔宅地，分别被绿城、德信、银泰、新希望竞得。

萧山地块方面，绿城以19.7亿总价、25768元/平楼面价、49.81%溢价率拿下萧山市北地块；德信以12.4亿总价、8017.74元/平楼面价和45.8%的溢价率竞获萧山南部的戴村恒达路宅地；银泰以1.4亿总价、6628元/平楼面价和10.5%的溢价率竞得戴村仙女湖宅地。

余杭地块方面，新希望以34.6亿总价、21008元/平楼面价和31.3%的溢价率竞获余杭地区乔司的土地，楼面价刷新了板块最高价格；合景泰富以4.97亿总价、10483.7元/平楼面价、49.77%溢价率竞得余杭塘栖宅地。

值得注意的是，杭州市场占有率靠前的房企正在不断补仓。绿城在拿下萧山市北地块后，连夺两宅地。4月16日，杭州一次性推出7宗地地块，包括三块住宅、一块商住用地、三块商业用地，共揽金126亿。斥资超过50亿元拿地的滨江和绿城分别将三宗纯住宅分食。

据悉，绿城以35.3亿元拿下了位于江干区笕桥单元住宅地块，楼面价27413元/平，溢价率29.7%；最后一块住宅用地在经过36轮竞价后，同样被绿城以总价19亿元、溢价率23.1%、楼面价29736元/平竞得。

热点城市成布局重心

苏州出现三次百亿级土拍

据CREIS中国指数研究院数据显示，2019年前4月，苏州共出让106宗地块，共计约367万㎡建设用地，规划建筑面积685万㎡，共成交价506.19亿元。据不完全统计，出让涉宅地块与商服用地建设用地共成交价492.43亿元，多集中在三次单天的成交总额上。

苏州的土地市场开始回暖，自然吸引了一批房企争相布局。据统计，新力、阳光城、旭辉、中骏、佳兆业、新城等房企纷纷落子苏州，甚至还出现了三次轰动性的百亿土拍。

4月24日，苏州成功出让5宗涉宅地块，吸引了碧桂园、金地、招商、新城等多家房企参与竞拍，共揽金134.51亿元。其中，碧桂园斩获的苏地2019-WG-3号地块最高报价为26.26亿元，较起拍价增加了9.5亿元，溢价率56.66%，折合楼面价为21993元/平，已超该板块此前的最高楼面价。

2个月前，苏州成功出让6宗涉宅地块与1宗商服用地，其中包含一宗定销房用地，总出让面积34.90万㎡，总规划建筑面积62.53万㎡，本次出让地块主要分布在姑苏区、吴中区、相城区、高新区。起始总价80.86亿元，总成交价为98.25亿元，接近100亿元，被中骏、大华集团、佳兆业、中梁、融信等房企收入囊中。

百亿级土拍的出现，最早要追溯到苏州2019年1月4日的土拍首秀。此次土拍共出让10宗地块，房企报价增至175轮，共揽金129.19亿元，一度成为媒体报道的重点。而仔细研究拿下这10宗地块的房企，多为旭辉、阳光城、新力、首开、中铁等老牌房企补仓苏州。

土拍市场的火热，带动了市场成交量的攀升。诸葛找房数据显示，苏州4月份成交面积118.8万㎡，环比上涨64.1%，同比上涨65.6%，涨幅明显。

楼市已经提前入夏，这股热风也吹到了土地市场，特别是长三角规划下三省一市更受房企青睐。众多房企在这样的背景下，也纷纷开始转变思路，在土拍市场上不断补仓杭州、苏州等热点城市。

但中央政治局在会议上再次提出坚持“房住不炒”的定位不动摇，对地价上涨较快的城市提出了预警，房企投资布局仍然需要保持谨慎。