文/界面广东 小面

非一线城市正成为OTA企业争抢的蓝海，受益于对非一线城市的较早布局，同程艺龙控股有限公司（下称“同程艺龙”，00780.HK）近期业绩增长迅猛。5月14日，同程艺龙发布的2019年第一季度财报显示，按照合并基准，同程艺龙2019年第一季度实现营业收入17.83亿元，同比上涨17.5%;经调整的净利润为4.49亿元，如果按照2018年第一季度撇除递延所得税影响的调整，净利润为2.94亿元，同比增长52.1%。

同程艺龙的主营收入包括住宿预订业务以及交通票务业务。其中，2019年第一季度，住宿预订服务实现收入4.89亿元，同比增长27.4%，这主要源于间夜的销售增加以及每间夜收入的增加；交通票务服务实现收入12.60亿元，同比增长70.6%，大幅的增长源于财报中将同程线上业务合并。

与此同时，同程艺龙的用户数也获得较快的增长。财报显示，截至2019年第一季度，同程艺龙平均月活跃用户由2018年同期的1.63亿元增长22.0%，达1.99亿人，平均月付费用户同比增长36.7%至2310万人。

与其它OTA企业不同的是，同程艺龙较早地进入非一线城市，主要用户群集中在二三四线城市，截至2019年第一季度，同程艺龙有85.5%的注册用户在非一线城市，有约61.5%的新付费微信用户来自三线及以下城市。

网经社-电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为，随着交通基础设施的日渐改善以及低线市场消费者的消费能力不断提升，加之对中国低线城市的深入渗透及配套增值产品及服务的不断创新，低线城市的消费群体将成为在线旅游平台持续开发的重要市场，低线市场的消费潜力将在未来不断得到开发。

非一线城市巨大的市场空间吸引了不少OTA企业。就在近期，携程宣布今年将计划增加1300家门店，并招募5000人加盟，新开门店中有一半要落在县级城市。相关报道指出，携程线下门店目前已覆盖中国200座城市，所覆盖城市包括越来越多的低线城市。途牛、驴妈妈等均采取了类似的策略。途牛早在2015年就开始拓展线下门店，截至2018年12月31日，拥有超过500家自营门市。途牛在解读2018财报时表示，今年将加强直采，继续渗透和触达三四线城市。

而同程艺龙在触达非一线城市用户群的方式上，则有另一番谋算。

国家网信办近日发布的《数字中国建设发展报告（2018年）》显示，截至2018年底，我国网民规模达8.29亿，互联网普及率达59.6%。而在几乎人手一部手机之下，微信这款超级APP，长期占据着移动社交的头把交椅。

而作为微信支付、QQ钱包里火车票机票及酒店的唯一运营方，同程艺龙有着更低成本的获客渠道和更为稳定的用户粘性。特别是，同程艺龙通过对小程序趋势的把握和布局，能比较高效的触达到具备增长潜力的低线城市用户。财报显示，2019年第一季度，微信小程序入口平均月活跃用户为105.2百万人，占来自腾讯平台平均月活跃用户的60.8%。

陈礼腾认为，用户往往对其第一个接触的产品或品牌拥有较高的依赖度。而随着移动互联网不断下沉到低线市场，大批新网民进入互联网世界。依托于微信强大的用户流量，使得同程艺龙成为最容易触及的OTA平台之一，基于使用便利的考量，相当一部分网民不会选择重新下载APP进行使用，而此时微信上的入口就成为其最直接的选择。