文 | 铅笔道记者 程用杰

编辑 | 吴晋娜

注：王荣山承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

像考试一样去谈恋爱

“在这里，爱情发生只需要I love you, you love me，只约自习不约炮。我们来自北大和清华，都是90后在校大学生。”这是2017年6月1日，“Summer校园”官方公众号在APP上线内测时发出的一篇文章。

“纯情”“校园”“北大清华专属”是Summer最初给人的标签。在学校期间，学生最常见的方式便是考试，王荣山就是要把线下的考试元素一一对应搬到线上。

经过3个月的内侧，1000多名北大清华学生参与其中，Summer明确了自己的游戏规则。

Summer平台上的“试卷”。

第一，严格的校园身份认证，提供一个大学生专属的交友圈子，屏蔽掉不适合大学生交友的其他群体。

第二，女生出题，男生考试。女生通过个性化的测验试题，按照自己的口味筛选目标对象。在王荣山看来，“出题人代表着自己交友的标准，每个人的恋爱标准不一样，个性化的恋爱从考题开始。”

第三，小抄。王荣山将小抄也融入社交规则中，用户不仅可以看到别人的答题，还可以给出题人打分，通过小字条给对方留言。

第四，目标搜索。比如，某用户想认识一位山东、北大、喜欢打羽毛球的女生，他可以通过设置一系列标签，获得精准推荐。

第五，真心话大冒险。针对“聊天死”的用户，平台还设置了“真心话大冒险”的游戏。系统随机发送问题，双方轮流回答。

因为校园人员密集，所以在前期推广上，王荣山选择了最简单的地推方式，通过发放鸡腿、水果的方式拓展用户。

为了凸显平台清纯的特色，王荣山策划改编一则MV——北清版《春风十里，不如隔壁》。唯美风的歌词和画面让这则MV在抖音上有数百万的播放量。

Summer正式推出后的两个月后，平台用户由1000多增加到了7000名，占北大、清华总学生的10%左右。

对所有高校开放

取得初步成功之后，如何把用户群向校外拓展，去掉“北大清华”专属的标签，成为摆在王荣山面前的难题。

随着在北大、清华的获客成本日益提高，他决定先向人大、复旦、交大和浙大这四所名校开放，作为试水。团队经过测试发现，老用户对平台开放其它院校保持一个开放和包容的态度。

“谈一场恋爱再毕业”，像是一句咒语，撩拨着每位大学生的心弦。

由于这些学校都在外地，地推的方式对于只有几个人的团队已经不现实了。于是，Summer开始借助校园自媒体，通过讲述自己的创业故事来吸引用户。

到了2017年年底，平台用户数已经有2万，对20所985院校开放。随后，每过几个月，平台都会陆续开放一些新的院校，从985到211，再到普通的一本、二本，直至今年4月，Summer已对教育部所有的高校开放。

学校数量进一步增多，Summer采取了红包拉新的裂变方式，老用户每拉一个新用户，会获得10元的红包。值得注意的是，为了增加活跃度，每个用户每日的提现额只有5元。

王荣山解释，“一般来说，我们的第一批种子用户是通过自媒体投放的方式获取的，第二批则是通过红包拉新得来的。”

在用户画像上，王荣山目标很明确：一是30岁以下，二是大学生。在拓展新用户上，王荣山特别小心，他很看重老用户的感受。在最初的一个月，老用户在刷帖子、答题，无法接触到新学校的用户。一个月后，用户才会接收到相应的推荐。

另外，在后台，团队会观察用户的留存时长。后台如果检测因为向老用户推荐新的用户，活跃度发生明显变化，平台暂时不会对该用户推荐新用户。

从“恋爱”到“交友”

在前期宣传中，“恋爱”是Summer主打的口号，但有不少老用户找到男女朋友后，就卸载了APP，平台的用户留存就成了一个问题。

为了解决这个问题，王荣山正在致力于弱化平台的恋爱属性，强调交友属性。在他看来“想要谈恋爱，先得交友，交友是路径，脱单实际上是一个水到渠成的结果。”

在王荣山看来，他更希望Summer成为大家一个交友、吐槽的社区。

针对校园的产品，安全是第一位。对此，Summer也采取一系列的举措，主要分为两个模块。

一方面是在审核端，在源头排除危险，用户注册时需要上传学生证或者毕业证等证件；另一方面是健全的举报机制，一旦有用户被发现在做网贷或者其它的广告，被其他人举报后将会被立即封号。

王荣山坦言，现阶段的问题还是市场教育，普通用户对陌生人社交已经有点免疫了。受到此前探探、陌陌的影响，陌生社交软件很容易让人感觉就跟色情、约炮分不开。在他看来，“陌陌和探探这类泛陌生人的产品没有做好用户分层，陌生人社交核心在于用户的分层。”

目前，Summer APP已有70万用户，用户的平均使用时长为30分钟，次日留存率为75%~80%。另外，平台有40%的用户是老用户推荐的。

在他的计划中，项目的第一阶段是在2021年要把用户量做到1000万。

虽然在现阶段，王荣山还没有商业化的考虑，王荣山认为，公司在商业化上的核心优势有二，第一，拥有结构化的大学生用户，按照专业划分；第二，拥有精准校园自媒体渠道，是一个精准的广告营销平台。

他表示，在未来不会考虑与世纪佳缘、珍爱网等婚恋网站合作，因为Sumemr 定位更偏向于谈恋爱、交友，而不是功利性的相亲。同时，Summer 已经开启Pre-B轮融资，资金主要用于品牌宣传。

校对 | 刘小倩

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