文|青眼  大耳朵

近日，胡庆余堂联合一条生活馆推出母亲节限定灵芝赋活眼部驻颜套装，包括眼部精华、眼膜和化妆水，“中华九大仙草”之一的灵芝作为其核心成分。

胡庆余堂这家老字号药企也开始做化妆品了？

不是“新生”

其实，这并非胡庆余堂第一次涉足化妆品领域。

2011年，诸暨市三延珍珠有限公司与青春宝集团、杭州胡庆余堂集团合资成立了浙江青春宝珍珠科技有限公司，用于生产珍珠护肤品、珍珠药品，2016年开始投产。据国家企业信用信息公示系统（下称企业公示系统）显示，浙江青春宝珍珠科技有限公司已于2017年1月6日正式更名为“浙江胡庆余堂本草药物公司”（下称浙江胡庆余堂）。

大耳朵在国产非特殊用途化妆品备案服务平台查询到，胡庆余堂品牌旗下化妆品最早备案时间为2016年9月，是一款叫胡庆余堂擦面玉容膜的产品。备案服务平台页面显示，胡庆余堂生产的化妆品涵盖珍珠粉、洁面乳、精华、眼膜、足膜、手膜、面膜、唇霜、手足霜等多种产品。

▍截自国产非特殊用途化妆品备案服务平台

根据备案系统显示，胡庆余堂化妆品的实际生产企业即为上述浙江胡庆余堂公司。另外，根据企业公示系统，浙江胡庆余堂在2018年9月变更了经营范围，在化妆品生产和批发零售的基础上，增加了“化妆品销售、网上销售及化妆品领域的技术开发”。

▍截自国家企业信用信息公示系统

2019年1月，运营方为浙江胡庆余堂的“胡庆余堂化妆品旗舰店”在天猫开业，店内共18款产品在售，涵盖洁面乳、精华、眼贴、面膜等，价格在102-599元之间。品牌宣称产品多运用薏仁、珍珠、灵芝、石斛等中国传统药材，与浙江大学学药学院联合研制成果，主打本草古方与现代技术的结合。

同时，浙江胡庆余堂曾经在2015年8月至次年9月期间生产过的青春宝品牌化妆品，目前已在市场难寻踪迹，天猫青春宝官方旗舰店的在售商品也均为保健品。

▍截自国家药监局官网

▍截自天猫青春宝官方旗舰店

是太谨慎还是不走心？

大耳朵从胡庆余堂官网得知，创始于1874年的胡庆余堂目前已拥有国家批准生产药物184只，在中医制药方面建树颇深，其中药文化已成为国家级非物质文化遗产。近年来，胡庆余堂还完成了从药材种植、饮片加工、成药生产、新零售、医疗科研乃至工业旅游等为主导的中药产业链布局。同时，还推出了一系列“潮流”产品，诸如山楂酸梅汤、中草药咖啡、中草药马卡龙等，或是贴近消费者生活，或是能勾起消费者的好奇心。

▍胡庆余堂开发的中草药咖啡玫瑰玛奇朵

可以说，胡庆余堂在中药领域的创新能力和科研实力是有目共睹的。但从胡庆余堂涉足化妆品的历程来看，还稍欠火候。

从备案情况来看，自2016年第一款“胡庆余堂”品牌化妆品推向市场至今，3年时间内仅有43条备案信息，其中前两年合计11条（2016年4条，2017年7条）。而胡庆余堂化妆品不仅产品更新慢，其渠道布局更落后不少。

胡庆余堂官方旗舰店于2010年开业，目前已是天猫“十年老店”，而胡庆余堂化妆品天猫旗舰店却至2019年1月才姗姗来迟，不仅店内产品布局少，且销量也不容乐观。总销量为2270（截至5月13日）的“胡庆余堂薏仁氨基酸洗面奶”是店内的销量冠军，而其余产品销量大多还未过百。

▍胡庆余堂官方旗舰店（5月13日截图）

▍胡庆余堂化妆品旗舰店（5月13日截图）

另一方面，胡庆余堂在化妆品市场的影响力也相对较弱，在微博和微信两大平台上都未见其官方账号，相关内容也不多。甚至杭州胡庆余堂国药号有限公司官方微博账号——胡庆余堂国药号都是“门庭冷落”，互动寥寥。

▍胡庆余堂官方微博（5月13日截图）

另外，大耳朵发现，该账号今年4月25日才审核，粉丝数不过1985，第一条微博发送于2012年3月15日，8年共发送307条微博。这“佛系”的运营状态，和胡庆余堂在化妆品领域的推进进程如出一辙。

胡庆余堂化妆品不仅在几大社交平台悄无声息，在小红书、美妆心得等美妆分享平台也缺少点“存在感”。比如小红书上鲜少有关于胡庆余堂化妆品的笔记内容，其核心产品面膜的相关笔记也仅422篇。

▍截自小红书App（5月13日截图）

不过，从2018年开始，胡庆余堂逐步加码化妆品领域的投入，其产品推新速度逐步跟上。备案系统显示，胡庆余堂化妆品2018年新增18条备案，截至2019年5月9日，今年也已有14款新品完成备案进入市场。

而此番母亲节与一条生活馆跨界合作，也是胡庆余堂化妆品在营销上的尝试。不过大耳朵发现，该母亲节套装中包含的产品其实是胡庆余堂2018年推出的产品，单品目前在胡庆余堂化妆品旗舰店也有售卖，与一条生活馆已上线的套盒产品无二致，但二者的价格却相差甚远，一条生活馆售价399元（目前已恢复原价626元），天猫旗舰店售价599元。

▍一条生活馆母亲节套装截图（5月10日截图）

▍天猫旗舰店母亲节套装截图（5月13日截图）

不难看出，胡庆余堂化妆品在这次母亲节营销上，明显创意不足，甚至严格来说只能称得上是一次“降价”促销。截至13日，一条生活馆里该商品仅有13条评论。

而据报道，除了天猫旗舰店以外，胡庆余堂化妆品还将开放线上分销渠道。据胡庆余堂方面解释，由于是老品牌跨界化妆品，集团上下对进军化妆品都非常谨慎，因此在线下渠道暂时不会大面积铺开。

同行“兄弟”，大多扎堆牙膏

胡庆余堂在日化领域的尝试也并非个例，大耳朵梳理发现，近些年，我国不少中医药企业主动跨界日化。

药企跨界日化，云南白药是其中佼佼者。目前，云南白药集团股份有限公司共有272款化妆品备案，以牙膏、面膜、洗发水、沐浴露为主。而牙膏通常是药企跨界日化的首选，诸如云南白药、江中药业、哈药集团、片仔癀、独一味、广州药业等都曾涉猎，但一枝独秀的只有云南白药。云南白药2018年年报显示，云南白药牙膏市场份额为18.1%，居全国第二、民族品牌第一位。其所属健康板块，2018年营收44.67亿元。

▍云南白药旗舰店牙膏销量（5月13日截图）

南有庆余堂，北有同仁堂，虽然比胡庆余堂晚了三年“触网”，但同仁堂在线上的表现还算不错。其品牌化妆品旗舰店内月销最高的是一款白面膜粉，共4349笔（5月13日数据）。而据同仁堂官网介绍，近20年来，同仁堂开发新产品679个，其中药品176个，保健食品92个，食品288个，化妆品123个。但大耳朵注意到，同仁堂化妆品旗舰店内的化妆品，追加评价好评率并不高，涉及用户体验感差、售后不及时回复、线下未查询到线上产品等评价。

▍白面膜粉评论截图（5月10日截图）

▍消费者晒出的客服不及时回复截图（5月10日截图）

片仔癀天猫官方旗舰店在售产品有百余个，以护肤品为主，功能定位更加清晰——聚焦东方女性的肌肤偏黄问题。片仔癀近年来注重渠道和网点优化、年轻化营销等内容，在网红直播、综艺节目植入、线下体验馆等方面都有布局。片仔癀财报显示，2018年片仔癀日用化妆品业务营收近5亿，但营业成本比上年增加了104.04%。

马应龙跨界日化始于2009年。彼时，马应龙在眼药配方的基础上推出了第一支眼霜——马应龙八宝眼霜。目前马应龙控股子公司马应龙八宝生物科技有限公司和马应龙大健康有限公司，两家共备案169个化妆品。据公司2018年年报显示，马应龙八宝生物2018年营业收入5370.1万元，净利润498.57万元。

相比之下，在化妆品领域，起步较早的胡庆余堂似乎赶了个晚集。虽然从公司层面来看，胡庆余堂内部开始重视起化妆品业务板块，但其市场反应明显比其它药企跨界的“选手”要慢不少。不过，话说回来，对于药企，最不缺乏的应该就是培育市场的耐心了。