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几百年行之有效的方法为何不再奏效?那些百年老店做错了什么

屡试不爽的营销手段为什么不再好用?

文|艾永亮

互联网自面世至今,极大便捷人类的生活,覆盖衣食住行的每一个角落,在信息高速运转的时代,很难与互联网分离开独立生活。

新的思维,新的商业模式让互联网企业成长周期技术缩短,短短几年就可以打造一个行业的巨口。对于工商业文明就兴起的传统行业来说,需要几十年甚至上百年才能达到。这些新兴产业逐渐侵袭到传统行业这块“一百年不许变”的领域,传统行业如何寻找新的出路,借助互联网思维在竞争应对时代快速增长,快速调整改变呢?

本文将回答三个问题

  • 1,屡试不爽的营销手段为什么不再好用?
  • 2,几百年行之有效的研发产品,消费者不再买单?
  • 3,互联网思维到底做对了什么?

不再好卖的产品

在供小于求的计划经济时代,工商业企业一直把握核心信息,依托信息不对称赚取差额。只要我生产东西就一定能卖出去,如果卖不出去就换个地方。只要产品生产出来,依托强大的营销手段,各种包装与推广,再怎么差的产品都能有很好的销售数据。你会发现,传统行业的思维中只有,也仅有赚钱。营销手段是每个公司最核心的部分,他们决定了商品的销售额。

在供大于求的时代,用着过去的思维做产品,只是为了赚钱,把东西卖出去就行了。而不是考虑用户到底需要什么,到底产品应该怎样满足用户的需求,只想通过外表的包装以及多年的营销手段促使消费者购买。显然,这些商品仅仅只能取得眼前的销售,但不会走的长远。

商品仅仅只是企业能力与技术的展现,而并非在解决用户的需求。

传统的思维下,过去几十年的经验告诉他们,只要商品能生产,就能有收益,消费者仍然是处于供小于求的时代。只要在大牌的媒体上砸一个广告,你的产品就不缺销量,只要有权威的媒体作为支撑,就能获得巨大的市场。但事实早已不是,现代化时代,人们有更多的选择,更要求个性化。

时过境迁,新兴平台的兴起极大分割用户的时间与精力,权威的广告的参考价值不如从前,消费者也不再是那个消费者,传统的营销手段已经逐渐失效。

为自己而做的产品

传统行业的意识仍然是停留在供小于求的时代,通过想需求的方式做出产品,然后用营销手段推向市场。

一切的产品都是为了解决用户的需求,传统行业在这里明显是犯了一个很大的错误。那么为什么这个“错误”在之前行之有效地运营了几百年呢,因为消费者没有选择,只能接受。而时代在不断追求个性化,满足用户各种各样的需求,你在办公室想出来的需求,以为消费者的需求而做出来的产品真的还能获得消费者吗?

需求是你自己想的,用户是自己设想的,产品是消费者不买单的。当你做完产品才来找预想的客户,发现他们根本就没有这个需求,最后恍然大悟。

好的,再想下一个。

以用户为中心的产品研发

传统行业为何传统,并不在于工具与技术,而在于思维。传统行业转型并不是彻底搬用互联网的一切,而是借鉴互联网的思维与工具对原有业务进行调整与改造。

互联网的思维在于极度关注用户需求,一切以用户为中心。通过洞察用户挖掘需求再生产产品。每一款互联网的产品背后凝结了无数用户的需求解决方案,用户喜欢用,也愿意为它持续付费。

这也是为什么很多传统企业很纳闷,为什么自己深耕行业几十年,却被一个新兴的企业快速分割,为什么他们做出来的东西那么受欢迎。

一切皆在于,以用户为中心。

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