文|日本通

修改收购战略引起合作银行关注

RIZAP（莱札谱）是日本健康集团有限公司（KenkouCorporation, Inc)旗下的子品牌，主要以塑身、减肥、美体事业为主。坚持通过特有的方程式“健康企划、饮食指导、运动训练”，将健康、科学的减肥塑身方法传达给全世界的人们。

5月15日在RIZAP公司财务结算见面会上集团公司董事长濑户健发表讲话。“早就应该处理的积弊这次终于清除”濑户健董事长在演讲中虽然言谈举止很温和，不过口气却很强，在被问到RIZAP公司关于今后如何恢复业绩时回答“我本人也是公司股东之一，会诚实对应本次公司的财务亏损，深度考虑如何处理，决不拖延，使出自己的全部力量应对今后公司发展。”RIZAP集团的董事长濑户健看起来已经恢复如初。

扩大收购经营不良企业的收购规模

RIZAP集团公司5月15日公布2019年3月期的财报（国际财务基准）。财报显示RIZAP（莱札谱）公司财政出现193亿日元（约合人民币12亿元）赤字，2018年3月期的财务报表还显示该公司盈利90亿日元（约合人民币5.6亿元），短短一年时间就由大额盈利急转直下为193亿日元（约合人民币12亿元）的巨大亏损。

同公司在2012年开始经营的健康馆事业高度走红，在日本人气很高。同时还接连不断的用比较便宜的价格收购经营不良的企业，扩大自身规模。

据日本经济产业省《产业动态统计调查》，近7年来日本的健身产业市场规模扩大约10%，营业额、健身房数量与会员数量也年年创下新高纪录。截至2017年初，日本健身行业市场规模已超过3000亿日元（（约合人民币188亿元）），健身房年营业额也达到2400亿日元（（约合人民币150亿元））。

在全民健身的大趋势下，私人高端健身房成为濑户健率先尝试的业务方向。2012年，濑户健成立了第一家RIZAP健身房。虽然高端健身中心在日本并不少见，但RIZAP的品牌调性和连锁能力让它在日本众多健身房品牌中脱颖而出，并让“一对一”健身这一理念席卷日本。

根据RIZAP集团公布的2017年财报，截止至2017年3月，全集团营业额同比增长953亿日元（约合人民币57亿元），增幅达76.7%。其中健身房业务年营收超过300亿日元（约合人民币18亿元），现在的营业额是2012年健身房业务起步时9倍以上。截止到2018年4月27日，RIZAP集团在日本札幌交易所的市值已经达到了4142亿日元（约合人民币248亿元）。

2016年，以投资高尔夫运动、英语教育和料理教室为开始，RIZAP的业务已经扩展至服装、娱乐、医疗等领域，如今RIZAP旗下拥有超过60家子公司。发展势头如日中天的RIZAP集团收益为何突然下滑，一下子就出现巨大亏损了呢？

话说回来，公布财报的第二天，董事长濑户健接受日本东洋经济的采访，称针对公司业绩滑坡，有自信且已经调整好准备恢复业绩，濑户健的这份自信来源于集团公司的“积弊已除”。

收购经营不良企业上“暴饮暴食”

发展阶段盲目扩张，最终造成“暴饮暴食”，其后果是集团公司越来越臃肿庞大不堪重负。

2017年,RIZAP日本国内已达140家门店,会员数约10万人,营业额1000亿日元。集团各子公司合计拥有超过1200家店铺，其中一些本身盈利的店铺因面临营业改革而不得不闭店处理，集团旗下收购的企业店铺为此关掉大概219家。

作为RIZAP的掌舵者，濑户健谈到了RIZAP未来的发展策略——依托于健身业务，进而通过多元化扩张来满足客户健康和身心发展需要。瀬户健说：“不管是用于健身的RIZAP健身房、用于训练高尔夫的RIZAP GOLF、还是教授英语课程的RIZAP ENGLISH，最终都是为了满足客户‘理想的体型’、‘理想的高尔夫技术’和‘理想的英语交流能力’的需求。”他说，“RIZAP要做亚洲的LVMH。我们集团的目标是在2020年时达到营业额3000亿日元（约合人民币181亿元）、营业利润350亿日元的规模（约合人民币21亿元）。”

松本晃进言应冻结收购新企业的行为

松本晃就任RIZAP公司董事后，曾积极到各子公司现场考察视察。指出RIZAP集团公司成长过于庞大，应该精简处理，并建议董事长停止收购新企业。

首先就是调整之前的一味收购企业的战略，停止收购经营情况以及业绩还在持续恶化的公司，对于短期利益改善困难的子公司将放弃重振（Corporate有限公司及WonderGOO公司均在计划内）。

松本晃曾向董事长濑户健进言，建议停止收购新企业，把工作重心放在改造集团内部子公司，推行改革。该建议被濑户健采纳，并于2018年11月公开发表集团将不再收购新的企业。公司主要业务转移到优先经营、再建子公司上，关闭亏损店铺，这一番大动作后年底的结算财报总算是稍有盈利。

在RIZAP公布财报的同时，也公布了其和金融机关相互签订的合约。由此看来RIZAP（莱札谱）今后的发展趋于明朗化，这次和RIZAP合作的主要是三菱UFJ银行等三家银行，通过三家银行协调，RIZAP最高可以融资70亿日元。

在这一轮闭店行动中，随之出现的库存商品的损失经评估确定为93亿多日元，这也是RIZAP集团本次突现大额亏损的原因之一。简单来说RIZAP集团公司的财政赤字膨胀是由其前期在发展过程中无限制收购企业为目的造成的，所谓在收购经营不良企业上“暴饮暴食”。

结语

集团精简化根本无法推进，RIZAP集团旗下公司数量很多，且涉及行业也比较多，2017年3月末有51家子公司，到2018年9月底增加至85家。因为已经冻结收购新企业，所以到2019年3月份时保持在拥有86家子公司的集团公司。RIZAP集团是否能够做到像管理控制体重一样，减少旗下子公司数量呢，精简庞大臃肿的企业应该是RIZAP集团向外界展示其经营效率的一个重要指标。

就像控制身体降低体重必须在不损害健康的前提下进行一样重要，今后RIZAP集团必须慎重选择自身事业的发展方向，全方位各行业共同发展齐头并进的做法，事实证明并不可行，找准定位深耕细作才是王道。

任何企业变革都会经历难以想象的困难和痛苦，前方道路未知且险难重重，但是为了重新赢得大家的信任，RIZAP集团必须负重前行，拿出一个漂亮的结果。