文|文娱商业观察 阿木

上个月，文娱商业观察带您一起认识了一群资深卫视粉们的行为路径，，今天我们扬鞭再出发，一起走进各大视频网站会员们的世界。

这几天，优爱腾芒等视频网站的Q1财报纷纷出炉。截至2019年3月31日，爱奇艺订阅用户总数达到9680万人，其中超过98.6%为付费订阅用户；腾讯视频紧随其后，付费用户数高达8900万，同比增长43%；优酷虽未披露付费会员数量，但阿里大文娱的数字媒体与娱乐板块第四季度内收入56.71亿元；作为四大视频网站中唯一盈利的芒果TV，2019第一季度的会员数量也达到了1331万。

面对即将到来的“会员破亿”时代，各大视频平台都迫不及待地从中分一块“蛋糕”，当看到各大视频网站各出奇招、各显神通，广大的网友最终究竟会为什么样的内容“买单”呢？

优酷：喜剧作为当家门面，“这就是”系列走出原创风

上个月，优酷进行了一番品牌升级，不仅改变了Logo，而且还宣布将内容布局朝着年轻化、女性化方向发展。

一方面，在长期的过程中，优酷一直以一种相对比较成熟的姿态面对大众，这一点在喜剧内容中表现得尤为突出。这几年来，优酷视频对于喜剧情有独钟，一度成为自家会员的重要增长点。

不仅购买了《欢乐喜剧人》《笑傲江湖》《笑声传奇》等多档喜剧节目的独家播出版权，而且与喜剧届的“扛把子”德云社也是长期合作，德云社的各地专场以及各种封箱开箱庆祝演出活动都会成为优酷会员的卖点。

不过，从2018年开始，优酷就把年轻化作为自己的目标，专门打造了表达年轻人态度的“这就是”系列节目，《这！就是原创》《这！就是灌篮》《这！就是对唱》《这！就是铁甲》等新类型的垂直节目出现，吸睛无数。

尤其是最近正在热播的《这！就是街舞》第二季，口碑爆棚，在第一季的基础之上，对于节目的明星、赛制、玩法上都有所调整，直接打破了综N代口碑、关注度必然下降的魔咒，在一群“神仙打架”的舞者背后，让这档节目攀升到了另一个新的高度。

另一方面，优酷也坚持把内容聚焦到“女性”题材，以此来吸引更多的女性会员受众。根据QuestMobile数据，截止2017年，优酷女性用户占比就已达到56%，而且现在也正在呈现一个上升趋势。

这两年来，优酷相继推出了多档女性向的电视剧内容，从2018年打造的《女子图鉴》系列中不难看出，优酷对于女性用户是有着特别关照的。

并且，无论是在去年播出的《镇魂》，还是在今年播出的《东宫》中，优酷的独播剧都成功吸引了女性的关注，“镇魂女孩”和“东宫女孩”成为了优酷会员中的一批重要人群。

爱奇艺：会员制度的领航者，爆款网综网剧的集大成者

作为国内现代视频会员制度的领航者，爱奇艺从2011年开始，就在服务页面中设立了会员专区。随后，爱奇艺通过包揽更多优质资源的方式，来俘获更多的会员粉丝，对于国内观众养成付费习惯具有突破性意义。

后来的这几年，爱奇艺一直都在向Netflix模式学习，通过打造自制内容来增长会员数量和黏合度。

2014年被称之为“网综元年”，这一年，爱奇艺推出国内第一档真正意义上的爆款网综《奇葩说》，一大波奇葩分子用奇葩方式传递奇葩观点，迅速吸引了用户的眼球，开启了网综亿级大制作的新时代。

随后，多档爆款网综也从这里走了出去。无论是中国首档Hip-hop真人秀《中国有嘻哈》，还是中国首档偶像竞演养成类真人秀《偶像练习生》，都打入到了年轻人的群体之中，以NINE PERCENT为代表的偶像团体，每一个都异常红火。

不仅于此，爱奇艺也一直都在致力于打造优质的自制网剧，更是将网剧推向了比电视剧还要高的水准中，《最好的我们》《心理罪》《余罪》《河神》等都是影视行业里这几年“叫好又叫座”的优质内容。

2015年，超级网剧《盗墓笔记》在爱奇艺彻底点燃了网友们对超级IP和付费购买优质内容会员服务的热情。《盗墓笔记》播出期间，爱奇艺凭借VIP会员全集抢先看排播模式，使得其付费用户大幅度增长，并助力爱奇艺客户端登顶App Store畅销榜。

2018年，历史是惊人的相似，年度爆款《延禧攻略》以日均播放量超3亿、最高单日播放量7亿的成绩，一举打破了去年全网剧集单日播放纪录，更是为爱奇艺带来了1200万的会员拉新，创造了爱奇艺会员、广告收入的历史新纪录。

腾讯视频：全方面综合发展，“钮祜禄鹅”手握大把版权

前不久，腾讯视频以“钮祜禄鹅”的名字登上了微博热搜，原因说来也很有趣，爱奇艺因为版权到期，下架了众多漫威系列电影，腾讯视频官博发文称：“下架？在鹅家是不存在的。”并且表示从《钢铁侠》到《复联4》共23部漫威电影都在腾讯视频，让你一次性看个够。

腾讯视频的资源丰富并不是空口吹来的，在2018年，腾讯视频的内容投入成本达到了280亿元，成为最舍得花钱的版权购买方。

刚刚收官的全球现象级的顶级美剧《权力的游戏》，虽然最后一集迟迟没有上线，但是作为独家版权方，腾讯视频拥有着播出的最高话语权。

早在2014年时，腾讯视频就与HBO达成战略合作，引进了《权力的游戏》整个系列，并且成为了国内独家授权播放平台。

各大视频网站疯狂抢版权，其实也就是在抢流量。有些头部资源内容从立项开始，就被带上了光环，像是《如懿传》，腾讯视频在拍摄期间就以8.1亿高价购买了这一部“神剧”，随后几经波折，更是变成网络独播，在播出期间内，为腾讯视频带来了上千万的付费会员。

在台网剧方面，腾讯视频一直都是高调布局，无论是近几年的《精绝古城》《黄皮子坟》《怒晴湘西》等《鬼吹灯》系列电视剧，还是原创剧集《沙海》、翻拍版的《倚天屠龙记》等新鲜的内容，吸引了不少用户。

在自制综艺方面，腾讯视频也有后来居上之势。《创造101》《明日之子》《吐槽大会》《心动的信号》这些节目的相继出现，为腾讯视频的综艺布局开辟了更为广阔、更为多元的天地。

最近，腾讯视频也推出了不少热门的口碑综艺，由黄渤带领的《忘不了餐厅》豆瓣收获9.4高分，由大小S和阿雅、范晓萱领衔的《我们是真正的朋友》也达到了8.9分，收获了大批高质量的会员观众。

芒果TV：唯一一家盈利平台，优质自制内容还反输卫视

相较于优爱腾三家，芒果TV是视频网站平台中最为“根正苗红”的一枝独秀。作为湖南广播电视台旗下唯一互联网视频平台，芒果TV像是含着“金钥匙”出身，具有得天独厚的优势。

前几年，湖南卫视为了支援“小兄弟”，把自家的所有栏目高清视频直播点播都打包交给了芒果TV。一开始，芒果TV全平台深化资源优势，独家推出多档台综的自制衍生栏目，诸如《谁来踢馆》《歌手的秘密》等，真正把衍生节目发挥到淋漓尽致。

在随后的发展中，芒果TV继承了湖南广电“综艺王牌”的优势，先后推出了多档自制网综，其中以《明星大侦探》最为突出，从一个默默无闻的推理节目，到如今成为线上线下跨屏互动的头部资源，“明侦”用实力为芒果TV拉来了大批会员。

当然不仅于此，这两年，芒果TV在综艺的道路上越走越远，形成了恋爱情感和家庭育儿并行的节目优势，一大批诸如《妻子的浪漫旅行》《妈妈是超人》《女儿们的恋爱》《童言有计》等节目先后上线，为平台吸引来了众多的女性用户。

值得一提的是，芒果TV作为处于第二梯队的视频网站，率先实现了平台盈利，在2018年，芒果TV实现盈利9.28亿元，2019年Q1再度实现4.18亿元的盈利。

而且就在最近，芒果TV实现了除湖南卫视以外的内容反输，由芒果TV自制的婆媳旅行综艺《我最爱的女人们》，推送到了东方卫视的周六档；同时，也将芒果TV出品的由刘涛、杨烁主演的都市情感剧《我们都要好好的》卖到了北京卫视黄金档剧场，取得了不俗的收视成绩。

综合来说，伴随着版权费用越来越高，各大视频网站都把目光投向了自制，谁掌握内容，谁就掌握话语权，如果独播内容不足，那就只能依赖于自制出精品，只有真正可以为用户提供独特的服务，才能实现视频网站与会员粉丝的长期合作。