文|北京商报

5月24日晚，贵人鸟回复上交所关于2018年财报问询时指出，为锁定销售渠道资源，降低经销商模式依赖风险，扩大直营业务收入规模，公司决定出资收购部分经销商的渠道资源。

报告期内，公司在14个省级区域设立分公司，并与上述区域经销商签订协议，从上述区域经销商处购买市场销售渠道资源(含网络、店铺或商场实体等联营渠道及区域分销渠道等)，不含税交易价格共计1.28 亿元。

协议签署后，经销商将其持有的与其他第三方在店铺、商场等渠道联营权利及区域产品分销渠道转让给贵人鸟，由贵人鸟分公司直接参与该区域的店铺、商场联营(类直营)及直接分销。

对于转型原因，贵人鸟指出，传统贵人鸟品牌业务是公司核心收入来源，贵人鸟品牌产品的销售模式以向经销商批发销售为主。

2015年度-2017年度，贵人鸟品牌的批发销售收入占整体营业收入的99.96%、82.93%、55.23%，由于全国仅4家公司直营的贵人鸟品牌店铺，贵人鸟品牌的批发销售收入常年占单一贵人鸟品牌销售收入98%以上，公司对贵人鸟品牌的经销商模式有一定的依赖风险。在纺织服装行业中，公司直营业务收入的占比偏低。

同时，公告还指出，传统鞋服行业虽曾遇行业低谷，但以往公司通过对经销商在业务上的零售培训支持、协助渠道库存调整支持、品牌营销活动上的行销互动及货款账期支持， 经销商能够维持平稳运营，并实现公司贵人鸟品牌的整体良性运转。

但近几年， 部分经销商作为中小企业面临融资难、融资成本高的问题尤为突出，特别是公司因内部整改暂停了对经销商的短期资金支持业务，使部分经销商自身资金使用率降低，导致贵人鸟终端店铺的升级改造放缓，货品周转率下降，逐渐影响了全国贵人鸟品牌业务政策的执行，并且部分经销商亦主动向本公司提出转让渠道或加 盟其它品牌经营的决定。

贵人鸟还认为，从经销商处购买渠道资源，能帮助公司有效、快速锁定和整合渠道资源，帮助公司快速扩大直营销售收入，具有商业合理性。

2018年年报披露，贵人鸟品牌直营店新开1438家、关闭1家，加盟代理新开 515家、关闭2809家。

而对于“报告期内，直营店实现营业收入8.65亿元、同比增长19.29%，加盟店实现营业收入12.01亿元、同比增长904.66%”业绩合理性的问询，贵人鸟称，2017年度报告统计的直营店营业收入7.25亿，为贵人鸟品牌4家直营店收入及控股子公司湖北杰之行体育产业发展股份有限公司(以下简称“杰之行”)的直营店收入，加盟店营业收入1.19亿元仅包括杰之行的加盟店收入。

而2018年度实现的营业收入除杰之行的直营店收入和加盟店收入外，还包括贵人鸟品牌直营店铺收入、类直营店铺收入与加盟店收入，同时为精准统计公司业务收入情况，2018年度加盟店实现的营业收入新增贵人鸟品牌的批发收入，以往年度的加盟店营业收入并未包括批发收入。收入统计口径同以前年度相比发生了一定的变化,造成贵人鸟品牌加盟店家数大幅度减少的情况下，营业收入大幅增长。