文|锋芒智库 荼蘼

常刷短视频的小伙伴们，对于一刷就沉迷的现象应该是见怪不怪了。包罗万象中总能找到一款你所喜欢的趣味类型，而最近笔者就掉入了文荒的花式安利里。

什么感情类、成功学类、心灵鸡汤类的文学作品推荐比比皆是，就连网络小说的营销方式也是花样百出。可以说短视频流行下，网络文学迎来了最佳红利期，同时平台对IP影视化的改编，也找到了最佳试水渠道。

一入抖音深似海，且看网络小说IP的花式引流

通常情况下，非网络文学爱好者对网络小说的阅读欲都不是很高，这类受众被普及的常见方式有两种：一是以影视作品为引，观众为了提前知道结局或者重温更多没有拍摄出来的情节，而主动观看原著。比如近年因影视改编成功而让大众熟知的作品《琅琊榜》《欢乐颂》《何以笙箫默》《三生三世十里桃花》《延禧攻略》等等。

二是在各大视频网站的页面看到相关的广告推荐。比如通过腾讯视频观看近期热播的古装剧《白发》时，视频下方会出现原著小说《白发皇妃》的推荐；观看都市情感剧《我要和你在一起》时，则会推荐类似的现代言情小说。而当打开爱奇艺手机端的主页面时，网络小说的推荐就变得更密集，每个电视剧、明星、综艺、儿童、动漫等栏目的中间位置，时常会被该类广告铺满。

可以说这两种方式是非网络文学爱好者主动接触小说最常见的方式，不过自近两年短视频的迅猛发展，其“短平快”式的传播手段大受观众青睐后，各大领域的产品都开始纷纷涌现其中。于是形式多样、创意满满、快速戳中观众嗨点的短视频也慢慢成为了网络文学作品的营销天堂。

就拿抖音这一短视频渠道来说，里面对网络小说的安利方式完美结合了当下年轻受众喜爱的多种流行元素。第一种，流行音乐配上最简单的文字图片是每个手持账号的人都可以快速学会的安利手法。第二种，套用影视作品混剪，用流行的影视作品作为视频素材，再配上另一本小说的文字简介，也算达到了视听结合。

第三种，网红的趣味性解说，可通过盘点已有影视作品中让观众颇有共鸣的经典套路与桥段，从而进行类似作品推荐。第四种，也是当前最受欢迎的一种，短片式情景再现。短短两分钟时长，将小说开篇最精彩的部分，通过朴素的演绎方式呈现出来。这种情景再现虽然不及影视作品的画面有质感，但只要故事够精彩吸引住了观众的视线，不但能够将优质素人捧成网红，还能在短视频中进行续集拍摄，发展为一系列的短片作品。

由此可见，短视频的花式营销可谓是对小众IP或文学类作品起到了强大的引流作用。同时通过受众对这些小说的喜爱与它们走红程度的观察，也可互利在影视化开发上。

网文IP发展趋势：差异、垂直化，短视频成影视化开发最佳试水渠道

纵观近几年整个泛娱乐产业链的趋势，网络小说IP进一步受到资本的热捧，特别是2015-2016年的发展更是迅速。随着《盗墓笔记》《何以笙箫默》《琅琊榜》《花千骨》《微微一笑很倾城》《老九门》等代表作的改编成功，IP影视化改编热潮正式迎来鼎盛时期。到了2017年1月-9月网络播放覆盖人数Top 10的电视剧中，便有5部都改编自网络小说，且排名占据总榜单前四，直至2018年IP剧仍占剧集市场的半壁江山，可以说IP影视化热潮一直井喷至当下。

如果将目前的形势细分后不难发现，IP热潮大多是建立在有影视作品推出的基础上。比如《花千骨》《琅琊榜》《三生三世十里桃花》《欢乐颂》等，可谓是什么类型剧火，就拍什么类型小说。创作枯竭、好剧本的缺失让网络IP迎来高光时刻，可像唐家三少、饶雪漫、桐华、南派三叔、马伯庸等等能自成生态的顶级作者的作品数量始终是有限的。

再加上2017年现实题材的大火，更对许多完结多年缺乏活跃度与话题时效性的作品造成了一定的冲击，尤其是玄幻与古装两大类型。在以上种种原因下，平台方若想长久享受IP影视化带来的红利，就必须做出新的举措。

根据艾瑞数据《2018年中国网络文学IP影响力》研究报告中的网文IP发展趋势显示：除经典IP继续受到资本追逐外，新锐人气IP和垂直领域的IP作品，将会起到填补市场空缺、满足受众个性化的需求。

经典IP影响力虽大，但时间成本巨大。在市场饥渴的状况下，对新锐人气IP作品进行投资，门槛低且风险小；垂直领域则属于精细化运作，由于定位清晰、直接满足差异化领域用户的需求，性价比极高。

由此可见，在多元化、差异化、垂直化如此明显的市场需求下，相对偏小众的网络小说IP终于迎来了出头之日。同时为了更便捷、更精准的捕捉到受众喜好从而进行投资制作，这时短视频中对网络小说的花式宣推手段，恰好成为长视频平台需要的最佳试水渠道。不但能够监测到观众所喜爱类型IP的舆情，还可避免小成本投资的失败。

比如抖音里流行的短片情景再现式，几分钟的演绎不但起到了为小说引流的效果，关于“期待拍成电视剧、微电影、多么希望你们能出续集”类的观众点评也是层出不穷。可以说这种零投资、无周期、见效快、效益高类的IP影视化试水方式，真的很适合解决市场对小众IP投资的担忧。

结语

综上可见，短视频深扎于观众生活里的这一红利，不但为小众IP、文学类作品打开了新的营销窗口，同时平台还可通过“短视频试水”来预估小众IP影视化的效果如何。其中“网络小说的花式引流”方式，无论是对短视频平台内容的丰富，还是为小说引流与长视频影视化开发做准备来说，都将是一件互惠互利的事。