文｜青眼 林子

“很多顾客都用霸王育发液涂眉毛，倒逼我们出这个新品呀。”昨日（5月23日）下午，霸王集团副总经理汪亮在朋友圈发了一条这样的消息，还公布了新品的照片，眉毛修护滋养精华液。

一石激起千层浪，没过多久就有众多行业人士评论称：“求试用”“这是要慢慢进军美妆吗？”“下一步是要出睫毛增长液了吗？”。

▍截自朋友圈

以防脱育发产品走红的霸王，如今推出一款眉毛精华液，意欲何为？

育发液涂眉毛可以变浓密？

先前，网络上流传着马应龙痔疮膏能去黑眼圈的说法，使得这款产品被当做眼霜在网上爆红。2009年，马应龙顺势而为，在眼药配方基础上研制出的马应龙八宝眼霜正式上市。从这点上来看，霸王眉毛修护滋养精华液的推出和马应龙八宝眼霜的推出似乎有着相似的背景。

随着“90后脱发”成为热门话题，霸王防脱产品成为年轻人必购清单。去年618电商节，霸王防脱产品销量占据天猫、京东洗护防脱品类第一名。天猫官网上，霸王育发液目前的总销量超过50万件。在霸王育发液热卖的同时，涂眉毛成为一种新的用途流行起来。

霸王育发液涂眉毛的方法在社交平台上流传已久。在微博上搜索“育发液涂眉毛”能看到一大堆网友发博称霸王育发液涂眉毛可以让眉毛变浓密。知乎上有网友提问：“求推有用的眉毛生长液”时，亦有网友解答道：“霸王育发液亲测用于眉毛有效”。小红书上关于霸王育发液涂眉毛的笔记有两百多篇，其中一篇“平价长眉毛”的笔记被收藏六百多次。

▍截自微博

霸王似乎也察觉到了其中的商机，开始借势营销起来。在微博上可以看到，霸王官方微博分别于今年1月、2月、3月、4月份陆续评论并转发网友用霸王育发液涂眉毛的微博，称：“这么神奇？搞得本王都很心动~”，还带上了#霸王育发液能长眉毛吗#的话题。截至目前，该话题11个讨论就已有5.7万阅读量。

▍截自微博

就在前两天，霸王代言人霍尊在微博发了一张眼部的局部照片，照片中霍尊的眉毛有一处特别浓密，引起不少网友的注意，有网友评论称：“是不是最近涂霸王霸霸的育发液有效啦？？？迷毛长出来了唉”，还有网友提问道：“难道霸王还可以让眉毛再生？”

▍截自微博

如此看来，霸王眉毛修护滋养精华液的推出“蓄谋”已久。

霸王再度布局美妆？

事实上，这并非霸王首次进军美妆。2004年，霸王推出雪美人活泉净白护肤系列；2009年，霸王集团又推出中草药护肤品牌本草堂，包括洁面、水乳、面膜、防晒、粉底等众多品类。

不过，这些产品均昙花一现。财报显示，2017年，雪美人的销售收入仅人民币5000元，本草堂销售额同比下滑60.6%，被公司列为淘汰对象。

▍截自霸王集团2017年年报

自2010年起，霸王集团连续亏损6年，好不容易在2016年实现扭亏，不想却在2018年再次陷入亏损。2019年3月份，霸王公布年报，在过去的一年时间里，霸王营业收入为2.94亿元，亏损119.6万元。其中，创新不足、产品单一成为亏损的原因之一。

在爱美意识愈来愈流行的今天，消费者对于眉毛的重视程度不亚于对脱发的重视程度。微博上#论眉毛的重要性#一度成为热门话题。市场上，眉毛生长液、眉毛滋养液等眉部产品的需求也越来越大。在淘宝上搜索眉毛滋养液可以看到，销量最高的一款眉毛滋养液月销8000以上。选择这款产品作为突破口，有一定市场需求的考量。

▍截自淘宝

汪亮告诉青眼，从今年年初霸王已经开始筹备这款产品，但对于是否进军美妆界，他却表示，没有刻意要做很大而全的产品线。眉毛滋养液的推出只是公司顺势而为，做一些产品线的延展，想做点“有点另类、有特色的、有趣好玩的东西”。另外，据汪亮透露，该产品将于618在天猫首发。

2018年，霸王来自电商渠道的收入突增至1.6亿元，同比增长54.3%，已撑起公司收入的半边天。因此，公司亟待电商板块助力公司扳回一局。汪亮也表示，此次选择在线上首发，一方面是因为很多信息是来自于线上消费者的反馈，另一方面是因为相比线下，线上的营销路径更加简单高效。

能否成为下一个“育发液”？

林子在国家药监局官网非特备案平台上查询发现，霸王眉毛修护滋养精华液是霸王于近期备案的一款产品，备案日期为4月29日，产品规格为3毫升。

备案显示，霸王眉毛修护滋养精华液的主要成分有侧柏叶提取物、当归根提取物、库拉索芦荟叶提取物等。美丽修行显示，上述成分的使用目的分别为防脱养发、抗氧化剂、控油抗脂溢。官网显示，霸王育发液的主要成分为生姜、桐叶、侧柏、白首乌。二者在配方上似乎有相似之处。

对此，汪亮表示，眉毛修护滋养精华液的确有借鉴霸王网红爆品“育发液”的配方，但二者还是有一定区别的。产品除了侧柏叶、当归等有助刺激毛囊发育生长的植物提取物外，还添加了烟酰胺、维生素E等舒缓皮肤刺激的成分。对于是否会把眉毛滋养液打造成第二个“育发液”， 汪亮果断回答道：“必须想”。

上市10年，霸王集团累计亏损超15亿元，市值更是暴跌近160亿元，年营收从2009年的17.56亿元暴跌至2018年的2.94亿元。亏损的背后，除了创新不足、产品单一，还有无头苍蝇式的多元化战略。2010年，霸王凉茶上市，还邀请动作巨星甄子丹代言，但销量惨淡；2013年，霸王集团又相继推出洗衣液、霸王牙膏、高医生洗手液等；2016年，霸王推出“小霸王”，进军婴童市场，但2018年年销售额仅有100多万元……这些多元化的战略，非但没有杀出一条血路，反而因为耗费大量物力财力，让霸王更加虚弱。

▍截自霸王集团2018年年报

对此，有业内人士分析称，目前霸王在消费者的眼中还是以防脱为主的，而且在防脱发产品类别的电商渠道中处于领先地位。因为霸王集团一直打着“中药世家”的口号，所有霸王旗下各品牌无形中都烙上了中草药的概念，甚至是防脱的概念。这才是霸王企业几大品牌没有发挥出本身定位的重要原因之一。

反过来看，和以往推出的品牌或产品不同，眉毛修护滋养精华液与“防脱”概念并不冲突，甚至可以说是得益于这一概念而诞生的产品。但爆品的成功往往难以复制，最终能否延续霸王育发液的爆红之路，还未可知。