文 | 阿狸@华盛前哨

曾经风靡一时的“自拍神器”美图手机，作为美图公司的核心产品之一，一直是美图公司的主要营收来源。但由于买点单一，受众范围小，2018年美图智能硬件设备营收大幅下滑，亏损达 5 亿元人民币，严重拖累公司业绩。

4月中旬，美图手机在微博发布告别信，将于今年年中完全关闭此业务。并正式将美图品牌独家授权给小米，后续将由小米负责研发、生产、销售和推广，美图只按比例享受销售分成。

虽然美图公司被迫采取“断臂式”转型，但它依然是一家月活用户超3亿的大型互联网平台，有着强大的女性用户基础。公司提出了“美和社交”的全新战略，并在新的业务进行探索。

场景化商品服务平台上线

5月24日，场景化精选商品服务平台“美图有颜”在美颜相机App正式上线，用户可以选择喜欢的造型“一键试妆”，还能直接完成同款购买。美图称每件商品都经过公司层层筛选，未来将引入更多知名美妆品牌，还将陆续上线新的试妆功能，为用户提供更全面的试妆品牌以及更完美的试妆体验。

与传统电商不同的是，“美图有颜”不自营、不压货，只是一种结合“互动体验与销售引流”的营销服务，通过销售分成的方式获取利润，大大降低了经营风险。

有业内人士评析称，“美图有颜”技术的应用，有效打破了行业桎梏，用虚拟试用代替实际试用，为消费者选购产品提供了更好的体验服务。以“自拍”这一场景切入在目前市场上暂无任何对标平台。

进军美肤智能硬件市场

随着消费升级，用户对美容仪器产品的需求快速上升，美图公司也首次提出了“AI美肤”概念，正式进军智能美肤硬件市场。目前，美图的“meituspa 洁面仪” “meitukey皮肤检测仪”已经在美图官网、天猫等平台开启销售。

5月20日，美图又在上海美博会上亮相了一款自主研发的全景式AI皮肤检测仪“美图宜肤meitueve”，自首度亮相就获得了广泛关注。美图宜肤与皮肤宝APP达成了战略合作，可以链接全国公立医院的近万名皮肤科医生，获得更加权威的医疗意见，这能有效促进客户的购买转化、并提升单次及总付费金额。

虽然美图此时发力美肤智能硬件这一细分市场有点晚了，但如果深挖用户痛点，提升技术做好产品，还是有机会吃上“肉”的。

花式营销流量惊人

美图公司虽然目标群体单一，受众较窄，但却一直是营销的一把好手。近日，美图《女性颜究所》第二季活动在线上线下各渠道陆续开启，迅速引爆了无数用户的讨论热潮与参与热情。

该活动在线上灵活匹配不同传播阶段的具体目标，分别适配明星网红联合发声收割超高人气，其话题在活动开启5天内收获超过30万的曝光。线下以快闪店的形式落地成都，借势520热门节点，深度洞察年轻女性群体的需求，用特殊场景布置和互动体验吸引了大批消费者。

除了营销，美图还很善于与品牌合作，用创意融合每一个产品的特色和需求，将各方合理嵌入活动进程，让活动本身成为一个共创共赢的舞台。

结语

虽然美图失去了手机业务这一大臂膀，但近几个月美图在新领域的探索也潜力不小，加之可见一斑的流量引导力和用户转化能力，美图未来能够撬动多大的女性市场让人充满好奇。

 

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