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洁特生物:吃透生物实验室耗材,细分领域做老大

一个透明的细胞培养瓶,上面密密集集,分成多个小格子,这样一个模拟细胞在体内生长真实环境的“细胞工厂”,更是生物实验室耗材技术的体现。

文/界面广东 刘艳艳

2019年6月10日至12日,由广东省人民政府、中国生物工程学会等单位共同主办,广州市人民政府承办的以“迈向生物经济新时代:创新、造福人类、可持续发展”为主题的第十二届中国生物产业大会将在广州白云国际会议中心举行。届时,一大批来自国际生物医药领域的企业巨头、学界领袖、与本土创新生物医药企业等将汇聚广州,这场备受业界关注的会议将带领全球生物产业目光进入“广州时间”。

生物产业,是国务院《粤港澳大湾区发展规划纲要》和广东省战略性新兴产业发展“十三五”规划明确重点发展的战略性新兴产业。随着大会的临近,组委会发起“第十二届中国生物产业大会·名企巡礼”特别策划,通过这些优秀企业的发展案例和创新经验,向全球展示广州、广东乃至粤港澳大湾区发展生物产业的自信、雄心和实力。本期将带你一起走进在生物实验室耗材这个不起眼的细分行业扎根并成为“隐形冠军”的广州洁特生物过滤股份有限公司。

在生物实验室的装备和用品的采购中,最难采购的是技术参数复杂的仪器,还是品类众多的通用设备?其实都不是,最难采购的是那些需求量杂散而量少的各类耗材。这些耗材的价值虽然没有精密仪器高,但对实验室运行起着不可或缺的作用。

就是在这个生产塑料瓶瓶罐罐不起眼的细分行业,广州一家公司默默成为国内生物实验室耗材的“隐形冠军”,产品如细胞培养板、细胞培养瓶、细胞培养皿、真空式与针头式过滤器等已发展到700余种,销往全球40多个国家,2018年营收超过2亿元。这家公司就是广州洁特生物过滤股份有限公司。

技术制胜

“不就是一个塑料瓶嘛,没什么了不起,谁都能做。”每次听到这种质疑,袁建华既有些无奈又忍不住上前理论一番,“别小看了它们,这里面全部都是技术活儿。”他解释说,生物实验室耗材是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术行业,产品综合了医学、材料学、生物力学、测试分析学、高分子材料表面改性技术、机械制造等多种学科及技术,一般企业在短时间内无法迅速形成,其生产、加工工艺、原料等直接决定的产品的性能和使用体验,且直接影响生物实验的成功率。

袁建华的话丝毫没有夸张。

中国有4万多家生物实验室探索着生物医药这门人类对其所知甚少的科学,“工欲善其事,必先利其器”,生物实验室耗材是生命科学、生物制药、大专院校、科研院所、临床医学、商品检验及环境检测等领域不可或缺的工具。而如何让瓶瓶罐罐们变为实验室科学家们探索科研的利器,正是洁特生物最为核心的技术王道。

大部分细胞在培养皿中必须贴壁才能生长,但普通塑料为天然疏水属性,具有“荷叶效应”,细胞无法贴壁。用什么方法破解?上世纪90年代,袁建华也曾为此苦恼,彼时他还在美国哈佛大学公共卫生学院工作从事医学生物学研究及产品的开发工作,经过多年探索,他终于找到了使具疏水特性的高分子材料聚丙已烯的表面改性技术。在美国经过了4年尝试,1999年回国创业又经过了4年研发,袁建华和洁特生物最终将产品开发了出来。

一个透明的细胞培养瓶,上面密密集集,分成多个小格子,这样一个模拟细胞在体内生长真实环境的“细胞工厂”,更是生物实验室耗材技术的体现。“‘细胞工厂’建立的是三维空间,在有限的空间内利用了隔层大限度的培养表面,可实现大规模培养细胞的目的。”袁建华说,“细胞工厂”的技术门槛很高,它主要用于疫苗、单克隆抗体或生物制药等工业规模生产,特别适合于贴壁细胞,也可用于悬浮培养,目前只有中国、美国等少数国家掌握这项技术,洁特生物在这方面就拥有完全独立自主的知识产权。

抢滩海外市场,产品8成外销

“企业能长期发展的一个重要因素就是要有创新力,对于生物实验室耗材这种高技术含量的行业来说更不例外。”袁建华说,目前洁特生物已拥有22个发明专利、47个实用新型专利、16个外观专利,即便是在生物实验室耗材竞争激烈的欧美市场,洁特生物也能分一杯羹,其市场销售额的8成都来自海外。

在袁建华看来,此前出台的《粤港澳大湾区发展规划纲要》为技术型的高端生物实验室耗材企业发展搭建了新的广阔舞台。谁掌握了高端生物实验室耗材制造上的关键性核心技术,谁就拥有话语权,就能占据细分行业的高地,就能把握创新发展的先机。

袁建华表示,目前中国高端生物实验室耗材主要依赖进口,高端实验室耗材如何尽快实现国产化,掌握核心技术,已是涉及国家战略需求、解决生物医药研究方面的“卡脖子”问题。习近平总书记2018年10月视察广东时,要求广东“把高端装备制造等战略新兴产业发展作为重中之重”,“培育一批尖端科学仪器制造企业”。《粤港澳大湾区发展规划纲要》要求广东将联手港澳共同建设具有全球影响力的国际科技创新中心。对洁特生物来说,粤港澳大湾区建设就是一个重要的契机。

目前,洁特生物二期8万多平米的项目已经在建,设计产能20亿元。

对自己坚持做生物实验室耗材,袁建华并不觉得无趣,相反他认为高度专注于某一个窄小的细分行业,体现的才是工匠精神,追求把一件事情做到极致。

广州洁特生物过滤股份有限公司董事长袁建华:

“在创业最艰难时刻,广州政府为我雪中送炭”

如果没有16年前广州政府对我们的“雪中送炭”,就没有洁特生物这个生物实验室耗材的“隐形冠军”。

有时创业就在一个临界点上,拉一拉就过去了,推一推就掉下去了,2002年-2003年,洁特生物就处于这个临界点上,生存极为困难。那时,我从广州市科信局拿到了20万元的资金资助,当时洁特生物总共12个员工,一个月总共发1万元的工资,这20万是笔巨款,更是企业的救命钱,洁特生物活了下来。直到今天,我都难以忘怀创业时期广州市政府、开发区政府对洁特生物的帮助支持。

这些年,洁特生物发展很快,广州政府也对我们给与了充分的鼓励和肯定,我个人先后获得了广州十大优秀留学回国人员和中国留学人员创业园十大领军人物、洁特生物获得了广东省五一劳动奖状等荣誉。

 

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