文/界面广东  董滋

五月，广州市黄埔区，极飞科技总部四楼。在健身区运动一小时后，龚槚钦走到另一端的咖啡馆区域，开始手冲咖啡。“这是我最常喝的耶加雪菲，产自埃塞俄比亚的一片原始森林。”他说，自己喜欢有明确产地的单品咖啡，而手冲能体现出咖啡最自然的风味。

龚槚钦是极飞科技(简称“极飞”)的联合创始人。如果不了解这个身份，听他在吧台前分享有关咖啡的种种知识，你很可能会以为，他是开精品咖啡馆的。但他的创业，并没有选择这个精致的消费领域，而是去到了另一端——农业生产领域，为农民提供植保无人机等精准科技设备和智慧农业整体解决方案。简单来说，就是让无人机下田帮农民干活，培养人工智能做农民“最聪明的助手”。

农业是典型的慢回馈行业。龚槚钦承认进入这个领域挑战很大，“我们会面临各种博弈。”但他喜欢挑战，创业这个过程本身就能给他带来很大的满足；也喜欢农业，他甚至认为这是个很酷的行业，“事实上，无论咖啡、红酒，威士忌，还是芝士面包，都与农业息息相关。”在澳洲生活8年，龚槚钦笑说，如果不回国，自己可能就留在那里经营农场了，“而现在我和极飞研究的课题，其实就是如何让农民、农村和农业变酷。”

不知道为什么，龚槚钦眼中的农业，不仅充满科技范，还自带一种未来感。就像几个热爱飞行的大男孩，突然有一天，他们带着无人机闯进了农田里，并在这里找到了可以让梦想扎根生长的沃土。

短短五年间，龚槚钦与合作伙伴彭斌及他们的团队，带着无人机，去到中国的各大农业重镇，还飞出了国门，在37个国家建设培训、销售、服务中心和实验基地，成为“中国智造”的一张新名片。“中国农业下一个五年会是怎样？我们无法想象，但它一定会越来越酷，越来越令人向往。”龚槚钦说。

龚槚钦把在南疆拍的一张照片，画成了油画。画中的四个小孩正围着一架植保无人机玩耍。他相信，科技不仅会帮助他们的父母管理农田，也会塑造他们的爱好甚至信仰，最终改变他们的未来。

“我也太自信了，第一次做无人机试验就去了个不可控的场地”

龚槚钦生于上世纪八十年代末，杭州萧山人。爷爷奶奶曾经营龙井茶园，他名字中的“槚”字，便是茶树的意思。父亲曾是空军，他也自小喜欢航模，长大后还去考了飞机驾驶证。如果不是热爱飞行，他与极飞可能也不会有日后的交集了。

2010年，还在澳洲的龚槚钦，一边读书，一边为国家地理、BBC、Discovery兼职制作纪录片。在这一过程中，他想拍出一些不同的视角，但当时市场上还没有大疆这样的航拍无人机，于是就去买机架，自己组装。这个过程中，他发现国外卖的机架要么很贵，要么很不靠谱，“后来看到中国的一个团队（也就是极飞）在卖，于是就买了个回来，然后上面的相机控制系统都是我自己做。”但他没料到，第一次试飞，飞机就飞丢了，“当时我特别难过，因为相机很贵。”他吐槽自己也太自信了，“一般做试验都会选个可控的场地，但我直接就去到了国家公园里，然后无人机就飞去了对面山上，找不回来了。”

你大概更料不到，因为这个“Bug”，龚槚钦特意飞了趟广州，当面向极飞创始人彭斌提出很多改进意见，“并不是来找他算账，就是想探讨一下，能不能一起开发出一个更稳定的飞行控制系统。因为我知道，这个东西肯定会有市场。”龚槚钦说，没想到两人从中午吃饭一直聊到晚上餐厅打烊。甚至回澳洲后，两人还经常打越洋电话，一聊就是两三个小时。

龚槚钦在澳洲期间，读了一个本科、两个硕士。本科读的是商业数据管理，第一个硕士读了自己喜欢的电影制片领域，后来因为要创业，为了管理好公司，他又去读了会计专业。加盟极飞后，龚槚钦主要负责公司管理和品牌营销，也是在这个过程中，公司正式建立起了一个国际化框架。“想想极飞这几年发展挺快的。我刚加入时，工号排名14，公司只有十几个人，但现在已经是1100多人的大团队了。”龚槚钦透露，截至目前，极飞植保无人机已经在全球38个国家在运营。

在广州中山大道边一间小出租屋成立的极飞，今年还有了个新家——极飞科技X空间。X，代表着极致和探索，近8000平米的空间，均由龚槚钦参与设计，半自然、半工业风，整体感觉简单而沉稳，“这栋楼之前荒废了八年多，我们没做太多装饰，希望能让同事们体验到一种自然开阔的办公氛围。”他说当初也特意避开繁华闹市，选了这个有山环绕的地方，“同事们可以安静地做研发。”三楼研发中心门口的“浮雕墙”，也是出自龚槚钦的创意，上面镶嵌了极飞从2007年成立至今的所有重要飞行器部件，包括第一款畅销产品X650的头壳，“600多个零部件，我们从东莞的制造工厂一箱箱拉回来的，然后花了一周时间完成设计。”他希望每一个经过这里的人，都能感受到他们对于飞行的热爱。

“比赛能不能胜利，取决于你在弯道上能不能克制自己”

北京大学的经济学教授何帆今年出了本新书——《变量：看见中国社会的小趋势》，书中也收录了龚槚钦的创业故事。何教授在书中还写了这么一段：中学毕业后，贾斯廷（注：龚槚钦英文名Justin的音译）先到加州理工学院读书，一年后背着家人转学到了悉尼大学。粗犷而空旷的澳大利亚才对他的胃口。2008年，贾斯廷爸爸的棉纺厂在全球金融危机中倒闭。一夜之间，贾斯廷成了破产的“富二代”，他不得不找份兼职工作。他曾开着自己的丰田跑车去送比萨外卖，后来在《国家地理》杂志当摄影助理。

也就是说，在这之后，才发生了上面讲述的那些事。

而在极飞品牌部和龚槚钦接触比较多的小伙伴眼中，他们的Boss，至今都很像个小孩，非常爱玩，“喜欢车，喜欢自驾，喜欢滑板，我们甚至会在办公室里看到他玩滑板。”龚槚钦笑着说，自己的确属于精力旺盛型的人，“我从小就没办法安静下来只做一件事。”但开公司的过程中，他发现大量时间都需要克制自己，“我喜欢户外运动，但没时间，就只能通过健身、踩滑板来释放一部分精力，它们本身也有助于我寻找灵感。”也的确喜欢车，在澳洲时还玩过拉力赛，但回国创业后再也没玩过，因为太危险，“一旦出了事，公司还是会有损失的。”

接受界面广东采访时，龚槚钦刚去珠海参加了一个赛道赛，还拿了冠军，“这是我回国后第一次玩赛道，也是考虑到安全相对有保障。”即便是玩，他也会不由自主地去思考总结，“这个过程中我发现，赛车起初的排名可能取决于你在直线赛道上加速的速度有多快，但最终能不能胜利，却取决于在14个弯道上，你能不能克制自己。”

身为公司决策层的他，在2015年时遭遇了创业路上的第一个弯道。

龚槚钦表示，极飞2013年开始着手植保型无人机的测试与研发，2014年就顺利研发出了第一款，但当年他们并没有专注农业领域，同年还发布了极侠多功能无人机，并对外宣布了与顺丰的物流项目。“在火热的无人机市场里，我们当时仍试图做一家大而全的商用无人机公司。”2015年初，公司还没有专门的视频制作团队，他自己做了个宣传片，试图讲述极飞当时在做的事，“现在回头再看，不禁感叹当年的野心和极飞的险境：没有清晰的产品逻辑和明确的品牌目标。”

彼时，国内无人机市场竞争已十分惨烈，仅大疆一家就占据全球消费型无人机近七成的市场份额。看到国内几个知名同行纷纷大规模裁员，缩减项目，砍产品线，龚槚钦和彭斌唏嘘不已，也终于下决心“断舍离”：必须从乱象丛生的市场中抽离出来，整合全部的研发和市场优势，全面投身农业。“2015年，我们正式砍掉其他产品线，All in农业，这才有了现在的极飞。

“极飞活下来了，我们抓住了一个比较好的时机”

克制“野心”、专注农业的极飞，最终活了下来，还成了业内公认的植保无人机赛道上的领先者。龚槚钦认为，他和极飞都挺幸运的，“我觉得我们抓住了一个比较好的时机。”

新疆是极飞在农业领域的第一个试验田。当地有8000万亩耕地，地广人稀，是植保领域的“必争之地”。龚槚钦表示，2013年9月，在当地航拍发烧友的邀请下，他第一次去了新疆考察。一望无际的棉花田，让他无比震撼，他也第一次闻到了棉花脱叶剂的味道，“刺鼻的记忆至今都很清晰。”这些场景也触发他思考：把无人机带到农村来，也许会释放更大的社会价值和经济效益。

龚槚钦分析，一方面，随着中国城市化进程，农村青壮年都进城打工，留在地里干活的大部分是老人和妇女，农田需要用科技工具来解决生产效率问题；于此同时，食品安全已上升为全球性议题，农业生产环节越来越被重视。有公开数据显示，中国目前约20亿亩耕地，占世界总耕地的8%。“用植保无人机打药，可以减少人力，提高效率，作业也更精准。”于是，当年他们就开始着手植保无人机的研发。

“当时我们在新疆的巴音布鲁克选了块很荒芜的地，建立了极飞农业基地。基地建立后，当地的农业、经济得到了改善。如今附近的巴音布鲁克草原，已经成为一个著名景点，韩寒的电影《飞驰人生》也是在那里取景。”龚槚钦回忆说，当初他改装的第一台无人机，还要用手去承接起降，如今无人机技术已经完全智能化，在棉田上空实现常规化作业。

2014年回国时还带着几分将信将疑心态的他，如今对自己的创业之路也越来越笃定，“越是科技落后的地方，被科技改变的可能性越大。”他认为，在中国，从无到有是最快的；也坚信，无人机技术可以为中国的农业带去改变。“目前已经得到证实的是，用植保无人机作业，可以平均减少30%的农药使用，降低90%的植保用水，从而减少环境污染和农产品化学残留。”龚槚钦说，目前农业农村部正在努力推进化肥农药使用量实现负增长的目标，农药化肥减量增效是必然趋势，“精准的飞防技术势必成为市场主流。”

在国内市场站稳脚跟后，龚槚钦从2016年开始在全球范围内推广无人机。第一步，他去了日本——世界上最早规模化使用植保无人机的国家。他说，日本和中国的情况很相似，都是小农经济发达，而且当地也面临从业者减少以及严重的人口老龄化问题，“日本农业亟需更加智能、高效、容易操作的植保设备。”在他看来，无人机能解决中国农田里的问题，就能解决全球农户的问题。不过，他还是遇到了更严苛的门槛——当地客户要求“农药不能漏一滴到地上”。后来，彭斌、龚槚钦和极飞的创始团队在参观法拉利工厂时，从跑车的碳纳米材料喷漆环节中汲取了灵感，自主研发了离心雾化喷头，可将农药雾化为直径达微米的小颗粒，实现喷头1秒启秒停，真正做到精准施药，最终成功通关日本市场。

龚槚钦说，这种“精准”的技术研发，也正好契合了全球 “精准农业”的发展需求。“通过精细化的农业生产和管理，可以从根源部分解决人们关注的食品安全问题。”目前极飞的无人机，已推广到了全球38个国家。但去年在德国出席一场未来农业大会时，有很多国际友人是用日语跟他打招呼，“他们大概认为我来自日本。”日本农业较为发达，在国际上有一定的影响力，但许多人对于中国的精准农业进程与农业科技的发展几乎一无所知。如何改变这一现象？他认为，拍纪录片可能是最好的解决方案，“用世界通用的语言与逻辑，实事求是地去展现中国的技术进步与科研付出，开放、坦然地去面对质疑，耐心解答，然后一步步赢得国际上的尊重。”

“无论做什么，它们的底层逻辑和顶层原理都是相通的”

随着公司规模壮大，与外界接触越来越多，龚槚钦说，他要面对的问题也不可避免地越来越多。前不久，曾有媒体问了他一个问题，“您觉得极飞现在有哪些短板？”他的回答是“PR”。“我们一直没有设专业的公关团队，这可能也是我比较坚持的地方。”他有自己的一套产品哲学和品牌理念，“我一直认为，对一家以科技为信仰的公司来说，产品就是最好的品牌代言，而工业设计和用户体验，是全球生产场景里最通用的语言。”

但他也承认，自己不得不去提前思考很多问题，比如，万一极飞遭遇危机事件，他该如何应对？未来种子公司研发出了抗病虫草害的种子，不再需要无人机打药，极飞是不是应该提前调整战略？作为管理者，怎么能够让这些很有创造力的年轻人能发挥他们的创造力？“我的脑子里每天都在思考各种各样的问题。”他说，作为决策层，必须对企业、对行业保持一个高纬度俯视。

但同事们几乎没看到龚槚钦有紧张焦虑的时候，“我们都很好奇，为什么工作那么忙，还可以爱好这么广泛，聊起天来好像没盲区。”极飞的一位95后员工说。

龚槚钦说，他很少去看什么成功学，“未必适用。”但他喜欢看些经典类书籍，“比如《人性的弱点》《穷查理宝典》，这些小时候你可能罔顾的书，现在来看，反而觉得讲得都挺有道理的。里面讲了很多基础性的、接近本质的东西。”创业后，他也渐渐喜欢用经济学的思维，去思考商业现象背后的底层逻辑，“不管人性也好，商业也好，最底层的、最本质的东西基本不会变的。”反观公司这几年的发展，他也认为，之所以能健康成长，就是因为从一开始就抓住了农业生产的本质，并且有为农户服务的意识，“这是驱动极飞前进的底层逻辑。我们的社会永远都是在朝‘效率最优’的方向前进。只要你能提供比别人好的服务，并且愿意参与到市场信息对称的分工里，客户自然能找到你。”

他提到了上世纪美国营销界的一句名言，“用户需要的并不是一台钻孔机，他需要的只是墙上有几个孔。”龚槚钦认为这句话很重要，因为里面蕴含了商业演化的一个趋势，就是“从产品到服务”，而极飞正是顺应了这样一个底层发展逻辑，“如果我们一开始也只是单纯地去造飞机、卖飞机，而不是扎地里做调研，直接服务农民，公司决策层可能也就不会收集到这么多用户的意见反馈，从而去推动整个管理、服务系统的优化升级了。”

龚槚钦认为，无论做什么，它的顶层原理都是相通的，“我很喜欢吴伯凡，他的书、还有很多知识，感觉都做到了融会贯通。”创业后，他也经常从外界汲取灵感，然后应用到公司管理上，“踩滑板的时候我会想，最重要的是我们的协调性，而不是你有多么强的爆发力。这时你也会联想到公司管理，无形中形成一种观念。”工作上没灵感时，他会去运动一下，或去吧台冲杯咖啡，调节一下，“这个过程中，你还能够跟员工在一起。比如说，我们公司有几十个很喜欢咖啡的，我就可以跟他们聊咖啡；有很多人喜欢健身运动，我们就可以一起健身。我还在进一步完善我们的健身房。”

“干着最具体的事，做着最远大的梦”

目前，龚槚钦还在攻读清华大学、巴黎九大的DBA管理学博士学位，研究方向涉及工商管理、经济学、农村经济研究等领域，与他从事的农业科技息息相关。他说，自己未来想做一件事情，就是去观察中国农村的变化，“因为这可能是世界上最珍贵的一个财富。”对于中国农业的发展趋势，他也有自己的一套“未来观”。

回国这几年，为了推广技术，龚槚钦和彭斌走访了中国20多个省份的数百个农村，也去了日本、美国、澳洲、瑞典等地的农村；而平时生活在大城市、喜欢买菜做饭的他，逛超市时还会留意都市主流人群的消费喜好。来自农村的实地见闻，站在消费终端的观察，带给他很多关于农业的思考，“城市里，消费者对农产品的需求日益升级，他们要新鲜、安全、多样化；但在生产端，农民依然要为此承担很多风险，为病虫草害等问题头痛。高端超市里的橙子，会卖到10块钱一个，而同等品质的产品，农民卖出去的价格可能只是几毛钱，有时还会出现滞销。”也就是说，农民并没有在这场消费升级中获益。

但他认为，这可能也是未来农业发展的机会点。接下来，他们想去探索一件事，就是用技术去赋能农民，提升他们在产业链中的价值。“随着移动互联网普及，人工智能注入农田，这不是没可能。未来，农业数据库一旦建立，就可以为农民生产的产品背书。”龚槚钦说。比如，人们扫扫二维码，就能了解到产品在生产环节的各种信息，从而对产品建立信任，“一旦这种基于数据的信任关系建立起来，市场也会回归产品本身，打破渠道和品牌对品质的定义权。”

龚槚钦认为，改变已经在发生。他说，广州从化鳌头镇的一个90后小伙，去年从汽车公司辞职回家，接管家里的果园；300亩柠檬树，过去需要3个人15天才能完成的工作，如今一台无人机4小时就能完成喷洒，“随着果园规模扩大，这位90后还开始考虑构建线上销售渠道，让自家柠檬走出珠三角，卖到全国去。”龚槚钦说，这样的新农人，正在多起来，仅极飞学院去年注册的5万多名学员中，80后、90后就占比60%以上，“中国农民已经变得越来越年轻。他们会成为中国农业的未来。”

龚槚钦坚信，每一个小趋势，最终都会汇聚成大变革。他希望有一天，由于无人机的精细化管理，未来的农产品会使用更少的农药，对环境更加友好，也为农户创造出更多收益；而城里人可以接触到更丰饶的物美价廉的农产品。就像极飞总部的Super X咖啡馆里，一袋来自埃塞俄比亚的咖啡豆，让大城市与农村瞬间变得没有界限。

但要实现农田里的数字化，并不容易。中国的农田分布较为分散，AI设备何时才能在田地里普及？“答案需要我们共同探索。在把这个事情做成以前，每一次努力看起来都是亏损的，没有人知道这个规模要做到多大才算成功。”龚槚钦说，但未来他们会朝这个方向努力。

总部搬到X空间后，龚槚钦特意在一楼种了200棵玉米，并在顶层的户外花园栽种了来自世界各地的杂草，给极飞新研发的智能设备学习。就在前不久，他还发了条朋友圈，“出差一天，回来发现X空间玉米地里长了黏虫，然而，电子稻草人居然没发现。”于是，他把虫子捉出来，拿给电子稻草人看，“只好强迫它学习下，什么叫‘虫洞’，什么叫‘黑洞’。”

5月30日，他还在日内瓦举办的联合国“人工智能造福人类全球峰会”上，作为中国农业科技领域的代表，与全世界的科学家与领域相关人士共同探讨了AI在农业领域里的应用与价值。

“干着最具体的事，做着最远大的梦。”龚槚钦认为自己很幸运，能参与到农业数字化这个时代浪潮里来。

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