文|志象网 邵世明

UC在出海的路上终于又憋了个大招。5月27日，印度VMate团队在德里庆祝融资成功的图片在网上流传，此后，多方消息透露，在印度市场杀出一条血路的短视频社区产品VMate，获阿里巴巴过亿美元的加持。

这也证明，在2017年底，这个由UC印度团队孵化的项目，在阿里巴巴集团层面获得认可。

“其实这里面道理很简单，UC在印度还是最有竞争力的公司。去投别人还不如这个，不如从我们自己内生的来成长会更有把握。”5月29日，阿里大文娱班委、UC总裁朱顺炎在阿里北京总部和媒体沟通时透露。他同时负责大文娱创新业务。

与UC同一时期进入印度市场的猎豹移动等中国公司，由于变现难题，多数已从印度市场离场，唯有UC依然坚挺。

从工具到信息流（UC News），再到短视频，UC一直在产品上求变，跟随印度互联网求新求变；而从亲自下海，到孵化VMate, 投资印度视频分析公司Vidooly, 也折射出，UC在出海路上的身段越来越灵活。

VMate也是阿里大文娱创新业务落地的第一个项目，这显然得益于UC团队在印度长期的深耕细作，VMate的CEO程道放在印度工作多年。

“他们的产品做得很扎实。”一位在古尔冈的中国短视频公司如是评价竞争对手VMate。

在印度，不追求DAU

在闹哄哄的印度短视频赛道，VMate获得过亿美元融资，是市场难得一见的好消息。

2018年9月的一个夜晚，在东三环亮马桥旁的一家酒店，志象网研究员见到来北京寻求融资的两位年轻创业者，他们是印度短视频平台Clip的创始人。

不过，半年之后，融资未果，Clip被印度社交应用Sharechat收购。印度直播和短视频的赛道，由此被中国公司接管，在应用商店排名靠前的产品，像Tik Tok, TogetU, Welike, Like，Injoy等等，均来自中国。

不过，中国资本市场遭遇寒冬，也直接影响到在印度的中国短视频公司。志象网研究员获悉，一家位于印度古尔冈的中国短视频企业，已经开始压缩人员规模。

中国短视频公司在进入印度两年后，遭遇意料之中的难题：买量容易，做增长也很容易，但是留存难，变现就更难。

程道放说，VMate正在走和这些中国友商不一样的路。“因为我们跟友商的逻辑实际上是反的，友商的逻辑是砸钱的，拼命买量，买视频，然后去夺规模。但是这个打法在印度是不成立的，绝对是个伪命题。”

他还解释，VMate的团队判断，三年内，在印度，短视频内容其实很难看到大规模变现前景，这个是跟市场容量有关。

显然，如果没有对印度互联网生态的一致理解，没有阿里这棵大树的荫蔽，VMate很难走上这条路。

而朱顺炎“不追求DAU”的态度，也给了VMate在印度更大成长的空间。他说，“我们做创新的东西，集团和团队一致认可的一个理念，我们绝对不是做DAU的，我们也不需要到外面去忽悠融资，也没有今天钱花完了我们就不干了。”

VMate更像印度的快手，而不是Tik Tok

2017年初，当志象网拜访UC的古尔冈办公室时，所有人都还在四处出击，签印度的KOL和作者，网罗到UC News的平台上。

当UC试图在印度建立一个类似今日头条的信息流平台时，后者也开始进入印度，2017年中，火山小视频在班加罗尔设立办公室。此后，快手也尾随而至，不过又很快从印度撤离。

2017年底，VMate开始组建团队，花了一个月时间，20多人的骨干团队成型。市场起初也并未注意到他们。

一位在印度从事MCN的中国人表示，“VMate做得很谨慎。”不过, VMate很快成为市场里的一匹黑马。

VMate在印度谷歌应用市场的视频播放与编辑类中，排名第三。Google Play页面显示，VMate下载量已超1亿。

显然，在印度谈短视频，不能避开风头正劲的Tik Tok ，不过，程道放解释，VMate与Tik Tok完全不一样，是小视频内容社区产品。在他看来，若非要对标产品，VMate更像国内的快手，而非抖音。

产品自身的逻辑决定了它不可能采取和Tik Tok在印度一样的策略。

“我还觉得我们跟一些友商不是一个赛道，我们是社区，社区是快不来的，甚至社区都没有一个统一的方法论，社区是很难复制的。”程解释。

他还透露，社区本质是养成，养成就一定需要时间，就一定需要你在这里面做细，你本地化去了解，本地的关键点是什么，逻辑是什么，一定是细节的东西。“所以我们既然挑了这条路，本来就不是一条路，我们觉得这个市场本身的空间和时间是会很大的，它有至少三年、五年的时间给我们成长。”

UC出海的成人礼

VMate在印度的成长，离不开UC这几年在印度的摔打。

UC从2009年开始业务出海，2011年率先在印度设立办公室，至今产品覆盖150多个国家。在印度印尼等新兴市场国家，UC浏览器长期占据手机浏览器市场第一，也延伸出了内容平台UC News，应用和游戏分发平台9APPS，以及广告平台UC Ads等。

2012年，朱顺炎就去过印度，如今, 神奇的印度已成为UC的主场。

朱顺炎表示，“做创新肯定要在有优势地位的市场先打开局面，而印度，UC进入得早，规模也做得比较大，且之前尝试的几个产品基本都成功了，这足以证明我们对印度市场的理解以及团队的战斗力都是非常匹配的。”

UC在印度的成就，除了产品，还有培养出来的团队，而这包括VMate项目的发起人程道放，也是一名在UC工作6年的老员工。

“印度其实是一个比较神奇的国家，中国人对印度的大部分感觉还是很神奇的，但我就远观一下神奇就行了，你真去那吃手抓饭不一定抓得动。”程道放说，“要组建管理好一个本地化团队，做过的人应该能感觉到，在这个事情上招人是最难的。就是素质比较高，且有海外背景的人，可能还对印度有兴趣的人，这几个叠加起来是非常稀缺的。”

而解码Vmate的崛起，程道放说没什么特别的经验，“这就是UC过去九年积累里我们是有大量的人才，这样可以快速组建我们海外团队，这实际上就是最核心的人，所有的东西都归结成人。”

同时，UC孵化的VMate在印度市场杀出，也让大文娱创新业务布局逐步清晰。据介绍，大文娱创新业务建立了一整套推动和孵化创新项目的机制。发挥内部的人才优势和创新能力，有用户价值的新项目从各个BU产生，当产品发展步入正轨，将通过投资评审会获取融资，然后将独立发展，产品团队会获得股权激励。据悉，大文娱有多款创新产品正在孵化中，通过它们去服务阿里经济体未来的目标用户。