文 / 界面陕西 张伟

近年来，共享经济的风评始终呈现两极分化态势。作为一家以搭建全球创新空间网络为宗旨的跨国企业，WeWork始终保持神秘的姿态，有人定义其为地产公司、有人定义其为科技公司、甚至还有人定义其为设计公司。

据新浪科技报道，WeWork声明称，该公司融资估值为470亿美元。虽然市场给予其积极地评价，但是也有观察者对其市场估值、盈利模式持审视态度。除此之外，WeWork在西安的首个项目选址李家村办公商务区也令外界感到迷惑不解。

5月28日，在WeWork进驻西安市场之际，界面陕西独家对话We Work北方区总经理全斌先生，就市场关注的焦点问题进行解答。

What  拿什么与同类企业竞争？

界面陕西：相比较于目前已经存在的众多众创空间企业，WeWork的核心竞争力是什么？

全斌：WeWork的建筑风格和设计理念与众不同，对原有的建筑风格以及设计风格进行升级改造，给我们的会员强大的视觉冲击；

其次是对科技元素的应用，譬如把大数据、物联网、3D建模、引力中心等嵌入到我们的空间网络中，提高空间的使用率，把空间的使用率提高到传统空间的2.5倍甚至更高；

第三，我们一直打造社区网络，加强人与人之间的沟通与链接，让我们所有的会员之间产生经济效益。在我们的社区中，70%的会员彼此相识，50%的会员建立了生意上的合作关系，这就是我们独一无二的核心竞争力。

界面陕西：请用一句话定义一下WeWork。

全斌：欢迎来到全球创造者社区。WeWork希望为西安这座城市带来未来的办公方式，带来最有活力的全球社区，为本土创造者带来更富创新激情的工作生活方式。

界面陕西：能否评价一下目前对国内众创空间领域发展状况的看法？

全斌：我更倾向于用机会而不是挑战来表达我们对中国市场发展的看法。如前面所说，我们看到了城市化的变迁以及目前工作方式的转变，年轻人更向往从事自己觉得有意义的工作，更加重视团队合作。

中国拥有超过4亿人口的千禧一代，而且他们占工作人口的比例已经达到40%未来会更高，目前新型的灵活办公在中国的市场占有率还不到1%，由此可见市场潜力有多么巨大。

Why  为什么现在进入西安市场？

界面陕西：WeWork选择此时此刻进入西安市场，背后的契机是什么？

全斌：西安这座城市自古至今一直都是被关注的焦点，商界也一直在关注着这座城市，西安市政府在招商引资方面频繁有大动作，这也给我们进入西安市场增添了巨大的信心。

西安作为新一线城市，既有国家政策的大力扶持和倾斜，又有当地政府积极拥抱全球化企业的诚意与姿态，这也是我们选择西安市场的关键因素。

从营商环境来看，也适合我们的企业扎根西安。另外，西安的经济总量的增长与消费者的购买力也让我们看到了惊喜，产业与高校人才的聚集也是我们考量的重要因素。

How  如何看待争议与质疑？

界面陕西：目前外界有种声音，WeWork的商业模式可持续性存疑，盈利能力不足以支撑目前的市值。你怎么看待这种观点？

全斌：估值是外界对WeWork的评价，独角兽企业也是外界对我们的定义，但我们更关注于自身以及WeWork会员价值的体现与提升。WeWork一直在走别人没有走过的路，我认为外界对我们的运营模式、盈利模式看不懂或者有疑问都是正常的。

We Work目前从体量与估值上都比较大，但它依旧是一家创业公司，没有人能够预测到WeWork未来会发展成什么样，因为我们没有对标、没有参照，我们能做的就是去创新、去迭代。

曾经有媒体采访过我们最大的投资人、软银的孙正义先生，我想引用他的话来回答你的问题——我看待WeWork就像看待现在的Netflix，如果你用传统的眼光去审视它，关注其估值与盈利，其实是看不懂的，对于这类公司评判的标准应该只有一条，看它是否不停地发展、不停地扩大规模，这是它唯一要做的事情。因为这类公司的诞生就是为了改变用户的行为习惯。

界面陕西：针对西安的项目，我们的价格是否能被西安市场接受？

全斌：单纯从价格上来看，我们肯定是比较高的。

一方面，价格是价值的体现，有多高的价格就有多大的价值，我们的会员就能获得多大的权益；另一方面，价格也是相对的，什么算高，什么算低，必须看性价比，虽然我们的会员可能花1400元/月租了一个工位，但是他获得的不仅仅是这个工位，还包括了工位之外150平方米的公共区域。

打个比方，你买了套一居室的房子，获赠了一个院子。所以在WeWork办公，一定是所见大于所得。

Which  项目选址有何标准？

界面陕西：WeWork在项目的选址上有没有具体的标准？比如即将启动的中铁第一国际项目，它所处的李家村商圈并不是西安最热的商圈，为什么会选择此地作为第一站？

全斌：从选址上来看，WeWork不局限于核心商圈，在我们的项目中既有政府办公大楼、也有商业改造项目。

一方面，我们会选取核心商圈、地铁项目等进行运营，来满足会员的娱乐、餐饮、社交、出行的需求；另一方面，我们很注重潜力的发掘与旧址的改造，因为我们与会员的合作基本都是十年以上，所以有充裕的时间对目前还不是热门、甚至冷门区域内的项目进行改造、升级与重构。

如果WeWork能够把冷门变成热门，这才能体现我们的实力。

界面陕西：2019年，WeWork拓展了包括南京、苏州、西安、天津等市场。相比较其他城市，西安的房地产市场属于一个什么样的水平?

全斌：WeWork不做住宅，所以我不能从住宅价格的角度去评判，从商业地产的角度来看，WeWork关注的是地产市场长期的表现与发展，所以我们不会简单地看一个区域房地产市场短期的价格波动。

无论低迷还是强劲不是影响我们决策的关键因素，我们最关注的是入驻WeWork的会员的质量，在我们的会员中三分之一甚至二分之一属于大企业会员，他们考虑的不是简单的租金投入，而是价值的体现与投入的回报，是否能够帮助他们提升员工的工作效率。

所以，房价成本并不是我们会员考量的核心指标，影响很微弱。