文|家电圈 何声

已经开启的2019年618家电年中大促争夺战，硝烟四起，群雄争霸，很多家电大牌的价格很给力、很抢眼球，基本上已经让众多“二三线中小企业们”，缺乏了竞争力的动力和斗志。

在这场疯狂的价格战中，不知道各位家电人有没有注意到，今年以来一些家电企业，特别是一线大牌企业的低价格路线，与过去十多年前很多家电企业的低价格战，有点不一样：不再是蒙眼狂奔亏本卖货，而是结构调整名利双收了。

在家电圈看来，今年家电企业价格战最大的不同，就是这些大企业的低价竞争策略，不只是像过去那样简单、盲目的打低价战，甚至是“低于成本价”冲市，来挤压对手的生存空间。相反，策划并组织了一轮“价格策略包”：既实现低价对低端消费需求的抢夺，又在中高端市场上对于高品质、高端化享受型需求的满足。用“左右开弓、全盘引爆”来形容，最为恰当不过。

可以清楚看到，一线家电大牌的这一轮价格促销“势头很猛”、“力度很大”，基本上一线大牌的零售价已经逼近中小企业的零售价。如果仅从经营成本的角度来测算，这些大牌的价格肯定会让中小企业感觉“不可思议”、肯定会亏本。所以，根本无法跟进。

在家电圈看到，如果单纯就产品的低价格促销来看，一线大牌当前的不少低价产品，的确已经陷入亏损的泥潭之中；但，如果仔细分析一下这些大企业当前的价格竞争策略，就可以清楚看到，并不亏损，而且就是一种“变相洗牌”：

一方面，大企业的产品结构“高、中、低”布局已经完成，除了低端抢量，还有中高端的抢利，企业利润平衡点已经找到。在今年的市场形势下，必须要在适当牺牲利润下抢规模、压对手。另一方面，则是大企业的多品牌经营策略，开始加速落地，这为企业在不同市场、不同人群的份额抢夺，提供了便利，而且是避免了渠道内耗和品牌互搏。

所以，今年以来一些大企业的低价路线，只是“价格策略”变迁的一个缩影，背后却暗藏着大乾坤。这就是典型的“田忌赛马”策略在家电零售市场灵活应用：不再是只拿一个品牌的几款产品，给出不同的定价，让商家和消费者困惑，而是通过不同品牌的不同产品价格差异化定位，从而让市场和用户意识到：不同品牌、不同定位，带来的是不同的体验和收获。

自此，对于其它中小企业来说，应该可以清楚看到，整个家电产业的商业竞争的复杂性已经显著无疑。不只是单一的产品低价格竞争，更不是简一的零售渠道竞争，还涉及到专业的产品定位研发，以及品牌细分和人群细分研究等等。这意味着，今年的这场家电商业争夺战，是一场强者之战，更是一场王者之争。