文|聚美丽

昨日，根据福布斯官方最新报道，流行音乐天后蕾哈娜个人总资产已高达6亿美元，成为全球最富裕的女歌手，领先于麦当娜(5.7亿美元)、席琳·迪翁(4.5亿美元)和碧昂斯(4亿美元)。

但她大部分财富并非来自音乐，她广泛涉足时尚领域，尤其是与法国奢侈品巨头LVMH合作推出的Fenty Beauty彩妆。

根据公开资料显示，Fenty Beauty开售的四十天内，销售额就达到了1亿美元，并被《时代周刊》评为2017最佳发明之一;2个月后全球销售金额就突破了7800,0000美元(人民币大约5个亿);2018年营收高达5.7亿美元(人民币大约39.4亿)，而这距离品牌上线才17个月不到。

于2017年9月8日正式推出的Fenty Beauty之所以能这么成功， 与 Rihanna 的高人气密不可分，但也绝不仅仅是因为Rihanna 这个名字。

Rihanna 的成功，除了她自身敏锐的商业嗅觉，更是占尽天时地利人和。

Fenty Beauty推出的第一波产品，卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上，即便是如 Dior/Lancome 这样的业界大手，一款粉底产品的色号，也很难超过 30 个。

作为市面上颜色最为多样化的化妆品系列之一，Fenty Beauty能够全面覆盖多种不同肤色的消费者的需求，这也是这个系列能够销售火爆的重要原因。自那之后，40个色号的粉底液几乎成为行业标配。

与 40 种色号的粉底液形成鲜明对比的是，蕾哈娜说想要一种在任何肤色上都能看起来很棒的唇彩，因此 Fenty Beauty 的首个系列唇部彩妆单品仅仅出了一款。

“我和很多其他深肤色女性拥有的共同问题就是，化妆品行业总是基于白人来设计商品。”蕾哈娜在社交媒体上写到：“这并不是什么新现象，而是一直以来不断循环出现的问题。”

此外，让Fenty Beauty大热的主要原因，还有其网红品牌的基因。

Fenty Beauty品牌高管曾表示，在蕾哈娜巨大的社交媒体影响力的驱使下，与蕾哈娜相关的所有事情都能打破业绩记录，而蕾哈娜但在INS上超过3500万的粉丝量，就已不输任何时尚大牌。

根据 WWD 的数据显示，明星自创美妆品牌的四巨头(Kylie Cosmetic/Fenty Beauty/Kat Von D/考特尼·卡戴珊的 KKW)，占据了全美线上美妆销售额的 29.2%，Fenty Beauty 的粉丝，平均每年在彩妆上消费 471 美元，可谓含金量极高，而非四巨头的粉丝们，年均只会消费 Fenty 的零头 71 美元。

但在众多明星和KOL利用流量效应，纷纷推出自己的美妆品牌的时候，为什么只有Rihanna的Fenty Beauty能够获得如此巨大的收益?

依托的平台相对强大，因而也就更容易在同类品牌中脱颖而出。

Rihanna从最开始就选择与LVMH集团合作，让Fenty Beauty的产品得以全部在LVMH所拥有的美妆零售店丝芙兰Sephora进行销售。不仅如此，Fenty Beauty还可以将丝芙兰的销售数据用于开发新产品，同时丝芙兰可以在其官网和门店中对Fenty Beauty进行大量曝光。

便是其产品的多元化与包容性恰好适应了消费者的需求，很多品牌花费了三十年的时间才拥有的多元化，Fenty Beauty在两年内就做到了，这种抛开业界狭隘的思想让 Fenty Beauty在商业上取得了巨大的成功。

还有最重要的一点，Rihanna自己经常社交媒体账号上对自己的美妆产品进行试色展示，经过网络的驱动，Fenty Beauty极具多元化的品牌形象很快就成功树立在消费者心中。加上Rihanna自己的名人身份效应，消费者对品牌好感度和忠诚度不断上升也就不值得奇怪了。

对于国内的网红化妆品品牌来说，社交、口碑营销营销已经玩的是炉火纯青了，甚至远超国外的营销手段，但在产品功效性、安全性、内容真实性、用户口碑等方面，依然是未来品牌发展过程中需要不断夯实的根本。