文|家电魂 晋宁

追溯历史，618不过就是京东的周年庆。2013年之前，618仅仅是京东自己的店庆活动，京东会借此机会开展各种促销活动。随着电商的蓬勃发展，特别是阿里系的“双11”率先成为年度线上大促节日后。618这个节点，就在2013年之后被定义为夏季大促，形成与“双11”对应的另一个线上促销季。

不可否认，618作为一个市场促销节点，随着其巨大商机价值的被赋予与发现，同时参与的厂商的不断增加，已经逐步有取代传统“五一”初夏市场的势头，成为家电厂商夏令商品大促的一个全行业促销好时机。

近几年，随着电商的逐步普及与快速发展，不仅618已经跳出某一品牌的内涵，包括像天猫、苏宁易购、国美零售、唯品会、拼多多等线上平台，都会在此期间进行促销活动。大家的观点基本一致，不能让一个节点被某一平台所垄断，就像“双11”是阿里先做起的，一旦形成势头，其他平台也不会放过机会一样。

比如像苏宁易购，今年5月15日就召开了618年中大促发布会，苏宁易购公布了诸多创新玩法和服务。以夏季时令商品空调为例，将会有数量稀少的1.5P一级能效变频空调放出，价格低至1999元/套，而之前类似规格的空调价格几乎没有低过2500元。以价格吸引用户消费者的一位十分浓厚。

当然，围绕618大促的不仅仅是平台商的事，绝大多数厂家的忙碌一点不比平台商差。这就在于，618大促是平台商赚流量、赚银子的绝佳机会，也是制造商们快速出货减轻库存压力、奠定一年销量的重要时刻。

其中，厂商之间的角力是十分激烈的。平台商不是活雷锋，是要靠厂家提供的质美价廉的产品，才能够吸引用户消费者的流量和购买，才会有赚钱的机会。同样，制造商提供产品也不能赔本赚吆喝，既要能够实现大量销售，还必须是在成本线之上，同时还不能扰乱线下渠道的销售。

因此，厂商之间不仅仅是默契的配合，还必须根据竞争对手的策略制定调整自己的策略，一方面适宜的价格来保证对用消费者有巨大的吸引力，以此扩大在活动期间销量的最大化；另一方面要保证销售有利可图，绝对不要落得个只赚销量不挣钱的尴尬结局果。

2018年以来，家电市场普遍陷入调整期，业界对市场的预期普遍吃不准，甚至一些人对行业整体持有悲观情绪。因此，体现在市场上就会有相应的表现。

特别是，当618行业大促季的到来，一些人就把这种情绪带到对618的解读上。认为，618是行业的分水岭，对企业来说是一场生死战，这就有些过度解释了。618不就是一场时间节点确定的平台促销吗？有必要赋予那么多的内涵吗？

把618说成是行业的分水岭。分的是什么水？分的是什么岭？都是一头的雾水。恐怕连他们自己都说不清楚。难道618 之前行业是一个景色，618之后行业又是另一个景色？估计市场变了些什么，自己都没有搞清楚，仅是胡扯皮子乱拉毡而已！

把618说成是企业之间的“生死战”就更不靠谱。如果某一企业经历618竞争都会死掉，可见其原本就是一个没有生存力的企业，恰恰是市场竞争该淘汰的对象。死掉不足为惜，更符合市场清洗投机分子的竞争法则。既就是死也未必挑在618来死。实在一些人的联想过于丰富。

当然，这样讲并不是说618不重要。618确实很重要，能够在这样一个夏季节点多销售时令产品，确实对一些企业的年度战术很重要，必须要付出全身解数来确保，以便很好的完成一年销售的大计。

但618绝不是企业之生死战，多少年来没见那个著名企业是被一个节点的销售所打死，轻言生死战是对企业的一个忽悠！