文|家电圈 孔余

这两年间，就在家电市场的生意越来越寡淡时，造家电、卖家电的人却是越来越多。在大量传统家电经销商眼中已是“昨日黄花菜”的家电零售业务，如今为何会突然成为很多互联网、创业创新企业口中的“香饽饽”？在笔者来看，原因很简单，虽然传统四大类家电已经没有太多的想象空间，但是随着家电的智能化，以及消费的品质化，以及生活场景的成套化，从最初的一些家电新兴品类，到面向整个家庭的智能家居系统，开始成为一些人眼中的“商业蓝海”。

这几年来，不少家电厂商的业务员、导购员告诉家电圈，传统的空冰洗电，甚至厨电、小家电，真的是没有什么增长空间，也没有搞头了。这些传统家电就是海尔、美的、海信，以及京东、阿里等大企业、大商家的主阵地。所以，接下来要想活下去，必须要敢于突破现有的经营格局，在一些新兴家电品类上，寻找新的机会和空间。这是目前能赚钱的机会，也是最后的机会了。

相对于空冰洗电等传统家电，家电圈注意到，近年来家电厂商公认的新兴品类，从单品来看，主要是洗碗机、破壁机、料理机、净水机，甚至是马桶盖、果蔬清洁机；从场景来看，则是以智能家居为平台的，涵盖了家电、家居、家装等多个品类，目前热销的智能门锁、智能摄像头、可视门铃等，品类层出不穷，市场机会则在持续迭代中涌现。

那么对于众多家电经销商来说，上述新兴品类中无论是智能终端、智慧家庭，到底哪些才有赚钱的机会呢？同样，与传统家电品类相比，这些新兴品类的机会点又在哪里呢？这一系列问题背后，正是不少家电厂商们正在探索的课题。虽然还很难用“成功”来定义，却代表行业的方向。

显然，与传统家电品类的品牌、渠道，以及市场格局已非常稳定，参与竞争的企业多为强者、大者；同时，传统家电产品的利润空间已非常透明，甚至固化；新兴家电品类最大的好处，则是市场还处在普及初期，大厂家少，小工厂多，用户需求多、增长压力小；利润空间大、且价格不透明。比如，同样的净水机，有卖一千的，还有卖三四千的，关键取决于商家自身的经营和突破能力。

此外，更为重要，则传统家电虽然规模基数大，但增长空间已经非常有限，市场规模“天花板”不断浮现。新兴品类虽然规模小，但增长动能强，空间足；这正是近年来，新兴品类备受一些中小经销商青睐的根本原因所在。

不过，在市场拓展初期，很多家电厂商在面对新品类的市场拓展和用户培养时，经常会遭遇“昙花一现”的尴尬局面：即市场需求不稳定、消费需求呈现阶段性引爆，以及产业不成熟引发的价格乱战等局面。这也是令很多厂商颇为困惑的地方：家电新兴品类是否值得投入、值得深耕？又能否弥补传统家电“量跌利滑”后带来的缺位。

家电圈认为，相对于传统家电四大件，种类和名目繁多的新兴品类肯定是存在机会的，这一点不用质疑和担心。但在具体的操作过程中，所有厂商不能再拿传统家电的经营思维，通过低价格快速撬动市场、培育消费，形成新兴品类的规模化出货和市场拉动，显然这很难突破困局。

相反，此时家电厂商必须要跳出传统的低价硬件经营思维，有力借助家电智能化的转型东风，利用消费升级的浪潮，快速推动单一新产品、新品类的销售向场景化、模板块的智慧家庭和智慧生活落地。