文|麻辣娱投 十三先生

谁都没有想到，从昨天早上到今天，无论是微博上，还是各个微信社群里，大家都被优衣库疯抢衣服的视频刷屏了。

看着这个如丧尸进城的视频，瞬间以为回到了2000年的世界末日谣言时，大妈们疯狂抢盐的时代。

19年过去了，大家不再抢盐，而是集中去抢品牌联名款衣服了。

上一次出现这样的全民疯抢，是星巴克的猫爪杯，不少年轻人为了在朋友圈里po出代表着fashion和品位的猫爪杯，不惜在星巴克里大打出手，形象全无。

星巴克作为国内首屈一指的咖啡品牌，在做咖啡周边这件事情上,一直很认真。

然而,要说品牌的IP化营销，还是优衣库做到了极致。

1、老品牌+年轻IP跨界=年轻态

1984年，优衣库成立于日本山口县宇部市，那时正是日本经济低迷时期，受到次贷危机的影响，当时的日本人正脱下奢侈品，转而开始采购舒适廉价的服装，优衣库便是在这样的时机下，逐渐走入了千家万户。

经过了18年的发展，优衣库的服装品牌越来越国际化，平民化，2001年8月，首先成立于江苏的中国优衣库子公司Fast RETAILING成立，直到2002年9月，2间位于上海的UNIQLO店开业，自此之后的18年里，优衣库在中国一直突飞猛进。

2009年，日本百货衰退达10.1﹪，优衣库却逆势成长，年获利达1086亿日元，较前一年增长24﹪，优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中，中国的各种加工企业多达几百家。

毫无疑问，在中国，优衣库已经变成一种年轻人的快时尚品牌，然而实际上，优衣库的品牌发展到今天已经36年了，在服装品类而言，绝对不是一个年轻的品牌。

但从线下销售，到建立线上销售，线上销售之后，又玩起了跨界营销，优衣库的品牌营销一直是时尚品牌的传奇。

近20年来，中国的消费群体发生了巨大的变化，从实体购物到互联网购物，再返回线下，再到消费升级，优衣库没有错过任何一波增长，而回顾它的发展过程，你会发现它一直与年轻人保持着非常密切的关联。

比如今天优衣库与KAWS的联名款疯抢事件。

其实，很多人可能根本不知道KAWS是谁，然而，这并不妨碍“优衣库*？？联名款”的轰动效应。

Kaws其实是一名街头艺术家，也是波普文化中极具轰动效应的人物，他的成名经历也非常传奇，毕业于纽约视觉艺术学院(School of Visual Arts)，毕业后曾在迪士尼工作过，但很显然他无法适应朝九晚五的工作，于是很快辞职。

辞职后，为了他的街头艺术，他曾经在夜晚将广告牌偷回家中进行改造，当他渐渐成名以后，越来越多的品牌商开始选择与他合作。

而当他的涂鸦生涯发展越来越顺利之后，他结识了日本时装品牌Undercover的创始人高桥盾(Jun Takahashi)，并通过他察觉到跨界带来的价值，于是，他前往日本寻求新的挑战。

而一个偶然的机会下，他首次尝试设计的玩具公仔，就意外的获得了日本国内潮流界和公仔收藏圈子的热捧。

KAWS逐渐变成了一个品牌，KAWS当然不会错过这个商机，2006年，他创办了潮流品牌OriginalFake，2012年他推出了画集，现在，Kaws的艺术作品市场身价奇高。

这副Wonderful World以高达40万美金的价钱售出。

他与国内知名艺术家岳敏君创作的figure，在艺术界轰动一时。

当我们知道了KAWS的经历，再来看优衣库选择与这样一位年轻的艺术家合作，也就丝毫不奇怪了。

KAWS本人的经历非常传奇，而他所设计的产品都深受年轻人的喜爱，无论是在涂鸦界，还是绘画上，Kaws一直都在致力于创新，致力于打破自己。

这正是优衣库所需要的联名品牌的属性。

于是尽管很多人其实并不知道KAWS是谁，但他们知道，优衣库所选择的联名款，一定具备收藏价值，甚至转手就能在咸鱼上增值好几倍，这可都是钱啊。

有火眼金睛的网友发现，这张图的地上滚了三个人，两个AJ1红黑限量，一个椰子700首发配色，你以为这些穿得起名牌鞋的年轻人真的只是抢衣服吗？

那你就太天真了，他们不是在抢衣服，而是在抢钱，抢利润啊！

优衣库这次的联名发售可谓非常成功，但，这并不是优衣库的第一次联名发售。

在此之前，优衣库与海贼王、wow，拳皇，超级马里奥等产品跨界出过联名款。

发现没有，优衣库在选择联名发售的产品上，有个非常一致的特点：一定是年轻人喜爱的产品。

随着时间的流逝，所有做时尚快消品的品牌，都会面临一个非常尴尬的境地：那就是百年老店在年轻人的心目中，则意味着那是爸爸辈/妈妈们用过的产品，标新立异的年轻人，谁想和妈妈辈/奶奶辈/穿同一个品牌的衣服啊？

一个36年的服装品牌，想要持续在每一代的年轻人心目中，打造年轻快时尚的形象，那么最好的选择，就是选择年轻人有共识的产品。

这一次的KAWS虽然并非大众品牌，但是你看，小众更容易引起传播，人们更加好奇，似乎是一个名不见经传的艺术家的作品，一件普普通通99块钱的衣服，为什么大家都要疯抢？

说到这里，不得不佩服优衣库的跨界营销。

2、不仅品牌年轻，更懂营销套路

优衣库非常擅长把自己打造成年轻人心中的快时尚品牌，但是，除了与文化IP跨界之外，优衣库的跨界营销也非常厉害。

不知道还有多少人记得2015年7月，三里屯优衣库曝出的不雅视频事件？

相比起这件事情所导致的负面效果，优衣库几乎是0成本获得了价值数亿的广告宣传效果。

在那之后的一个月里，不断有年轻人去三里屯的优衣库“朝圣”。

而这一次的优衣库疯抢视频，拍摄角度极其精妙，很显然拍摄者是有备而来，少不了花钱请黄牛排队炒作，再加上一波人带节奏，以及一小部分实际购买者，这样的羊群效应，足以带动那些不明真相的大妈们纷纷哄抢。

而这一波疯抢过后，优衣库成功让自己再次变成了热点，无数大v，甚至微博热搜、各个新闻推送端共同演绎之下，将这次事件再次推上全民热议。

很显然，比起花钱请大v、请自媒体公关们来制造热点，优衣库更懂得让自己变成热点，让大v来蹭热点，这样的营销成本直线下降，而效果却是几何倍数增长。

优衣库非常擅长玩网络营销，每隔一段时间，优衣库就会借着各种营销打入年轻人心中。

对于优衣库而言，跨界联名只是第一步，年轻化的营销是第二步，两者缺一不可，跨界是营销的“工具”，营销是销售的“工具”，而这一切最终呈现在商品售罄上。

作为一个快消品牌，如何借助年轻化的IP，让自己打入年轻人群体，如何借助营销持续保持热度，优衣库给出了很好的示范。

而近些年，像这样著名的，但是已经比较老的品牌，要走年轻化IP的路，使品牌更加年轻化，吸引年轻的消费群体，已经是老品牌们亟待解决、刻不容缓的问题了。

除了优衣库，我们还可以看看百雀羚的案例。

2017年百雀羚销177亿，2018年天猫双11预售刚刚开始21小时，在10月21日晚9点，国牌百雀羚凭借1.2万的预定件数，稳居“大牌滋养护肤品预售榜”榜首，无数年轻人还自动为百雀羚的系列营销纷纷转发点赞。

其实从2000年整改为民营企业后，百雀羚尝试过扩充产品线，护肤品、护发素、香皂、花露水……甚至还推出儿童产品小百羚，至于营销方案更是花样百出，扔出去不少银子。

直到他们终于找到了与年轻人沟通的方式：合作热门ip ,深耕互联网渠道，在各大社交网站上越来越活跃，而一系列围绕着百雀羚产生的“内容广告”，非常走心，以轻松时尚的方式触达年轻人群体。

这样一系列的“中国传统文化”的大片，符合中国人的审美，又成功让年轻人自发圈粉。

还比如，这几年故宫变身“网红故宫”，故宫的各种跨界，都让故宫这个拥有600年历史的厚重“ip”玩出了新高度。

故宫的系列口红卖到断货，故宫周边娃娃、故宫的观复猫、雍正御批书签、一系列萌萌的书签、小镜子，每一样无不成功俘获当代年轻人的心智。

这样的故宫，比起那个高高在上的，毫无烟火气的故宫，更加受到年轻人的喜爱，于是，年轻人愿意为故宫周边买单。

再比如可爱多与《魔道祖师》的系列合作。

在《魔道祖师》动画开播之前，可爱多就发布了“五大男神，五种口味冰淇淋”，将动画五位人气角色魏无羡、蓝忘机、蓝曦臣、金凌和江澄分别与可爱多的五款口味相对应，还设计了角色专属包装。

面市之后，这五款口味便被粉丝们疯狂抢购，虚拟角色强大的带货能力被充分验证。

而可爱多的这次营销，不但成功实现次元破壁，也让这一代小孩们开始尝试父母们小时候吃过的可爱多。

你看，品牌要想实现年轻化，其实很简单，走到年轻人身边，去和年轻人一起嗨，年轻人认可你，就会为你买单。

事实证明，任何一个老品牌，想要年轻化，借助于IP的力量做营销，成功吸引年轻人的目光，是最好的捷径。

毕竟，世界是属于年轻人的，消费品牌想要保持热度，或许可以参考这些品牌与IP的跨界营销之路。