文|家电圈 贺扬

今年以来，一线家电市场持续低迷的局面，让众多厂商们对于家电下乡、节能惠民、以旧换新等一系列国家财政补贴为核心产业政策期待性，“与日俱增”。并且一部分厂商，已经深陷入“盼星星、盼月亮”的泥潭之中。

不过，从今年初以来，国家相关部委谋划并推出的一系列刺激消费、产业升级和消费更新等产业政策，虽然出现了三轮比较大范围的举措、方案和细则的发布。但是，由于普遍缺乏来自国家财政补贴这一配套方案和举措，而且全部是鼓励有条件的地方政府，推出相关补贴举措施，最终导致很多家电厂商希望依托国家产业政策拯救低迷市场的希望，基本一个个落空。

其实，家电圈早在去年就发出提醒，对于所有家电企业来说，自10多年前的三大家电财政补贴政策退出之后，在国家政策层面将不会再次针对家电消费市场，推出类似的全国性、普惠性财政补贴措施。同样，今年以来三次由相关部委推出的刺激家电“绿色节能智能”，以及“更新换代”消费政策和方案，几乎不是全国统一性的普惠财政补贴。而是引导消费潮流和方向的指导性文件。

由此，对于所有家电厂商来说，应该清醒地认识到，今年以来的一系列国家产业政策，不是财政补贴，只是消费升级的引导性产业政策。最终目的并不是直接刺激终端市场的消费者购买力，而是引导各个地方政府，以及相关厂商们，将企业经营和市场竞争的重心，放到“绿色、节能和智能”家电产品的研发和推广上，将市场增长的希望则寄予家庭存量家电产品的更新换代上。

虽然，当前国家已经非常明确地将经济增长的重心和动力，寄予国内市场的消费力。特别是升级和转型的各类消费力，并且也在积极推出一系列举措，比如个人降税，以及提升教育、医疗等福利保障力度。就是摆脱过去直接通过“财政补贴”方式，而是通过系统性地推出刺激消费政策和手段，让众多中国家庭“有消费实力”的同时，还要“敢于放开消费的魄力”，并且从“普及型消费”向“享受型和体验型”消费的持续转变。

归根到底。未来，对于所有家电厂商来说，解决市场增长乏力的最大钥匙，就在于激活用户的信心和动力。一方面，对于大量有消费实力，却不敢消费的用户，比如70、80后，要有针对性地输出信心，重心就是汰旧换优；另一方面，对于消费实力弱，但敢于消费的用户，比如90后、95后，则有针对性地输出动力，通过信贷消费免除他们一系列购买成本。除了最常规的价格让利促销外，最为核心的还要有产品、服务和体验持续输出。

当前，还有一个重要的外部力量，那就是善于借助这一轮的国家产业引导政策和消费刺激方案。比如说，一些地方政府已经推出的消费补贴，那么厂商就要集中火力攻战“节能、智能”两座火山口，重点抓住“以旧新换”、“汰旧换优”这个存量市场的城墙口。一切都需要从用户身上找到答案，而不是天天等待政府部门给出补贴红利。