记者｜杨霞

6月10日，首旅如家酒店集团旗下 “漫空间”项目组也宣布开放全国唯一官方授权的龙珠主题客房，并由此正式推出面向年轻群体的动漫主题空间产品——漫次元。

漫次元是结合不同主题场景呈现的社交空间，以主题酒店、主题空间、主题楼层以及主题客房等不同形式落地。这一次，首旅如家瞄准的是追求时尚、有个性化需求的新生代消费者群体。

龙珠IP是漫次元选择首个合作打造主题场景的IP，但这并不是首旅如家在动漫主题空间打造上的首次尝试。在2017年，首旅如家曾经引入巴啦啦小魔仙、贝肯熊、超级飞侠等三大动漫IP内容，在上海推出以亲子为特色的漫趣乐园主题酒店。

“龙珠在中国的知名度较高，且受众覆盖多个年龄层。对于漫次元而言，龙珠IP泛大众化的属性自带更多流量和关注度，同时也可以吸引多类型客群，并为漫次元后续IP的引进提供更为丰富的用户数据及反馈。”首旅如家文化休闲旅游发展部副总经理、漫空间项目组负责人王健民说。

据他介绍，目前开放的首批4款20间龙珠主题客房，主要由2家YUNIK HOTEL及4家如家精选酒店的客房改造而来，分布在上海、北京、成都等地。

具体到产品的打造上，此次漫次元主要采用“龙珠主题客房+配套空间主题活动”的方式进行，以增强用户黏性和品牌认同感。

在界面新闻记者实地参观中发现，主题客房内藏有不少与动漫剧情有关的细节彩蛋，大部分的房间陈设物品均是从日本采购的正版龙珠周边，房间内还专门定制了带有主题特色的客房礼赠品供客人体验并带走。此外，在上海延安西路的YUNIK HOTEL酒店一楼的公区，还布置了多样化的智能化娱乐设备，据介绍酒店还不定期举办丰富的线下活动。相较酒店内普通的客房，龙珠主题房的售价稍高一些。

实际上，“IP+酒店”的尝试，在行业内并不新鲜。尤其是在如今消费升级和“体验经济”的双重驱动下，国内中端酒店的竞争日趋白热化。在这一轮竞争中，围绕IP、跨界等关键词所产生的主题网红酒店并不少见。

但是，目前此类IP酒店面临的最大问题在于，如何进行规模化扩张，并从中获取持续性的收益？有意思的是，首旅如家“酒店+IP”的跨界结合，不是仅限于整个酒店空间，而是以功能模块的方式、嫁接到酒店的空间场景中，例如结合实际,将部分常规客房改造为IP主题客房。

王建民认为，这种客房的IP植入方式，可以带来更高的溢价空间和品牌好感度，客单价更为可观，还可以带来新的客源，对原来固有的商旅客群进行补充，提高酒店运营的抗风险能力。而且，IP衍生品及收费体验项目的收入，又能提升非客房收入比重。

此外，相比过去酒店提供单一的住宿产品，漫次元等产品所带来的是住宿的一站式系统解决方案，使得长期的持续交易成为可能，进而构建起黏性更高的用户社群。某种意义上来说，这种社群营销的方式相比酒店过去过分依赖OTA的营销模式更为健康。

目前看来，不管是之前的漫趣乐园，还是漫次元的产品输出，大多先以首旅如家旗下自营酒店为主。但据王健民介绍，漫趣乐园已计划于今年下半年开启加盟计划，通过引入第三方合作来加快输出节奏。同时，漫次元也将采取与漫趣乐园相似的扩张方式，提升闲置空间的运营效率和创收价值。