文|家电圈

房地产收紧、汽车销售萎缩，彩电、冰箱、洗衣机等家电产业很难再搭上经济增长的顺风车；竞争加剧，家电销量下滑符合当前的市场逻辑，加之价格战、贸易战的硝烟笼罩，市场又到“信心比黄金贵”的关键时刻。

跳出传统的红海市场，猛抓细分市场，成为今年以来众多家电巨头，以及中小企业共同的目标。那么，如何打通消费的细分市场、社会的多元市场？对于家电企业来说，不仅是眼前的破局之道，也是未来的发展必选项。

比如，空调普及率越来越高，风扇是不是就要退出历史舞台；冰箱越做越大，冷柜是不是也面临生存威胁 其实不然，“东边日出西边雨”，传统的家电市场格局虽已被冲击得七零八碎，同时也给细分市场、多元市场、下沉市场带来转机，风扇、冷柜、洗碗机等过去看起来并不起眼的产品，不仅没有消退，反而独善其身，在别人不关注的地方活出一片天地。

细分市场起风了

最近，高温烤热夏日经济，电风扇、空调继“五一”销售爆发之后持续攀升；而与空调不同的是，电风扇价格稳中上行。据五一苏宁消费大数据，家电产品消费增长较快，销量最高的当属空调，其次是电风扇。

曾有人说，空调的兴起，电风扇将沦为夕阳产业。然而，产品的演变和市场的扩张，以及消费的细分却表明，他们并不是此消彼长的“零和博弈"，而是以不同价值定位、价格差异竞争，分立市场，共和共生。

而且由于部分家电龙头品牌产业战略重心的转移，给很多中小企业在细分市场上留出相对富足的市场和利润空间。比如近两年，艾美特在风扇市场占有率达到22.69%，追赶美的、格力等强势对手。

同样现象，早在过去几年，还出现了比较冷门家电产品冷柜上。从前年开始，冷柜量额均以较达规模的增幅，在冰箱负增长态势之下逆势向上，尤其是线上领涨。有关数据显示，2018年，冷柜市场销量、销额分别是749.1万台和110.4亿元，分别同比增长2.5%和8.4%，海尔、海信与美的等加速抢夺市场。

再有一个就是洗碗机，20多年前欧美企业的洗碗机就已经进入中国，并不被看好。但是却在整个厨电行业增速放缓的局面之下，2015年以来随着方太水槽洗洗碗机的问世，带动整个行业却展现出高速增长态势，一跃成为家电行业最大的一匹“黑马”。

不能只看眼前市场

当然，有人会说，电风扇、冷柜、洗碗机，同属于广义家电的范畴，并不属于狭义上大家电品类。且处于不同的市场阶段，没有绝对的可比性。对比传统大家电或者智能家居，这些品类在市场中整体规模偏小，往往很难引起太大关注。

非常明显的是，最近两三年，当其他产业增长现颓势，它们却尤为强劲。可以说，它们正是家电的“红海”围堵之中潜在的细分“蓝海”，相对繁荣增长，不仅给长期投入的企业带来可观的经济回报，也给整个市场实实在在的信心和看得见的希望。

从具体发展上来看，这些看似产业偏小、偏冷，在市场持续释放增长动能，并非偶然，除了细分市场需求觉醒的原因之外，最根本在于，行业头部地位的家电企业，以需求为本，或迭代创新，或细分创新，或颠覆创新，避开同质化竞争，打造出核心竞争优势，主动满足并激活市场，差异化扩张找到了转型发展的金脉。

不过，这些产品的技术含量相对低，准入门槛也低，很容易吸引又一批掠食者冒险闯入，市场很容易面临新一轮饱和竞争。

其实，电风扇，早已不再仅是原来的落地扇，塔扇、冷风扇、无叶吊扇、智能风扇等新兴品类繁多；另外，冷柜也是如此，不仅有传统的冰柜，还有商用冷链、医用冷链等方向拓展，比如海尔商用商用冷柜新推的超低温柜，-60℃超低温冷冻技术，可以为金枪鱼、帝王蟹等高端食材提供极低温速冷；今年初海信也推出第三代-86℃碳氢变频超低温冰箱、疫苗柜，布局医用冷链市场。

具有看点，则是洗碗机市场，从成长期转入爆发期，既有美的、海尔等综合家电品牌加速细分，又有方太、老板、华帝、格兰仕等专业家电品牌雄踞领地，还有西门子、博世等外资品牌围堵，更有云米等互联网品牌，友嘉等后来闯入者品牌野蛮追赶，各方拥兵而至、抢食新兴市场，数据显示，仅2018年便有55个品牌、200余个型号涌入洗碗机市场。结果是，以水槽洗碗机为代表的新型产品叩开了尘封已久的中国厨房大门，让傲娇的欧式洗碗机市场低下头来。

对于成熟的家电产业来说，不论传统产品，还是新兴产品，都隐藏着细分金矿，包括冰箱、电视、空调等产业体量规模大，竞争程度激烈，未来走向必然是进一步加剧细分、下沉、多元，除了互联网经济、数字转型等以外，迎合差异化消费，深耕细分化市场，才能让下行期的家电经济找到突破增长瓶颈的新转机。