2015年暑期轰轰烈烈的拉开了序幕，百部影片蓄势待发。持续两月的大战已经开始，有人的地方就有江湖，电影也是。在这片江湖里，如何把这场战役打好打漂亮，里头的刀光剑影就很耐人寻味了。

据统计，2014年暑期档动画片上映11部，但是今年稍显夸张，暑期动画片竟高达18部。这18部动画电影包括：

动画片挑这个时期上映无可厚非，可是数量太大势必造成观众选择困难，我们看表，《西游记新传2》和《汽车人总动员》、《猪猪侠之终极决战》和《西游记之大圣归来》、《奥拉星：进击圣殿》和《奥尔号大电影5》、《洛克王国4》和《大冒险之王国》甚至是同一天上映！

动画片为什么宁可抱着扎堆上映的风险也要选择暑期档呢？为此小官采访了几位业内人士，得到以下说法：

动画片的受众群体是青少年，而暑期青少年放假了。

可是这个理由看上去很无力，即使这个时段非常好，但是一股脑的全上了，毕竟时间有限观影人数有限，动画片本身拿什么去竞争呢？就像一餐饭局，所有的菜不计后果的全上桌了而不考虑食客是否吃得下，势必就会造成浪费。

市场排片有纰漏，好电影得擦亮眼睛自己找

这来势汹汹的18部动画片，该如何合理的去给它们分流排片呢，小官继续做了调查。

在看数据前我们一定要承认一个事实，就是动画片的属性就是平时票房非常低，而在周末或是假期票房会比平时高出3到5倍。在这样一个不利的大环境下，暑期一开幕，动画片自然扎堆而上。可是总体上来说动画片的排片量仍然是非常低的，周末也就比平常高出30%左右。据业内人士透露，实际上周末拼的是上座率。特别是黄金段，不论是暑期周末还是平时，都会选择留给大片。根据市场相互妥协后形成的规律，动画片的排片只能留在白厅。基本上国产片的动画片加起来也只占到总片子的20%到30%。

电影排片由院线经理决定，因为院线经理能够提前看电影，根据电影的品质他们会给出评估，再根据电影营销的力度，片方的配合度来决定电影的首日排片，后续的排片由首日的上座率，决定如果上座率高后续会追加这部电影的排片，如果上座率不好可能就会缩减排片甚至可能直接下线。

中国影院多，但是影厅不一定，尤其是2、3线城市，一家影院只有6个影厅左右。放映平时档的片子绰绰有余，可是暑期大量的电影扎堆上映，其中还包含海量的动画片，影院经理表示他们也经常陷入矛盾，有时强片一起上映，也只能舍弃掉一些以排给上座率更高的电影。

院线经理的评估未必完全准确，因为像到了暑期，不止动画片，各种大片也轮番上映，根本没有时间一部部全部看完，此时首日的排片就存在着盲目性和赌博性，像《哆啦A梦》、《冰雪奇缘》等都属于黑马，首日排片率并不高却因口碑很好而后续做了调整。

另一方面，影院经理也会参考外力因素来决定排片。他们认为，随着生活质量的提高，现在的观众人群不光是年轻人了，40-60岁的都有，他们对电影不一定很了解，选择看电影可能就是看到了广告。电影作为一种消费品，周期很短，不管电影是好片还是烂片，等观众意识到的时候，票房已经卖的差不多了。所以电影炒作也是占了很关键一部分，因为观众太不禁诱惑。就像《爸爸去哪儿》、《喜羊羊》，有电视热播基础，后续宣传到位，自然首日排片不会低。（虽然看完后观众几乎都直呼受骗）。

市场的选择的确证实了会出现纰漏。

如何才能不错过好的电影呢？首选我们要先知道何为“好”，质量肯定为首选原因。这个“好”有两个因素：

一、我们往往认为好的动画片只是因为制作精良和用心，其实动画片最重要的是剧情。很多制作粗糙但是剧情好的动画片票房基本都能拿到二至三千万；

二、就像《十万个冷笑话》拼的就是剧情。很多动画人还没搞明白现在市场卖出的元素在哪，造成资源没有得到合理的分配，这是目前的一大误区。

除了排片，还有个重头就是调动粉丝去影院，说到宣传，所有的核心团队都会主动进击，但是现在的电影用户是主动接收的信息，主动进行传播，媒体渠道已经碎片化，以前那样花多少钱砸几千万的宣传费的时代已经过去了，我们所有见过的宣传比较好的电影其实都是口碑营销，电影本身就好，你给它土壤它就能自己生长，但是若没有口碑营销或者互联网基因，想靠生炒把自己炒起来是不可能的。

张志远告诉小官，国产动画片还没有掌握动画片的精髓，成年人一般不会看，只会由家长带孩子去看，，外国动画片采用的一般是合家欢，合家欢的意思就是成年男女、年轻男女也会去看。造成这个现象有两个原因：

一、 是大家不了解市场，认为这只是孩子看的，这是个路径选择；

二、 是市场的影响造成不得已的选择。为了跟好莱坞区别竞争，国产动画片的市场逐渐变成三次线调式，只有这样才能得以生存，主流体量的区间也就只有2000-3000万。但是进口动画片，比如《梦工厂》、迪士尼的都会有三四亿甚至跟多。中国电影一年的发行量不到美国的一半，放映太过集中！

张志远就这事发表了他的看法：我觉得电影扎堆上映是国产电影中各个发行公司宣传公司不明智的一个选择。根据我们的数据观察，国产片最大的竞争对手不是好莱坞片，而是会形成互补，好莱坞大片能够把大盘带动起来，说白了就是能给大家多喝一口汤。国产片的最大竞争对手其实是国产片，很多人都跟清末的洋人似的，对国内的力量过于低估又很害怕。

其实小官很好奇，明知山有虎偏向虎山行是为哪般，这么多部动画片势必会死绝大部分。在小官的继续咨询后，得到了如下回答：这是电影的常态，就相当于一种赌博。在上映前谁都希望自己是挣钱的，这本身就有风险。这个行业其实就是自相残杀，因为竞争太激烈。

中国的电影是同质化竞争，不止同质化，其他也是一窝蜂。中国一年发行300多部电影，美国一年发行700多部，可是放映体系有很大的差别。中国电影院全线铺开，限制了电影，造成电影拥挤不堪，而美国是分线放映，每个电影院之间放映的电影可能会不同，而美国可能同一时间的所有影院都会集中放同几部片子。

动画衍生玩具市场未被打开，国产动画还有长路要走

电影票房或许会死，于是片方还挖掘出一个新战场：电影衍生玩具市场。

“电影衍生玩具”源于美国，经历了几十年的发展，如今已经成一个巨大的产业。电影是电影衍生玩具的基础，随着电影产业的高速发展，电影衍生玩具市场也将随之水涨船高。其次，消费群体日益庞大。电影衍生玩具的核心消费者是0-14岁儿童，而在我国，这一人口群体也在不断增长。

据了解，目前美国电影衍生玩具的收入远高于电影票房，通常占电影总收入的70%。而在我国，“电影衍生玩具”只是近十几年才为国人所熟知，一位中国动画电影的业内人士告诉小官，一般能独立做衍生品公司的都是较精致的衍生品，给大的影片或者火爆的影片，而大部分小影片则是自己找上门，联系工厂公司去做相对粗糙的东西，比如《道士下山》的扇子，《魁拔》的扑克。

不管国内外，只要是动画片一般都有衍生玩具，但是只要不是自己花钱买的而是影方赠送的，很可能就是为拉动顾客而采取的手段了，比如小蜻蜓、小扇子、小荧光棒等，单只价格均不会超过3毛，其实这也是拉动顾客的一种营销。

在此必须提下衍生品帝国迪士尼了，迪士尼凭着敏锐的感知度和市场预算能力，加上独具特色的迪士尼乐园，形成了电影、周边产品、主题乐园的循环利用，衍生品商业价值开发到淋漓尽致。

迪士尼如此成功，国产电影为何不加以借鉴呢？其实案例有，《失恋33天》的玩偶“猫小贱”，就是徐静蕾设计公司KAiLA的得意之作，当时KAiLA公司也是从剧本阶段就介入，最终创造了这个适合影片风格的物品，影片上映后，首批一万件很快卖断，玩偶成为网上话题。

国内衍生品市场想要发展起来，最重要的还是电影本身要有吸引力。专家分析说：“国外很多买这些产品的人都是当收藏的，但国产电影难以激起购买欲望”。

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