在最近5年，阿里影业与淘票票一直是上海国际电影节的合作伙伴，在展映票务方面提供了技术支持。阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷对上海国际电影节给予高度评价，“我们看重上海国际电影节在中国华人电影中的影响力。电影节最大的价值，在于通过固定的电影节形式，把粉丝聚在一起，把大师、海内外优秀的电影团队（聚在一起）做分享和交流，我认为极大地提升了电影的影响力。还是那个观点，我需要更多的人喜欢电影、消费电影。上影节最重要的一点，把票务的营销平台给淘票票独家运作，大家知道上海国际电影节一票难求，这使淘票票的品牌深入人心。”

从今年年初开始，李捷不仅是阿里影业高级副总裁、淘票票总裁，也成为阿里大文娱电影业务的负责人。在李捷看来，“熟悉阿里的人都知道，当组织架构变化时，背后一定有业务意图。我开始负责阿里影业的整个电影宣发业务和优酷的电影版权和网大业务的时候，背后的信号就是大文娱要把这部分业务强力组合。”

这样的打通和结合，意味着阿里影业和阿里大文娱对“看电影”这件事本身的线上和线下的全面打通。“我们可能是中国目前互联网平台中第一个完整、系统性且清晰地提出来，要将电影的线上场景和线下场景全面打通。我认为中国用户未来电影消费场景是无缝对接的。原来我们认为网络视频和院线电影是相对独立的两个业务，是两个不同的业务场景，但其实两者在本质上有很多地方是相通的。”

李捷表示，从过去看待用户的角度来看，大多数院线电影观众也是重度网络视频用户片，大片、特效片和高口碑他们会去电影院看，小片、没时间看的片就会选择视频网站观看。在今年4月，淘票票和优酷的双端电影“想看”、“预约”、“评分”、“评论”也全部打通，“我们经常讲这是观影决策要素。整个淘票票加优酷电影的会员规模，已经超过4000万，这个电影会员的定义，是淘票票的会员和优酷会员体系中的电影常用户。”

李捷对电影常用户有着明确的数据上的定义，是指过去N个月里，每个月都要看一次电影正片的观众。在优酷的会员当中有的看剧，有的看综艺，有的看电影，“对优酷会员中长期固定连续几个月，每个月看一次电影的用户，我们视同为优酷会员里面的电影会员，这两个数字加起来超过四千万，也就是说阿里大文娱的电影用户的会员规模在四千万左右，这个数据我们认为是全行业第一的，因为它包含了院线电影会员和网络电影会员这两个概念。希望通过会员体系的权益和会员体系完整的系统性，把电影场景的会员变成独立会员体系。也希望通过这种方式，提高院线电影渗透率，提高网络电影的播放率。本质在于，我们希望通过会员体系的权益，增强会员对电影的消费次数和频次，提升院线电影票房和网络电影的播放量。”

李捷认为喜爱电影的用户，并不会因为在线下的观影，就放弃线上的观影。但目前遭遇的最大问题，是短视频对长时间观影习惯的挑战，“喜欢去院线看电影的用户，其在网络看电影次数也在上升。他不会因为看了院线电影就降低网络看电影的次数，因为他喜欢的是电影内容这种形式。现在最大挑战，是抖音和快手这样的短视频直播平台，这种消费形式侵占了用户长视频的观影时长，所以我们平台真正的重要工作，是把这些内容从短视频中拉回来。”

有趣的是，这项计划，还有可能无心插柳柳成荫，还会让淘票票和优酷的会员量都得到提升。“这并非我们的策略，但可能会产生这样的结果。淘票票和优酷会员重叠度并不高，因为过去我们没有把用户打通运营。我们今年在《复联4》的时候，做了双端联动，我们在推《复联4》的时候，强力推优酷的《复联3》并预告哪天上线。另外，如果买淘票票的《复联4》，可以优惠领取优酷会员的优惠券。所以通过淘票票促进优酷会员数量的提升是必然结果，一定是淘票票和优酷在电影这个场景的会员会双高，都会增长。因为我们真正实现了将更多人拉回电影这个业务消费场景。”

李捷认为，今年虽然票房成绩不太好，但认为观众依然没有对电影的需求产生疲软，“《复联4》首映一千块钱的票，影院里面第一排都卖光了，所以有的时候你想到底是用户不想看电影还是我们的内容用户不爱看？这个世界上永远没有需求疲软，只要供给不足。对电影从业者的挑战是什么呢？用户越来越挑剔了，三四年前，大家觉得高品质的电影，现在用户也不愿意看了。由于内容的提升速度可能晚于用户观影水平的提升速度。真正的驱动力，还是用户到底喜不喜欢你的内容。”

为了能够给市场带来好的内容，阿里影业在过去两年通过“锦橙合制”计划，推出了4部影片，分别是《刺杀小说家》、《拆弹专家2》、《我在时间尽头等你》和《第一炉香》。这些影片分别属于魔幻、爱情、动作、文艺不同类型，做到了100%开机，目前除了《第一炉香》之外都已杀青。李捷表示，这些影片是他们刻意做的“四个类型的尝试”，而且都要做到“100%开机、100%杀青、100%上映”。

李捷这样总结阿里影业在内容出品商的探索，“过去我们也在内容上做了尝试，有成功的也有失败的。今天我们无比清楚，电影的本质是优秀的人创造的，而优秀的电影人是很难去一家公司工作、打工的，阿里把导演、制作人都招聘为员工是不可能的。电影领域很多优秀团队都是独立的工作室、独立的内容公司，所以我们推出合制计划，进行分工，把制作交给合制方，我们负责资金、宣发、资源投入、商业变现，我们实现电影内容的商业化，而内容的本质是做团队自己把控的，无论剧本还是拍摄，还是后期。过去两年，内容方对我们的评价，主要的关键词，第一比较谦虚、谦卑、态度很好，第二说到做到，答应片方的商务条件、合作条件一定做到。第三，回头客特别多。”