文|新旅界 曲菲菲

打开青青部落的官网，界面一目了然，现行的业务模型90%都是主题式的营地教育。

目前国内各类营地如雨后春笋，每年参与营地教育的学生虽然在高速增长，但与整体国内青少年人口基数相比，参与度还处于非常低的阶段。

营地教育缺口很大，主题营地教育内容产品集中在人文、自然、军事几大块。是否出现同质化现象，青青部落如何打造自己专属IP？

开始全国复制

青青部落以夏令营和冬令营为核心的主题式营地配比为5：1。青青部落CEO王欢给出的原因很简单 ，因为夏天时间长、天气好，支持可操作的项目多。

2018年，青青部落营收超过3000万。

科学启蒙营

在营收结构来讲，每个地区都不一样，北京因为是总部，开始时间最长，以夏令营和冬令营为核心，营收在两千余万，而冬、夏令营项目的营收几乎占北京的90%以上。

在成都，青青部落有自己的营地，它的组成结构和北京完全不一样，平日（包括周末、小长假）的产品会占到50%。杭州和成都的运营结构相同。

2017年到2018年间，青青部落开始从北京向全国扩张，在成都、杭州落地了分公司，通过这些分公司扩展到周边的城市，像南京、无锡，现在进到武汉，开始横向扩张；通过城市合伙人，扩展到山西、河北。

青青部落对城市合伙人通过IP授权、运营支持、协助招生获客进行合作。最初的城市合伙人是青青部落的一个招生获客渠道，现在开始在城市合伙人所在地下放产品项目。城市合伙人也属同行，有运营能力，但不会大规模推这种模式。

“小狼行动夏令营”

青青部落希望产品交付质量可以由自己来把控，并不是说简单输出品牌，不是简单的分发课程包，这是做横向扩张阶段的一个发展方式。

2018年到2019年，完成横向扩张后，开始向深度挖掘。在产品品牌、产品研发、整体规模型获客、人才培养和输出开始做大幅提升。另外，新的分公司在广东和安徽开始筹备。

营地教育和传统教培机构最大的区别就是没有门店。青青部落在各地分公司只设有办公室，只做产品设计、内容更新、市场营销、财务类的工作，尽可能的轻资产化。

取消了门店咨询，直接通过互联网，利用自媒体、进行沟通，而且也更符合时下人们了解信息的习惯 。

从与百度合作的数据，客户转化率在15-20%。

王欢在接受新旅界记者采访时表示：青青部落以后的发展，都会像以成都这样的模式发展，建立自己的营地 。

成都麓营地学堂

从2019年到2020年 ，青青部落会趋向和景区合作，会针对有特色、没有开发或者在开发前期的景区项目。在全国拓展时，在营地设计方面尽早参与进去，从青青部落角度出发给到一个专业性建议，包括需求和以后的运营关联。通过强势IP与运营管理和地方景区结合起来，一起去发展营地。目前，在安徽发展了一个营地，在上海周边有两个。

“T”型发展打造专属ID

2018年我国约有1.87亿中小学在校学生，是俄罗斯的7倍、美国的3倍，80%的新一代家长重视素质教育，认可营地教育体验式的学习方式。

整个市场对营地教育的认知度在变好，营地机构迅速增多，王欢说，现在更多的是营地机构在数量上的增加，现在来看，市场的容量可以说翻了一番，营地教育参与进来的机构翻了4番，但这只是简单的数量上的增加。

除了大的领头机构，许多小的跨界机构也开始出现，比如做团建、户外的机构，甚至是全职妈妈也可以办一场活动。进入很容易，但是，随着行业进入洗牌阶段，专业度不够的话，长期职业化、专业化、品牌化来运营这个事情，走不长远的也会很多。

营地教育行业现在可以说是一个百花齐放的状态，但是还没有产生一个质上的飞跃，头部企业一直在寻找突破。

王欢说，青青部落发展可以用“T”型来诠释，力求打造具有互联网精神的中高端营地教育机。“I”代表高度，也就是核心竞争力，青青部落要做全国性企业，必须要有全国性的竞争优势和竞争力量，中高端路线是方向，深度挖掘产品打造、进行标准化、打造爆款，进行全国推广。

青青部落开始着手从营收角度、品牌认知度、接待规模、公司架构配置、后台管理、运营系统打造自己的ID。

和百度合作，流量能在全国范围内获客。在全国范围内寻找合作伙伴，这个横向面会尽可能的外延。

在产品研发投入更大精力，打造更强的IP，更体系化的课程。

加强后台系统建设，指的是青青部落的管理系统、对外的在线销售系统、内部的CRM客户管理系统，甚至是ERP系统。

招募极客型老师，比如科学实验的导师，是来自北大药学的毕业生；自然内容讲师来自北大清华观鸟协会爱好者和自然系博士。

人才的培养和输出是重中之重，这是北京作为总部要做的事情。

王欢说，这样的高度足够大的话，会支撑青青部落做全国的扩张，也就是他所说的“—”，青青部落希望通过营地来建立“堡垒”。

 

互联网技术可以极大外延青青部落的品牌，改变边际成本、成本结构，甚至改变与上下游合作的方式。在进行品牌扩张的时候，会涉及很多品牌合作、内容合作。青青部落现在做的很多产品，会把线上的内容直接融合进来，线上资源是可以在全国范围内迅速去推广。

王欢发现青青部落在课程接待时，所有的服务只能展现在短短一周的时间里，一周后，孩子有什么改变？学到了什么？这才是家长真正关注的，也是设计产品时最为重要的考虑因素。

青青部落开始注重夏令营结束后的事情，王欢表示：“服务周期越系统、越长，获客黏性就越强，青青部落产品会慢慢做成在孩子们还没有来营地之前，就开始进行线上课程的讲述、熟悉；在营地教育结束后，还有继续线上课程的服务。打造营地教育前+营地教育+营地教育后模式，一体化运营。”

打造高质量特色课程

未来学校，这是青青部落一个大胆的尝试。

青青部落与股东未来魔法校合作合力打造，这个学校是夏校和冬校更极致的一个版本，可以说是“更”夏校，“更”冬校。

在未来学校里面，青青部落希望把营地打造成一个很快乐的学校，在这个学校里面会进行真正意义的学科教育。区别于一般意义上的培训学校，上午两到三个小时进行学科教育，其他时间在营地做活动、拓展，有很经典的户外生存拓展课程和人文类的游戏课程发掘性格特点，去增强孩子们的情商、胆商、团队协作，这是一个品质培训项目。

“Captain G极客船长大航海探索”夏令营

未来学校项目已经开始落地，15人可以成团，成团24-30人满班，同时支持几个班共同开始，学生来源2C、2B都有。

在国外有成熟的夏校和冬校的体系，特点在于属于非常正式的学习。而夏令营和冬令营大部分时间是在做素质拓展的活动，这是一种素质教育、体验式教育。

但在夏校里会有专门的学习模块，尤其是语言类科目，需要课堂上学习语言。和语言培训班不一样，夏校是生活在一个营地里，不是以教学结果分数为导向，教学模式更加的活泼，更多的是能力提升。

熊猫夏令营

2018年，青青部落未来学校在成都的营地落地了一个“熊猫志愿者”的英语语言夏令营项目，学习的语言内容除关于熊猫外，延伸到川蜀文化、动物保护、珍稀动物灭绝等一系列主题。

熊猫夏令营客单价在6980元到 7980元，属于高端产品，时长6天5夜，寒暑假都可以进行，报名对象年龄在7到15岁。

这个项目和四川大熊猫保护基地合作，合作模式可以理解为简单的供应商关系，其余课程安排仍然在营地里，没有跳出营地教育的范畴。

上课会很有兴趣激发点，一天上课只占2-3个小时，其余时间在做户外拓展自然活动，比如挑战活动、人文类的游戏、团队的协作。学员上午在上课，下午会看到熊猫，把所学灵活而又快速转化到场景里。

2019年，熊猫夏令营会进一步本土化，原先的老师教学团队整个从国外聘请来。去年的活动结束后，发现这个项目还可以有非常大的提升空间。

毕竟外教对中国的孩子缺乏了解，比如中国孩子的学习习惯、性格特征、交流方式，这些需要进行本土化。目前，青青部落和国内第一梯队的具有英语教育体系的英语机构开始合作，达成合作意向的机构有瑞斯英语、山姆大叔、super kids。

国内营地教育依然在摸索中，在很近的未来，中国营地教育会开始洗牌，规模化或者是商业模式上的创新会涌现出一批行业头部企业 。