文 | 证券时报

随着三文鱼等高附加值产品放量，ST东海洋(002086)正积极创新多种销售模式，探索与盒马鲜生、阿里、京东等新零售平台开展合作。

据介绍，公司大规模陆基循环水工厂化养殖三文鱼项目自成功以来，生产规模逐步放量，目前已成为国内首家能够将鲜活三文鱼直供百姓餐桌的海洋渔业公司。此前，公司销售模式较为传统，随着电商渠道的日益丰富，公司也逐步探索新零售渠道。目前，公司已和阿里、京东等达成合作，与北京小资鸟、杭州羽书等电商公司签订长期合作协议，发展势头良好。其中，三文鱼项目和盒马鲜生、永辉超市、东泰永旺等各大商超和电商平台合作销售，销量平稳增长。同时，公司依托强大的科研优势和产品开发能力，为具有较强销售能力的贸易公司提供OEM代加工和专款产品专营业务，目前与烟台君沣国际、青岛银色世纪、上海多么多等公司均有长期稳定的业务合作和产品供应。

作为一家传统水产养殖企业，尽管从2016年来，公司将大健康产业作为公司未来战略的重要业务，但从2018年年报来看，海水养殖和水产品加工仍贡献了公司约90%的收入。海水养殖业务方面，公司主要从事海参养殖和名贵鱼养殖。其中，公司与中科院烟台海岸带研究所合作共建了国内首家、亚洲最大的“大西洋鲑鱼工厂化循环水养殖体系”，以三文鱼为主的多品种名贵鱼类工厂化生态养殖体系已趋成熟。目前公司通过经销商、农超对接等多种方式在国内市场进行销售。

另外，东方海洋的海洋牧场展示体验馆也引起了投资者关注。海洋牧场建立立体生态养殖模式，上层发展网箱和筏式养殖，中层利用生态鱼礁进行鱼虾增殖；底层进行人工藻场的构建及刺参底播养殖。“在海底进行藻场构建，吸收海水中的无机盐、氮磷钾，可以预防赤潮，同时释放氧气，改善生态环境，也可做海参的天饵料。”东方海洋总裁助理王顺奎说。

王顺奎介绍，公司自2008年开始进行海洋牧场的规划、建设，现已累计投资10多亿元，围绕山东半岛布局5个牧场，打造海洋牧场共计4.8万余亩，实现了海洋渔业从“猎捕型”向“农牧型”转变。