文｜青眼 晓晓

日前，纽约时报联合行政薪酬数据公司Equilar发布了“全美最高薪CEO排行榜”，雅诗兰黛集团CEO Fabrizio Freda（傅懿德）是唯一入选前十的美妆集团高管。该榜单显示，2018年Fabrizio Freda的薪资同比大涨163%至4800万美元，约合3.3亿人民币，雅诗兰黛集团同期销售额约为140亿美元。

2009年，Fabrizio Freda成为雅诗兰黛这个家族企业历史上的首位外聘CEO。这10年来，他为雅诗兰黛集团做了哪些贡献，何以成为美业“打工皇帝”？

“全球最佳CEO”之一

据悉，在加入雅诗兰黛公司之前，Fabrizio Freda在宝洁工作了20年，负责跨越不同地区和类别的众多运营、营销和战略工作。其在健康美容部门担任重要职务近10年，在这期间他主导了宝洁专业美发业务的扩张。2001到2007年，他担任宝洁Global Snacks（全球零食）总裁。

2009年，Fabrizio Freda成为雅诗兰黛的CEO，也是第一位担任该职位的非雅诗兰黛家族人士。据雅诗兰黛官方介绍，从2009财年到2019财年，股东总回报增长了1000%，集团市值从60亿美元增长到600多亿美元。同时，结合数据和创造力，Fabrizio Freda为雅诗兰黛集团创立了新的数字战略，提升了品牌在千禧一代年轻人中的影响力。

近日，Fabrizio Freda获得由声誉研究所（Reputation Institute）评选的“2019全球十大最佳声誉CEO”殊荣，该项榜单上的另一个美妆公司CEO是玫琳凯的David holl 。同时，被《巴伦周刊》提名为“2019全球30位最佳CEO”，这已是Fabrizio Freda第二次获得这两项殊荣。

2018年，雅诗兰黛集团销售额同比增长超15%，达137亿美元，获10年来最大增幅。据“全美最高薪CEO排行榜”显示，CEO薪资主要由现金、分红、津贴、股票和期权构成，其中，Fabrizio Freda的薪资构成占比最大的是股票。为防止这位“全球最佳CEO”跳槽，雅诗兰黛开出了3.3亿元的天价年薪。

10年实现雅诗兰黛销售额100%增长

晓晓通过梳理雅诗兰黛集团历年财报发现，2008年，雅诗兰黛集团遭遇了近5年内的首次业绩下滑，下滑幅度超过7%。2009年，Fabrizio Freda担任雅诗兰黛集团CEO后， 2010-2012年，集团连续两年实现了两位数高增长，2012年集团销售额首次突破100亿美元大关。

到2018年，雅诗兰黛集团年销售额约140亿美元，对比2009年的70亿美元，10年期间，Fabrizio Freda主导集团实现了近100%的业绩增长。目前，雅诗兰黛位居全球第三大化妆品公司，也是全球第一大高档化妆品公司。

▍雅诗兰黛集团成立至今年销售额变化

据了解，2009年Fabrizio Freda接手集团时遭遇重大挑战，即如何让具有63年历史的雅诗兰黛与千禧一代建立纽带。为此，他首先从企业内部发力，在全球启动了逆向指导项目（译注：年轻员工向年长员工提供指导），鼓励员工投身终身学习和发展；同时，注重增加千禧一代员工的数量。据报道，目前千禧一代占雅诗兰黛员工总数的67%。

此外，加强品牌的年轻化。虽然，推出面向千禧一代的子品牌Estée Edit以失败告终，但通过收购，集团获得了Smashbox、Becca 、Too Faced等拥有广大千禧一代用户粉丝的品牌。同时，通过产品、营销创新，加强传统知名品牌与年轻消费者的沟通。例如，在中国市场，加强与明星KOL的合作，雅诗兰黛聘用杨幂为代言人，同时大力发展数字化渠道，为品牌吸引了许多年轻消费者。

事实上，除了实现集团规模100%的增长，建立旗下品牌与年轻消费者的纽带也是Fabrizio Freda为雅诗兰黛做出的突出贡献之一。

带领3大品牌迈入10亿美金俱乐部

雅诗兰黛集团以高端化妆品为主，目前旗下拥有29个品牌，其中有6个原创品牌，16个收购品牌以及7个授权经销品牌。除了雅诗兰黛、倩碧、朗仕、悦木之源等几大原创核心品牌，1995年后集团几乎不再自主孵化新品牌，而是通过收购不断丰富品牌及品类结构。

▍雅诗兰黛集团品牌发展历程

1995年-2006年，11年间，雅诗兰黛共收购8大品牌。包括专业彩妆品牌Bobbi Brown、M·A·C；奢侈护肤品牌海蓝之谜LAMER；美发品牌Aveda；沙龙香水品牌祖·玛珑等，填补了集团在专业彩妆、美发及香水品类的空缺，同时进一步奠定雅诗兰黛高端美妆集团的地位。

Fabrizio Freda上任后进一步加速了品牌收购的进度。在2014-2016这两年间，他为集团增添了8个新成员。在保证品牌高端基因的基础上，重点关注新兴品牌及品类，将Le Labo、Editions de Parfums Frédéric、By Kilian三大高端沙龙香水品牌收入囊中。同时，通过收购美国新锐彩妆品牌Too Faced、BECCA进一步巩固彩妆品类矩阵。

2018年，雅诗兰黛集团实现十年来最高增长，彩妆达到与护肤业务相等的市场规模，占比均为41%。并购TooFaced和BECCA为集团带来了2%的额外销售。而近年来收购的沙龙香水品牌，则被视为拉动集团下一阶段增长的重要引擎。

值得一提的是，Fabrizio Freda任职期间，雅诗兰黛旗下3大品牌迈入10亿美金俱乐部，分别是Bobbi Brown、M·A·C以及LAMER。据悉，2016年Bobbi Brown、M·A·C均实现销售额过10亿美元。2017年，M·A·C仅唇膏一个品类就实现超10亿美金的销售。2018年，奢侈护肤品牌LAMER实现了远超10亿美元的销售额，成为集团第4大品牌。此外，2018年集团在中国市场销售额也首次突破了10亿美元。

品牌收购、产品创新、数字化转型、社交营销，通过这些核心战略，这位全球最佳和美业最贵CEO让70多岁的雅诗兰黛仍然历久弥新。