扫一扫下载界面新闻APP

获腾讯领投四千万美元融资,「美术宝」将持续加码在线美术教育

过去一年,美术宝少儿在线1对1直播美术教育业务板块的顺利展开,让公司正式进入到面向 C端收费的新阶段。同时,在线教育1V1模型的跑通也成为吸引此次领投方腾讯关注的关键因素。

文|新商业情报NBT 邵毛毛

《新商业情报NBT》获悉,专注美术教育领域的艺旗科技集团(美术宝)已于近日完成了4000 万美金的 C1 轮融资,由腾讯领投,蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投,高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。

“这是目前美术教育赛道最大的一笔融资。”美术宝创始人甘凌说,美术宝少儿在线1对1直播美术教育业务板块的顺利展开,成为吸引此次领投方腾讯押注的关键因素。“腾讯在上一轮就看过我们的项目,只是当时美术宝1对1业务刚刚开始启动,到今年的时候,无论是我们的教学服务质量、用户增长数据,还是在行业里的整体位次都是不错的,所以这次腾讯很快敲定了投资意向。”

同时,在线教育业务的推进也让公司正式进入到面向C端收费的新阶段。艺旗科技集团成立于2014年,同年推出了美术宝App—— 一个供美术高考生、绘画爱好者交流学习的社区,现已聚集700万用户。此前,通过为美术高考培训机构提供SaaS管理系统“微校”(智慧校园),公司确立了B端收入模式。

2018年4月,艺旗科技正式推出少儿美术在线教育业务“美术宝1对1”。过去一年多时间里,通过对教学体系的搭建和完善,获客方式的优化和管理系统的升级,团队已初步跑通了在线教育的1V1模型,现阶段,美术宝1对1拥有4万多付费学员,月收入超过4000万元且实现了正向盈利。

甘凌表示,本轮融资将主要用于建立家长学费银行共管资金池、教研内容开发、系统和技术升级等方面。接下来,围绕着用户的不同需求,艺旗科技还将在今年推出小班课和AR动画课程。

01 | TO C

2018年,甘凌和艺旗科技团队做出了一个重要的决定——全面面向C端展开收费。

在此之前,艺旗科技已经尝试通过B端产生收入:在2017年底,主要凭借“微校”SaaS服务业务,公司已经获得了7000多万营收。但考虑到B端业务的市场教育难度高、后续不易规模化等问题,团队开始思考如何开辟新的业务线,以真正完成从美术宝社区到稳定变现的探索。

在线美术教育成为甘凌眼中不错的选项。在曾经有过线下美术教育经验的他看来,能够系统化管理调配优质师资、打破地理空间限制、满足用户灵活学习需求的在线教育将是未来的趋势。特别是在2018年,硬件、软件等方面的发展也能够支撑美术行业开始发展在线教育。

“美术在线教育要求对画面高度还原,这对硬件、带宽等都有非常高的要求,这也是为什么美术是最后才能实现教学在线化的领域。”甘凌解释道。而凭借此前服务B端时积累的底层技术,美术宝1对1自主研发了跨平台在线美术互动课堂系统 “Art Class”、 实时视频透视矫正系统“Art loop ”和光学折射专利摄像头、AI透视算法。这一系列软、硬件的准备,让美术宝1对1能够顺利开展互动式的教学直播,并解决过程中可能出现的变形、偏色等问题,“最大程度上还原线下授课场景”。

在具体涉足的领域上,甘凌选择首先从4~12少儿美术教育切入。“美术宝社区的主要用户是12~18岁、处于初高中阶段的艺考生。大家可能会觉得我们做美术艺考教育是比较顺理成章的。”但甘凌认为,相比每年人数大约为60万且最终会聚集到线下进行封闭式集训的艺考生,4~12岁的少儿领域将是更大的市场,“这个阶段的小朋友整体有近2亿,正在各个培训班学习的群体也有5000万~6000万,天花板是更高的。”

2018年4月,在“美术宝社区”、“微校”的基础上,艺旗科技正式推出少儿美术在线教育品牌“美术宝1对1”,主打1对1式教学服务。

02 | 1V1模型

事实上,在整个在线教育领域 ,1对1模式一直备受质疑。采用此模式的玩家大多陷入了获客成本高、续费率低、盈利遥遥无期的尴尬境遇中。甘凌也非常清楚这一点,“1对1早期的模型是很难看的。”

但在甘凌看来,这也是一套能跑通的模型,前提便是能够达到一定规模的用户量。他把“月收入达到2000万”视为一个重要拐点。按照平均客单价5000元计算,这意味着,团队需要在每个月拥有超过3000位新增付费用户。“只有用户体量达到一定的程度,才能够发挥用户转介绍的作用、真正把单纯依靠投放的获客成本降下去,首单盈利才有可能。另一个问题就是通过提高教学、服务质量保证续费了。”

这样一来,前期的投入必不可少。“在我们之前,美术在线教育领域很少有人做1对1,就是因为仅前期拓展用户便需要大量烧钱。”甘凌做好了准备,并且得到了股东和资本市场的支持。2018年10月,美术宝完成了 1500 万美元的 B3 轮融资,由华联长山兴资本领投,微光资本以及老股东蓝驰创投、创致资本跟投。

这轮资金被团队主要投入在“美术宝1对1”业务中。为配合新业务的拓展,在此前已有的产品研发团队之外,互联网电销、内容教研、教务管理等新部门被快速组建起来,原本90多人的团队也迅速拓展至了目前的1100人,其中便包括近300人电销团队,以及100余人的全职教研团队。

以美国国家艺术培养体系K-12艺术教育体系和中国美术少儿考级体系为基础,美术宝1对1教研团队推出覆盖多个年龄段、认知水平、绘画能力的阶段性课程。每套课程除了涉及绘画知识,还有围绕主题展开了自然、历史、人文,甚至是审美能力、情绪表达等方面的内容。“不同于其它学科,美术教育实际上是非标产品,课程的设计可以有很多的延伸,可开发的内容也有很多。”

目前,包括二十四节气、一百位艺术大师等主题课在内,美术宝1对1的课程已超过10000余个。根据自身情况,学员能够在课程库中选择适合的课目进行学习,并能够进行多样课程的个性化的组合学习。现在,整套课程体系还在不断迭代中,“因为我们每个月有10万张作品的反馈,我们可以通过这么多的样本数据,分析哪类课件的满意度更高,或者课程更适合哪个年龄段的学生,然后不断进行动态调整。”

在每节60分钟的课堂教学过程中,从知识、技能、情感这三个维度出发,老师将引导学生完成一次绘画创作。首先,老师会进行背景知识的介绍,然后根据主题提出一个问题以引导学生进行创作。在学员绘画过程中,教师将完成对线条、色彩、构图等技能的具体讲解。

课后,老师将对作品进行点评和分析。以四节课为单位,当阶段性课程结束,老师将与家长进行通话,反映学员的学习状态和成果。同时,通过在日后举办绘画比赛,以及全国性考级资质的获取,美术宝正建立起一套学习、激励、反馈的教育闭环。

03 | 社区优势

在师资体系的建设上,美术宝1对1有意识地发挥了此前沉淀的社区优势。在美术宝社区中,有大量考上优质院校的美术艺考生,这一批大学生正是理想的兼职老师资源。美术宝1对1的规模化师资供给问题也因此能够得以解决,“这是我们能够做1对1模式的基础。”目前,30%的美术宝1对1老师来自社区,其余为教师之间的转介绍。

为保证师资质量,在招聘阶段,共计3轮筛选的通过率为3%。科班出身和有少儿美术教学经验,是美术宝两个基本选人标准。对通过面试的老师,团队将进行基础培训,以保证能够顺利上岗。

目前,美术宝1对1拥有200人的全职老师,以及6000余人的线上专职老师团队。属于公司正式员工的前者在上课之外还将辅助课程的研发和完成突发性的代课任务;后者相对来说更加自由,例如可以不坐班。但甘凌强调,专职老师也会被纳入管理体系中。“我们不是撮合型平台,实际上,我们是在以学校模式进行管理。”

甘凌表示,目前公司有专门的教管团队,对教师进行层级管理。同时,每节课堂都会有后台监控和质检评分。评分不合格或有家长投诉的教师将被淘汰。一定程度上,对课程和教师质量的把控,成为了美术宝1对1保证用户转化率和续费率的关键。

凭借此前做社区时的买流量经验,美术宝建立了覆盖100余个渠道的投放机制,其中包括主流社交、信息流平台和垂直性社区、自媒体。在投入成本获取大量流量进入后,美术宝1对1将以免费试听课的形式进行用户转化。根据美术宝1对1提供的数据,目前课程转化率为30%,后续课程到期续费率超过80%。

在持续投入资金进行用户规模扩张的过程中,去年12月,美术宝1对1月收入达到了2000万,这个数字在目前达到4000万。此时,甘凌发现此前仅占7%的转介绍用户比例提升至了30%,与此同时,获客成本降至3000元左右。在平均客单价6000元的情况下,美术宝1对1实现了首单盈利。“现在,进入到这个新阶段后,美术宝1对1的工作重点已经很明确了,就是要把更多钱和精力投入到服务和内容体系建设上,不断通过家长的转介绍降低成本,提高盈利水平。”

今年,考虑到不同用户的需求和消费能力,艺旗科技将在1对1课程之外推出小班课。据了解,还处于内测阶段的小班课定价将是1对1课程的一半。接下来,围绕用户在美术、艺术方面的学习,艺旗科技会推出更多样的在线教育课程。“4~12岁的用户就是流量最源头,抓住这批用户,我们可以在后续为其提供更多、更专业的学习内容。“甘凌说。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。
表情
您至少需输入5个字

评论 0

相关文章