文|孙永杰

日前，市场调查机构Counterpoint发布了全球高端智能手机市场最新调研报告。报告显示，一加手机在2019年第一季度全球高端智能手机（售价400美元以上）市场份额中排名前四，排在前三位的分别是苹果、三星和华为。被业内称之为“小而美”的一加模式似乎再次得到了证明。

在此我们需要首先弄清何为“小而美”。众所周知，对于智能手机产业来说，无论是全球还是中国智能手机市场都处在下滑之中，所以除了苹果之外，其他手机厂商基本处在销量的比拼中，也就是说销量是衡量当下手机厂商，尤其是中国手机厂商生存和发展的基础，其次是在保证销量的前提下，通过提升手机的ASP，以实现营收和利润的增长，目前在全球手机市场的华为、OV和小米无不如此。

相比之下，一加所谓的“小而美”确实显得特立独行。因为它既没有苹果iPhone的高溢价（体现在高ASP），也缺乏诸如华为、OV和小米般的高出货量，甚至不及二线手机厂商（例如LG、联想、HMD）出货量的支撑，却还能够盈利（一加自己所言）。“小而美”由此而来，即出货量很小，却依然可以盈利（活得很好）。事实真的如此吗？

ASP远低高端机入门标准 一加高端定位名不副实

由于一加是非上市企业，同时由于出货量过低（按出货量计在全球市场排名在10名之后，即全球市场占有率低于1%），故各统计机构没有关于一加确切的出货量数据，即便是在所谓的高端市场，也仅有所占市场份额，所以我们仅能通过一加自己公布的数据及第三方的间接数据来推断一加在智能手机市场的表现。

据我们了解，一加只是在2017年公布了自己手机的销量和营收，该年也被业内认为是一加开始真正爆发向上的开始。这一年，据一加公布的数据，其手机销量为400万部，营收90亿元人民币，手机ASP为2250元。当年一加手机的主打机型为OnePlus5，定价为539美元（按汇率为6-7之间计算，约合人民币为3234—3773元之间）。

到了2008年，虽然一加虽然也公布了自己的业绩，但除了诸多务虚的海外市场得奖信息外，最关键的销量和营收数据却没有像2017年那样对外公布。

不过，Counterpoint公布了去年高端市场（售价在400美元以上）一加出货量所占的全球市场份额为2%。而同样是Counterpoint的统计，去年全球智能手机出货量为14.98亿部，其中高端手机的出货量占比为22%左右，由此我们推算出一加去年智能手机的出货量在660万部左右，相较2017年同比增长高达55%。

此外，一加去年曾经向媒体透露，其营收应该比2017年增长30%—50%，所以我们以借此推算出去年一加的营收应该在117亿—135亿元人民币之间，据此，我们计算出去年一加手机的ASP应在1773元—2045元之间，而去年一加主打机型OnePlus6的定价为629美元（按汇率为6-7之间计算，约合人民币为3774—4403元之间）。

不知业内从上述2017年和去年一加的业绩表现看到了什么？我们看到的是，一加所谓的高端手机在实际的销售中，无论是按照低限还是高限计算，2017年和2018年这两年均未能达到Counterpoint统计中售价高于400美元属于高端手机的起始标准；其次随着销量和营收的增加，其与高端手机的起始标准有相距愈远的趋势；再次是与自己每年旗舰机定价的差距越来越大，最后则是随着旗舰机价格、销量和营收的增长，其ASP不增反降。

那么随之而来的疑问是，每年仅发布1-2款所谓高端手机，且定价均高于400美元，为何结合销量和营收，却得出ASP不仅低于400美元的高端机入门标准，甚至大大低于自身手机的定价？

一种可能是，一加每年所谓发布的旗舰机并非是是当年一加的出货主力，而是此年的旗舰机，且降价幅度相当大；另一种可能是当年的旗舰机虽然是出货主力，但在实际的销售中，一加会经常以优惠促销的方式销售，同时次年的旗舰机打折出售；最后一种可能是新旧旗舰机销量较均衡，但经常性以打折的形式销售。

提及打折销售，据一加向媒体透露，去年为了配合一加6T与T-Mobile的合作，当时一加宣布一项促销计划。即美国用户可以用一加、苹果、三星、Google等品牌的旧款手机来以旧换新，最高可以获得300美元的OnePlus 6T购机补贴。而当时的一加6T有三个版本，售价分别为549美元、579美元与629美元。那么扣除最大打折的费用，用户实际拿到一加6T三个版本的价格将分别是249美元、279美元和329美元，均低于400美元的高端机入门标准。

当然，不管以何种方式，有一点是可以肯定的，一加手机这两年通过价格被市场和用户认可价值最高在2000元左右，而这一价位段不仅没有满足Counterpoint所定的高于400美元的高端机的标准，即便是按照中国市场售价为3000元以上才是高端机的标准更是相差甚远，充其量是中端机的价值。

事实胜于雄辩 海外诸多好评和盈利模式存疑

提及一加，不管是熟悉还是陌生的用户，最常见的就是一加在各种场合展示它的手机在海外屡屡获得的好评和奖项，其中不乏海外科技类的知名媒体和评测机构。对此，有业内人士提出过他们的质疑，甚至称某些奖项有“买奖”的嫌疑。

对此，我们不予置评，只是从另一个角度陈述一个事实，即既然一加在海外市场的知名度和好评度如此之高，加之其高端机卖中端机的价格，那为何年出货量仅有区区几百万部？尽管我们尊重评测机构和媒体的好评，但最终市场和用户才是检验产品是否受欢迎的惟一标准。

作为一加，如评测机构和媒体好评的高端机的配置和体验，中端机的价格，区区几百万部的销量，这种表面和实际表现的巨大反差背后到底说明了什么？

这里我们补充一个数据，据GFK的统计，去年全球智能手机的ASP是380美元左右（已经接近400美元的高端机入门标准），而一加去年的ASP（1773元—2045元）甚至不及全球智能手机的ASP。由此我们是否可以将衡量一加手机是否成功的标准归为一家普通的手机厂商，而非高端手机厂商，这样的话，销量（规模）的支撑就显得至关重要，这点无须过多解释。

说到销量，据Counterpoint的统计，去年按出货量计排名前10的厂商中，除了第一阵营的三星、华为、苹果、OV、小米盈利之外（最低年出货量为1.02亿部），第二阵营的LG、联想、HMD、传音（最低年出货量为1740万部）要么是亏损，要么是微利。与上述厂商相比，一加的年出货量仅为第二阵营垫底（全球排名第10）的传音出货量的不到一半，一加究竟是如何盈利的？如果一加是智能手机产业独立存在的异类，确实让人难以想象其是通过什么方法让自己在如此价格和销量下盈利的。

共享OPPO产业链反曝品控问题 一加创新力何以体现？

众所周知，最早从OPPO独立出来的一加一直拥有与OPPO共享产业链的优势，至于这种优势在一加对外声称的盈利中起到了多大的作用，我们不得而知。不过既然是共享产业链，至少与其他手机厂商相比，一加省却了为供应链操心的烦恼，应有更多的资源和精力聚焦到所谓的创新上来。那么一加的创新究竟在哪里？

其实当与OPPO共享产业链之时，就决定了一加的创新空间相当有限。这点从媒体曝光的其发布的手机在外观设计上都与OPPO高度类似可见一斑。更让业内对其创新力产生质疑的是，在省却了对于供应链的操心的基础上，新近在中国市场高调发布的一加7和一加7 Pro竟然出现供货不足和品控的问题。

综合各家媒体的报道，一加7和一加7 Pro的品控问题主要表现在“鬼畜”屏（即手机屏幕在不操作时，会自己乱点）、摄像头进灰、屏幕溢胶等。甚至还有的网友发现电源键处的外壳与屏幕接缝处有类似翘过的痕迹。

此外，不过一加7 Pro手机的拍照真的能达到111分也引来质疑，对此，DxOMark官方回应，他们表示出现差异的原因是送测机的系统版本和零售机不一样。而一加的产品经理Jimmy Z在论坛回应了这件事，大意表示用户拍照的时候不可控因素非常多，即使相机不错，在用户手中依然难免拍出糟糕的照片。不过他们在听取用户意见并且在尝试复现差评中所描述的问题，工作量非常大……。

上述我们仅是总结和陈述了部分媒体的报道，至于这些问题是否应该发生相信业内自有自己的判断。不过在我们看来，对于年出货量仅有几百万的手机厂商，还出现诸如摄像头进灰、屏幕溢胶等这些最起码的品控问题，所谓更高层面的创新含金量有多少就可想而知了。

更让我们担心的是，对于出现如此低级的品控问题，一加CEO刘作虎竟然认为是可接受的范围之内。也许刘作虎忘记了，对于年出货量只有几百万的手机厂商，此前因为品控很快倒掉的手机企业不是没有先例，况且一加手机定位高端，尤其是此次高调主打中国市场，价格直逼5000元价位段，确实让人咂舌。

另外就是关于供货不足，既然是共享OPPO的产业链，为何还会出现供货不足呢？还有就是针对当时开售的一加7 Pro的供货不足，刘作虎称准备将发往海外的一加7 Pro拉回来以满足中国市场的用户。难道是海外市场供货充足亦或是海外市场一加7 Pro的销售并不火爆？结合我们上述对于一加在全球市场（主要是海外市场）表现和今年发力中国市场，我们认为，一加此前以海外市场主打的高定价低价销售的增长策略遭遇了增长瓶颈。那么一加今年主打中国市场的目的恐怕不言自明。

最后我们今年一加在中国高调发布的一加7和一加7 Pro的定价，分别为2999元、3999元、4499元、4999元，折合成美元最低为428美元—499美元之间；最高为714美元—833美元之间，定价均超过400美元高端手机入门标准。如果我们按照去年一加全球手机销售ASP在1773元—2045元之间计算，一加目前在中国市场的出货价格（如果没有相应优惠的话），最低比去年全球最低ASP高出1226元，最高比去年最高ASP高出2954元。

对于高出全球手机用户对于一加手机价值认可的价格，中国市场和用户是否认为值得，相信每个用户都有自己的判断，不过我们需要提醒用户的是，在中国智能手机市场价位段上到3000元后可供选择的品牌应该有很多，至于接近5000价位段的智能手机，更应货比三家，毕竟大品牌更可靠是常识。

综上所述，我们认为，一加所谓独特的在智能手机产业“小而美”的模式确实显得异类，而正因为异类，才值得市场认真推敲和分析，而用户在选择时也理应更加谨慎，至少要了解一加的真实市场表现。