杭州，算得上中国房地产行业“最难搞”的城市之一。所谓“最难搞”，大致包括了这几个含义：一是客户最难满足，二是品质要求最高，因此就有了三，对开发商的考验最大。

尤其对外来开发商来说，杭州是房企品牌综合实力和产品营造力的试炼场。在“后峰会、前亚运”时间节点上，又迎来了一波外来房企入杭潮。但不论是什么背景和身份的开发商，央企也好，国企也好，还是不同派系的民企，杭州市场从来一视同仁。

他们不是来了又走，就是昙花一现，或者步履维艰，能真正站稳脚跟，深耕发展的少之又少。

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在杭州，外来开发商中比较突出的，大致可以分为央企、外来大鳄和闽系私企。在中指研究院发布的2018年中国房企（不同所有制）品牌价值TOP10及TOP30上，几乎都能找到他们相应的位置。

在TOP名单除了有我们熟知的名字，同时也看到了新进杭州的中冶置业和葛洲坝地产，而尚未入杭的还有正荣、奥园、新鸥鹏、苏宁、俊发等等。

如果大致盘点央企、外来大鳄和闽系这三类外来房企来杭的发展路径，或许还得以他们入杭的首个落地项目来溯源其择址观。

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先说说央企，在杭州深耕多年的央企中保利、华润和中海各自占有一定的重要席位。

保利是入杭央企中较早的一家，2007年以下沙江边的保利·东湾为发端，从刚需楼盘开始，后分别与杭州本土大佬滨江合作开发高端产品系列，如保利滨江·上品、保利滨江·翡翠海岸，花了11年布局钱江两岸。

华润入杭也已有10来年时间，但华润更多是在商业地产领域布局和建树，万象城、万象汇、杭州中心、中央车站广场……住宅方面有之江九里、悦府、悦玺、御山道壹号。

而去年房企品牌排名第一的中海，早在2006年底进驻杭州。当年以钱塘江南岸的寰宇天下声名鹊起后，除了御道路项目，其他多为刚需公寓产品，分布在三墩、之江、蒋村等板块。

从保利、华润、中海，我们大致能看出，央企入杭的首次择址和发展布局策略，非常求“稳”，在“大局维稳”的前提下按部就班地步步求进。而且主要是通过与本土开发商大佬合作的方式来进一步扎根杭州。直到2017年，我们惊讶于中冶置业打破了这一规律，一入杭就先后拿下市中心两宗地块，而且并未选择与他人合作。

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再来看看“外来大鳄”。一提及这个词，大家可能会先想到万科和融创，一个是宇宙第一开发商，另一个是出了名的激进派，他们通过收购项目的形式迅速布局杭州。

2005-2006年，万科加紧收购本土开发商南都，又以九堡魅力之城的快开快罄来完成自己在杭州的品牌落地，从此开启快销、高周转之路。如今，一边喊着“活下去”，一边奉行“5986”大举拿地、收购，将“高周转”发挥地淋漓尽致的同时，也将自己的在杭业绩冲到了第二（数据参考来源2018年杭州房企全年销售金额排名）。

而融创2012年进入杭州，在经历了融合绿城、吸收万科之后，在杭州做的房子可以说是博众家之长，同时快销快打，多区布局，以“高周转”打法迅速“上位”。入杭不足7年，去年就跟随万科排在了杭州销售额第三（2018年杭州房企全年销售金额排名）。

很显然，“快”是外来大鳄的必杀技，唯快才能活，才能胜，这是他们的生存法则。

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除了央企、外来大鳄，还有一个房企群体不可不提，那就是活跃度很高的闽系房企。

来自福建的开发商，以“闽企”的姿态进军杭州，并快速成为杭州楼市的中坚力量。其中，融信尤其风生水起，2014年初，在激烈的角逐中拿下杭师大地块以当时少见的玻璃幕墙打开了杭州住宅建筑新的风格篇。短短几年，疯狂拿地，迅速扩张，在申花、奥体、萧山老城、良渚都有布局。

阳光城也是闽系房企绕不开的名字，与融信差不多时间来杭，短短几年就从排名20名左右的外来开发商，一跃跻身杭州房企第6位。但阳光城在杭州的第一块地是在丁桥，也就是后来的阳光城翡丽湾项目。

还有一家闽企宝龙，作风也非常迅猛，但宝龙与华润类似，更专注于商业综合体布局和扩张，项目主要分布在滨江、下沙、萧山、富阳等区，如滨江宝龙城、下沙宝龙广场、萧山宝龙广场、富阳宝龙城市广场。

回看闽系房企在杭州的狂飙突进，似乎不难找到共性，那就是“豪赌未来”。或许这也应了那首闽南经典歌曲《爱拼才会赢》的拼搏精神吧。

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外来开发商入杭有先有后，规模不同，发展路径不同。但不难发现，大多数开发商最开始都是在有潜力的副中心拿地，开发自己品牌落地的首个项目，很少敢于第一步就落子市中心。原因很简单，投入小，风险才小，落地要求稳。

所以，很难得会看见建发、中冶这样的房企，首次拿地就直指杭州市中心核心区域。但建发基本都选择合作开发模式，与绿城合作凤起潮鸣和沁园，与绿地、杭房联合开发养云精舍，还联合金辉布局三墩北。

相比建发的“曲线求稳”的合作模式，作为中冶集团房地产板块旗舰企业、新中国五矿骨干企业、国务院国资委首批16家房地产央企之一的中冶置业似乎更加自信有魄力，首次入杭就摘得市中心两宗宝地，独立开发打造中冶双子项目——西湖文教板块的中冶·锦绣公馆、位于武林新城板块的中冶·锦绣华府。以14年的国匠经验精筑两个高端豪宅。

一千个人有一千个想法，不同的开发商入杭有不同的择址观和布局战略。同样的，不同的人对央企、外来大鳄、闽系开发商入杭深耕的不同风格，都有自己不同思考和判断。与其说杭州是开发商的试炼场，不如说杭州是一个开放、包容、充满活力的市场，楼市才能如此百舸争流、争奇斗艳。

中冶锦绣公馆  项目地址：杭州市西湖区教工路与文一路交叉口往北约50米处