文｜冯兰兰 荣灿

继长三角区域一体化发展上升为国家战略后，长三角地区正逐步快速形成世界级城市群框架，长三角一体化示范区将成为“先行先试”的试验田和重要的发展引擎，苏浙沪边界区域将迎来历史性的发展机遇。

界面楼市将从政策、城市机遇、房企布局等角度持续挖掘区域经济价值深度解析，见证中国超级城市新变局。

△禹洲副总裁兼沪苏区域总经理夏溧

长三角一体化作为国家战略，站在全面提速的新阶段，瞄准了更广阔深远的目标，战略升级对于深耕长三角15年的禹洲老兵来说将面临着新的机遇与挑战。

来自禹洲副总裁兼沪苏区域总经理夏溧接受界面楼市采访表示，长三角一体化战略与禹洲深耕长三角不谋而合，禹洲仍将继续加大在长三角区域布局和深耕。不蹭热点，也不拿地王，禹洲一直坚持“积极但不激进”的投资策略。

“由点及面”    禹洲长三角区域版图扩到十城

从禹洲集团的总部25楼落地窗向外看去，一幅晴空万里画卷尽收眼底，这是浦东金桥区域商业最集中的区块之一，也是禹洲地产最早进入上海的区域。

2004年，禹洲首进上海，迈出了全国化征程的关键一步。

目前，禹洲地产已深入布局海西经济区、长三角区域、环渤海区域、华中区域、西南区域及粤港澳大湾区等六大都市圈，实现了多区域并行发展，进一步完善全国化布局。

在“区域深耕，全国领先”发展战略指导下，禹洲多年来持续深耕一二线城市及其周边高增长的卫星城，以核心城市带动区域，稳步扩张，继而形成长三角城市群现有规模效应。

2018年报数据显示，禹洲拥有近1738万平方米土地储备，货值约3000亿元，其中，禹洲在长三角的土储占比为39.9%。

15年来，禹洲探索城市的脚步一直向前，以“由点及面”的方式，足迹在长三角区域版图上一步一步延伸。截至目前，禹洲在长三角区域已经进入了上海、苏州、杭州、南京、合肥、青岛、宁波、扬州、舟山等十余个城市。

△禹洲已布局城市的版图

对于禹洲在长三角已布局城市的版图，禹洲副总裁兼浙皖区域总经理、杭州公司总经理齐鸣表示，禹洲在长三角主要以一二线城市以及环线周边卫星城市，这些城市在经济增长、人才流入等各个方面都表现出了健康的趋势，禹洲土地资源的增值空间以及资源价值的持续释放是值得期待。

△禹洲副总裁兼浙皖区域总经理、杭州公司总经理齐鸣

禹洲在长三角的城市版图扩张，已然进入一个新阶段。

“长三角有着独特的资源和区位优势，对于禹洲而言，是一个重要的战略板块，禹洲非常看好这片市场的需求以及发展潜力。”夏溧表示，未来长三角城市布局，禹洲仍将坚持“进入一个城市，深耕一个城市”策略。此外，禹洲希望能再进一步布局一些长三角新的城市，如无锡、南通、嘉兴这些卫星城市。

夏溧指出，禹洲在以住宅开发为核心的基础上，积极探索多元化业态的发展，对于核心城市的商办项目禹洲也是尤其关注。住宅、核心区域商办、产业地产三个板块将是禹洲长三角未来业务版图重。

“积极但不激进”    看好长三角卫星城市潜力

土储是企业未来发展的保障之一，充足优质且高性价比土储能保证企业未来利润空间。

进入2019年以来，禹洲地产拿地速度开始有所加快。根据中指院数据显示，2019年1-5月禹洲地产拿地金额为184亿元，其中长三角拿地金额为123亿元，新增土储87万平方。

截至目前，禹洲已拿12幅地均位于一线、强二线城市以及核心都市圈的重要城市，其中9幅是前月份地价相对低估时获得。齐鸣表示，禹洲所拿地块的楼板价在板块内均具备强劲的价格优势，未来有非常可观的发挥空间。

事实上，拿地的精准是禹洲实现其稳健发展的重中之重，具有预见性和前瞻性的拿地规划、踩准行业发展周期，抢在市场前面是禹洲一直坚持的投资策略。

截至2018年底，禹洲累积合约销售金额为人民币560.03亿元，其中长三角区域占比约为60.0%，是禹洲第一大销售业绩来源。

在长三角区域，上海、合肥、杭州、南京及苏州为长三角合约销售贡献主要城市，合约销售金额为295.7亿元。其中上海贡献的合约销售金额达人民币63.48亿元，占总合约销售金额的11.34%。合肥实现合约销售金额66.14亿元，苏州贡献了53.84亿元。

进入2019年以来，禹洲再次连落奉贤核心城区2幅地块。夏溧表示，上海城市能级及待挖掘潜力还是很大，只要有合适的机会，禹洲仍然会积极拿地。

随着“长三角一体化”上升为国家战略，长三角二线城市在土地市场表现火热。

不过，夏溧认为禹洲并非纯粹冲量的企业，坚持“积极但不激进”的投资策略，即不蹭热点，也不拿地王，禹洲并不急于一时的高增长而是要实现综合高利润，控制负债率。

长三角加深一体化的过程中也蕴藏着投资机会，不仅土地市场交易火热，区域产业发展也明显提速。齐鸣谈到，目前禹洲产城事业部在长三角合肥、苏州、宁波等有部分在，接下来也会有部分产业项目将陆续落地。

“产业地产对于土地量需要是较大的，对于产业地产项目投资，禹洲会比较谨慎，不会盲目推动。” 齐鸣强调。

注重细节   打造三大产品系全面落地

禹洲秉承“以诚建城，以爱筑家”的经营理念，凭借着深厚的行业积淀和卓越质量，根据所在地、客户属性及项目分类等因素，推出符合市场主流需求的住宅及商业物业。

为了进一步深耕长三角市场，禹洲在不断地优化自己住宅产品线，即瞄准了高端改善人群的“雍禧系”、改善型人群的“朗廷系”和以及刚需型需求的“嘉誉系”。

如今，三大产品系已在上海、南京、杭州等多个城市项目中落地推广，市场反应热烈。

据介绍，其中苏州禹洲嘉誉山项目因其出色的品质，一直是苏州市场上的网红盘，项目首日开盘381套房源，1.5小时之内就售出343套房，销量、口碑双双走高。扬州的嘉誉风华项目自首次开盘以来连战连捷，加推仅1小时就告罄。

2019年以来，禹洲各地分公司销售业绩纷纷挤进当地热销榜单前十名。上海禹洲府名庭1—5月闵行销售套数第一名，禹洲雍贤府5月住宅成交金额荣膺奉贤区TOP3、金汇镇TOP2。合肥1-5月房企成交金额第10名、成交面积和成交套数第8名。苏州1-5月销售金额第10名，成交套数第8名，成交面积第9名。

△苏州禹洲嘉誉山实景图

“禹洲是追求有质量的增长。”夏溧认为。也正因如此，禹洲品牌也越来越多的走入人们的视线，成为业主认可的品牌房企。而2019年是禹洲集团成立25周年暨上市10周年的里程碑，也是禹洲地产千亿征程中的关键一年。

夏溧表示，禹洲将把握住长三角一体化的机会，继续深耕长三角，不断开拓新项目的同时更加关注产品细节的打造。